Was macht eine effektive Squeeze-Seite aus?

Was macht eine effektive Squeeze-Seite aus?

James Guill
James Guill
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Wenn ich dich bitten würde, mir deine E-Mail-Adresse mitzuteilen, damit ich dir Werbung über mein Unternehmen schicken kann, wie wahrscheinlich würdest du zustimmen? Wie wäre es, wenn ich dir fünf der besten Websites für lustige Katzenvideos zeigen würde? Gib es zu; du würdest mir deine E-Mail geben, im Austausch für lustige Katzenvideos.

Das ist das Konzept hinter den Squeeze-Seiten. Unternehmen sind immer auf der Suche nach E-Mail-Leads, aber die meisten von uns sind nicht bereit, diese ungehindert weiterzugeben. Die Leute lieben jedoch einen Handel und die Squeeze-Seiten ermöglichen es dir, deine E-Mail gegen Informationen oder ein digitales Produkt auszutauschen. Unternehmen, die die besten Landing Page Builder verwenden, um effektive Squeeze-Seiten zu erstellen, können dies nutzen, um qualitativ hochwertige Leads zur Umsatzsteigerung zu liefern.

Gib deine E-Mail Adresse auf oder stelle dich auf Klicken ein

Der häufigste Fehler derjenigen, die versuchen, Squeeze-Seiten zu verwenden, ist, dass sie sie wie Landing Pages oder sogar wie eine Homepage behandeln. Es gibt einen großen Unterschied zwischen Landing Pages und Squeeze Pages; eine Landing Page dient einer Vielzahl von Zielen, von der gezielten Startseite deiner Website über die Generierung mehrerer Conversions und Sales bis hin zur Schaffung von Buzz für dein Unternehmen.

Eine Squeeze-Seite hat nur einen einzigen Zweck: Kunden zur Angabe ihrer E-Mail-Adresse zu “zwingen”. Die Seite sollte kurz sein, darauf ausgerichtet sein, den Squeeze zu vollenden und soll nicht als Ausgangspunkt für deine Website dienen. Es handelt sich um eine fokussierte Verkaufs- und Datenerfassungsseite, die als solche behandelt werden sollte.

Der Sinn einer Squeeze-Seite ist es, deinem Kunden die Möglichkeit zu geben, dir seine E-Mail im Austausch für etwas zu geben. Wenn Besucher dies nicht wünschen, können sie sich entscheiden, woanders hinzugehen, oder sie können direkt auf deiner Website weitermachen. Gib ihnen jedoch nicht die Möglichkeit, das Angebot der Squeeze-Seite auf der Website in Anspruch zu nehmen; wenn sie das Angebot wollen, müssen sie mit ihrer E-Mail-Adresse “dafür bezahlen”.

Zu vermeidende Gefahren bei der Erstellung von Squeeze Pages

Es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, um eine Squeeze-Seite zu erstellen. Indem du das Folgende vermeidest, hilfst du, den Ruf deiner Website zu schützen und sicherzustellen, dass andere Kunden von deinen Angeboten profitieren.

Keine Popups verwenden. Du hasst Popups, nicht wahr? Natürlich tust du das, jeder tut das. Warum solltest du sie dann verwenden, wenn du versuchst, Kundeninformationen zu erhalten? Laut einer Studie der Nielsen Norman Group bewerten 95% der Nutzer Popups negativ oder sehr negativ. Außerdem werden bis zu 40% der Benutzer deine Website sehr negativ sehen, wenn du Popups verwendest. Wenn jemand ein Popup sieht, ist es viel wahrscheinlicher, dass er die Seite vollständig verlässt, was letztlich den Zweck deiner Seite beeinträchtigt und deine Chancen auf einen neuen Kunden zerstört.

Keine langen Formulare verwenden. Deine Kunden wollen nicht minutenlang Formulare ausfüllen. Wenn man jemandem ein langes Formular vorlegt, dann verliert man oftmals diese Person nur aus dem Grund, da sie ihre Zeit besser nutzen will. Je kürzer das Formular – also die wenigsten Felder, um das Ziel zu erreichen – desto besser.

Kein Bait and Switch. Hast du jemals ein Formular ausgefüllt, eine Umfrage gemacht oder ein Video angesehen, nur um herauszufinden, dass du noch mehr Schritte machen musst, um die versprochene Auszahlung zu erhalten? Dies ist eine Form von Bait and Switch, die deinen Ruf sofort zerstört. Wenn du versprichst, einen kostenlosen Bericht über die Eingabe der E-Mail durch deinen Kunden abzugeben, dann gib den Bericht ab. Verlange nicht, dass sie dann ein langes Formular ausfüllen, andere Aufgaben erledigen oder eine “Verifizierungs-Kreditkarte” eingeben. Das lässt dich betrügerisch aussehen und vertreibt Kunden.

Keine Lieferverzögerung. Wenn Kunden sich entscheiden, dir ihre E-Mail zu geben, wollen sie die versprochene Belohnung sofort. Nicht in ein paar Minuten, nach ein paar Stunden oder nach der Überprüfung. Wenn die Belohnung so eingerichtet ist, dass sie per E-Mail zugestellt wird, dann richte einen Auto-E-Mailer ein, der die Belohnung bereitstellt. Andernfalls, nimm den Kunden sofort mit zu dem, wofür er sich angemeldet hat. Sonst wird es wie eine Variante von Bait and Switch erscheinen.

Möglichkeiten zur Verbesserung der Squeeze-Seiten

Wenn du die Erfolgsrate deiner Squeeze-Seite verbessern willst, musst du regelmäßig evaluieren, was du anbietest und ob das Layout und die Präsentation optimal sind, um Kunden zu gewinnen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie du deine Squeeze-Seiten verbessern kannst.

Je weniger Felder, desto besser. Die Hauptsache, nach der du suchst, ist eine E-Mail-Adresse, so dass das Hinzufügen von allem anderen übertrieben ist. Wenn du zusätzliche Felder hinzufügst, mach sie optional und nicht als Pflichtfelder.

Fokus auf Belohnung vs. CTA. Die meisten Vermarkter sind in einer “Call to Action”-Mentalität, was bedeutet, dass man seine Kunden motivieren will. Was die Kunden jedoch wirklich wissen wollen, ist: “Was ist für mich drin?” Deshalb solltest du eine “Gib die Belohnung” Strategie für deine Squeeze-Seiten einbauen, die ihnen sagt, was sie bekommen, anstatt ihnen zu sagen, was sie tun sollen. Verwende statt “Eintragen” “Bericht senden” und statt “Jetzt eintreten” “Sofortzugang erhalten”.

Biete etwas Cooles oder Nützliches an. Eine der schlechtesten Marketingstrategien da draußen ist die “get my report”-Methode des Marketings. Dinge wie eBooks, Trainingsvideos, eCourse und PDF-Guides klingen viel spannender als ein kostenloser Bericht. Versuche auch, dass das Produkt eine Aufgabe erfüllt oder ein Problem für einen Kunden zu lösen. Du hast wahrscheinlich tonnenweise Videos und Werbeaktionen gesehen, wie du “esse diese drei Lebensmittel, um Gelenkschmerzen zu lindern” oder eine andere Krankheit zu lösen. Diese Art von Squeezes bietet eine hilfreiche Lösung für Probleme und weckt Interesse.

Komm endlich auf den Punkt. Warst du schon einmal auf einer Seite mit vielen Inhalten, Texten und Bildern und nur unten am Ende findest du endlich heraus, wie du vorgehen musst? Das ist viel zu viel Inhalt und etwas, das du vermeiden musst. Im Idealfall sollte die Squeeze-Seite kein Scrollen erfordern und in wenigen Sekunden lesbar sein. Verwende eine einfache Sprache. Denke daran, dass der Durchschnittsbürger auf einem Niveau der fünften Klasse liest. Mache es schnell, einfach und unwiderstehlich.

Du bist bereit, mit dem Squeezen zu beginnen

Wenn du Umsatz generieren willst, dann brauchst du solide Leads. Squeeze-Seiten bieten eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren, da Kunden dir bereitwillig die Möglichkeit gegeben haben, sie zu kontaktieren. Es ist eine Win-Win-Situation für beide Parteien. Sie erhalten etwas im Austausch für das Aufgeben ihrer E-Mail, und du die Möglichkeit, sie in der Zukunft zu vermarkten.

Eine gut gestaltete Squeeze-Seite wird für die Kunden spannend sein und sie dazu verleiten, ihre E-Mails kostenlos abzugeben. Im Gegenzug erhältst du einen regelmäßigen Strom von Leads, der dir hilft, bessere Marketingkampagnen zu erstellen, was letztendlich zu mehr Umsatz für dein Unternehmen führt.

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