Wie man Leads generiert: 5 neue Tools zum Aufbau deines Unternehmens

Wie man Leads generiert: 5 neue Tools zum Aufbau deines Unternehmens

James Guill
James Guill
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Wie lautet die Zauberformel, um mehr Umsatz zu generieren? Generierung von Qualitäts-Leads.

Die meisten Unternehmen sagen, dass die größte Hürde bei der Lead-Generierung ein Mangel an Ressourcen ist, sei es Zeit, Personal oder Geld. Eigentlich brauchst du nur die richtigen Werkzeuge. Wir haben einige der neuesten Tools der Lead-Generationen recherchiert und diejenigen herausgesucht, die dir helfen, bessere Werbekampagnen zu erstellen, die Kundenreichweite zu verbessern und letztendlich deinen Umsatz zu steigern.

#1: Intercom

Wenn du auf der Suche nach einer Steigerung deiner Online-Verkäufe bist, oder ein vielfältiges Kundenangebot hast, bei dem du oft Anfragen stellst, solltest du dich unbedingt mit Intercom beschäftigen. Auf der Oberfläche sieht Intercom aus wie eine normale Live-Chat-Anwendung, aber es ist noch viel mehr. Intercom unterstützt dich bei der Erfassung und Konvertierung qualifizierter Leads, indem es Echtzeit-Chat-Services anbietet, die auf deine individuellen Kunden zugeschnitten sind.

Intercom bietet die folgenden Dienstleistungen an:

  • Besucher-Targeting: Die Kunden auf der Grundlage von Browsing-Gewohnheiten auf der Website, der Referral-URL und mehr ansprechen
  • Messenger-Sichtbarkeit: Du kannst wählen, welche Kunden eine Nachricht erhalten sollen und sogar wann genau sie gesendet werden sollen
  • Datenanreicherung: Integration verschiedener Datenelemente wie Clearbit Reveal, um nur die besten Leads zu priorisieren und zu kontaktieren
  • A/B-Testing: Verschiedene Nachrichtenansätze zur Verbesserung der Gesamtleistung verwenden

Intercom tut dies durch Live-Chat-Interaktion auf deiner Website. Wenn eine Box erscheint, die den Kunden kontaktiert, ist es keine Chatbox, sondern eine Operatorbox, die dazu dient, erste Informationen zu sammeln und deinen Kunden an das richtige interne Teammitglied oder die richtigen Informationen weiterzuleiten, um Echtzeit-Chat, besseren Support und höhere Umsätze zu ermöglichen.

Die Verwendung dieser Methode zur Umsatzsteigerung hat den Vorteil, dass man seinen Kunden nicht einen Chatbot, sondern einen sofortigen Handelsvertreter, in der Hoffnung, dass er den Kunden versteht und ihm eine zufriedenstellende Antwort gibt, die ihn in die richtige Richtung führt,.

Ein potenzieller Nachteil dieses Programms ist, dass du basierend auf der Anzahl der Personen zahlst, an die du jeden Monat Nachrichten schickst. Dies kann sehr kostspielig werden, wenn du eine Website mit hohem Traffic hast. Ein richtig konfigurierter Plan kann jedoch die zusätzlichen Kosten wert sein.

Dieses Seite ist am besten für diejenigen geeignet, die Produkte verkaufen, die möglicherweise eine stärkere Kundeninteraktion erfordern, wie z.B. Bekleidungsverkäufe, Dienstleistungsunternehmen und individualisierbare Produkte.

#2: Ringostat

Wusstest du, dass Telefonate 15 mal öfter zu Verkäufen führen als Online-Formulare? Ringostat bietet Datenverfolgung und virtuelle PBX-Services, um dir zu helfen, mehr Umsatz zu generieren – sowohl durch eine bessere Verwaltung der Anrufe, die dein Unternehmen derzeit erhält, als auch durch Datenanalysen, damit du deine Werbe- und Marketingausgaben weiter verbessern kannst.

So funktioniert Ringostat:

  • Kunden besuchen deine Website oder sehen eine Werbung für dein Produkt
  • Sie sehen eine Telefonnummer, die speziell für diese Position generiert wurde
  • Sie rufen die Nummer an und werden über eine virtuelle Telefonanlage geleitet
  • Die Daten des Besuchs dieses Kunden auf deiner Website werden an deine CRM- und Webanalysetools bis hinunter zur Keyword-Ebene übertragen
  • Du kannst diese Daten verwenden, um bessere Werbekampagnen zu erstellen

Außerdem bietet Ringostat auch Dienstleistungen zur Verbesserung deines Call Centers an, wie z.B. Anrufverfolgung, Anrufüberwachung und -aufzeichnung, und erstellt individuelle Anrufberichte mit über 30 Parametern.

Das Tolle an diesem Produkt ist, dass es sowohl als PBX- als auch als Leadgenerierungssoftware eingesetzt werden kann. Der Preis ist auch sehr günstig, wenn man bedenkt, um welche Funktionen es sich handelt. Der primäre Nachteil ist, dass die Standardpläne auf die Anzahl der Website-Besucher pro Tag, die sie unterstützen,  beschränkt sind, so dass diejenigen mit hohem Traffic und Anrufvolumen gezwungen sein können, den Enterprise Plan zu nutzen. Dessen ungeachtet, wirst du, wenn dein Unternehmen hohen Traffic hat, wahrscheinlich erhebliche Vorteile erkennen, die alle damit verbundenen Kosten ausgleichen. Dieser Service ist am besten geeignet für Unternehmen wie Online-Händler, Hersteller oder alle, die ihren telefonbasierten Verkaufs- und Werbemix verbessern möchten. Es ist auch für diejenigen geeignet, die gerade erst anfangen und eine virtuelle PBX-Lösung zu suchen.

#3: Unbounce

Sind Landing Pages Teil deines Marketingplans, dann musst du dir Unbounce ansehen. Sie bieten dir die Möglichkeit, atemberaubende Landing Pages mit ihrem firmeneigenen Drag and Drop Builder zu erstellen, der die Integration von Online-Formular-Erstellern und über 125 anpassbaren Vorlagen beinhaltet.

Mit Unbounce erhältst du die folgenden Funktionen:

  • Unbegrenzte Anzahl von Benutzern
  • Unbegrenzte Domains
  • Popups und Sticky-Bars
  • Integration zu MailChimp, Live Chat, AdWords und mehr
  • SSL-Verschlüsselung
  • WordPress Integration
  • A/B-Testen

Eines der besten Dinge an dieser Software ist, dass du je nach Plan 75 oder mehr Landing Pages erstellen kannst, was dir viel Freiheit gibt, eine breite Palette von Kunden zu vermarkten.

Dieses Programm beinhaltet jedoch eine gewisse Einarbeitungszeit und die Preise können für kleinere Unternehmen etwas kostenintensiv sein. Du kannst immer von Monat zu Monat dich einschreiben, um einige Tests durchzuführen und zu sehen, ob das Programm für dich funktioniert.

Unbounce eignet sich am besten für Unternehmen mit einem großen und vielfältigen Publikum und kann von der Erstellung einer Reihe von verschiedenen Landing Pages profitieren, damit möglichst viele Märkte erschlossen werden können.

#4: Engageform

Hast du jemals an einem dieser verrückten Facebook-Quizzes teilgenommen, bei denen du herausfindest, welchem Mitglied der Avengers du am ähnlichsten bist oder welche Hollywood-Prominenz im Grunde genommen dein Seelenverwandter ist? Wenn ja, stehen die Chancen gut, dass Engageform eines oder mehrere dieser Quizzes erstellt hat.

Engageform ist eine praktische Umfrageplattform, mit der du Leads für dein Unternehmen generieren kannst. Du kannst Quizzes erstellen, die Feedback von Kunden über Produkte sammeln, Rabatte gewähren oder Kontaktinformationen anreichern, um Kunden über dein Unternehmen und deine Produkte auf dem Laufenden zu halten.

Mit Engageform kann man:

  • Unbegrenzte Anzahl von Engageforms erstellen (Umfragen, Abstimmungen und Quizfragen)
  • Unbegrenzte Fragen stellen
  • Engageforms an deine Anforderungen anpassen
  • Kundenantworten anzeigen und exportieren
  • Exit-Links zu deiner Website und deinen Produkten einbetten
  • Vollständige analytische Berichte über deine Engageforms erhalten

Das Tolle an diesem Produkt ist, dass du etwas präsentierst, mit dem Kunden interagieren wollen. Die Leute lieben es, diese dummen Quizfragen zu beantworten, so dass man ein begeistertes Publikum anspricht.

Der Nachteil ist, dass man nicht immer das ehrlichste Feedback erhält. Es gibt viele Leute, die an diesen Quizfragen teilnehmen und versuchen, eine bestimmte Antwort zu geben – besonders beim zweiten oder dritten Versuch!

Engageform wird am besten für diejenigen funktionieren, die Markenmarketing und Rabatte für Kunden anbieten möchten. Es wird auch helfen, wenn du zufällig Produkte verkaufst, die sich auf die Quizzes und Umfragen beziehen, die du produzierst, da du dann an diejenigen vermarkten kannst, die bereits ein Interesse an deinem Produkt zeigen.

#5: ActiveCampaign

ActiveCampaign bietet Unternehmen jeder Größe eine Kombination aus E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung. Zusätzlich zu einem leistungsstarken E-Mail-Marketing-Tool kann ActiveCampaign durch eine Vielzahl von Tools der Marketingautomatisierung zur Umsatzsteigerung beitragen.

Mit ActiveCampaign kannst du alle folgenden Schritte durchführen:

  • E-Mails und Kampagnen basierend auf Interessen senden
  • E-Mails an Kunden auf der Grundlage früherer Aktionen auslösen und sogar Folgemeldungen senden
  • Mit Kunden Kontakt aufnehmen, nachdem sie bestimmte Seiten besucht oder sogar bestimmte Produkte angesehen haben
  • Überwachung des Kundenverhaltens und Versenden von Sofortnachrichten auf deiner Website, um Hilfe, zusätzliche Informationen oder sogar Werbeangebote anzubieten
  • Kundeninformationen organisieren, um gezielte Marketingkampagnen zu entwickeln

Das Tolle an diesem Produkt ist, dass du die Pläne an deine aktuellen Bedürfnisse anpassen kannst. Wenn du eine kleine Kundenliste hast, kannst du ein günstiges Produkt auswählen und dann bei Bedarf upgraden. Für diejenigen, die größere Anforderungen haben, kann ActiveCampaign dies ebenfalls entweder auf einer Pauschal- oder einer anpassbaren Preisbasis erledigen.

Der Nachteil dieses Services ist, dass er nicht für Anfänger geeignet ist. Es erfordert ein gewisses Maß an Einarbeitung, aber mit allen damit verbundenen Funktionen und einem erschwinglichen Preis lohnt es, sich etwas mehr Zeit zum Erlernen der Software zu nehmen.

Mit den neuesten Lead Generation Tools das Geschäft verbessern und den Umsatz steigern

Leads zu generieren ist mehr als nur neue Kunden zu finden. Es geht um die Verbesserung von Geschäftsprozessen zur Effizienzsteigerung, was zu mehr Umsatz führt. Die oben genannten Tools helfen dir nicht nur, neue Kunden zu finden, sie helfen dir auch, wichtige Bereiche deines Unternehmens oder deines Kundenservice zu verbessern, mit dem Ziel, neue Umsätze zu generieren.

Anstatt den Umsatz kurzfristig zu steigern, helfen dir diese Tools, langfristige, nachhaltige Geschäftsprozesse zu schaffen. Auf diese Weise kann dein Unternehmen effizienter arbeiten, einen regelmäßigen Strom neuer Leads aufbauen und im Laufe der Zeit Umsätze generieren.

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