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Vender en Pinterest: 6 cosas que hacer y 6 cosas que evitar

Esme Mazzeo
Esme Mazzeo
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26 de Septiembre de 2019

Para los negocios que se encuentran en industrias que dan gran importancia a lo estético, como la moda o decoración interior, Pinterest puede ser un recurso increíble. De hecho, para muchas marcas, puede ser uno de los componentes más importantes de un potente plan de marketing. Pero solo te funcionará si aprovechas adecuadamente la plataforma, lo que significa que hay cosas que necesitas hacer y cosas que debes evitar si planeas aumentar tu tráfico, ventas y afinidad de marca.

Un vistazo rápido a los números

Pinterest es el sueño de un vendedor en línea. Ten en mente las siguientes estadísticas:

  • Más de 200 millones de visitantes mensuales.
  • El 93 % usan la plataforma específicamente para planificar sus compras.
  • El 67 % han descubierto un nuevo producto o marca mientras navegaban.
  • La mitad de los visitantes han realizado compras tras ver un pin promocionado.
  • En promedio, los usuarios gastan unos 4 $ más en compras encontradas en Pinterest que los usuarios de Facebook, y unos 13 $ más que en las compras de Twitter.
  • La vida media de un pin es de 3,5 meses y en comparación, la vida media de una publicación de Facebook es de 90 minutos. Asimismo, la vida media de un tuit es de 24 minutos.

Vuelve a mirar esa última estadística. Un pin puede inspirar interacciones y generar tráfico (potenciales compradores) para tu sitio web durante gran parte del año. Esto significa que el tiempo que inviertas en crear una potente estrategia y contenido para Pinterest se amortizará continuamente a lo largo del tiempo. Y lo hará de una forma con la que otras plataformas de redes sociales no pueden compararse.

¿Listo para crear una cuenta comercial de Pinterest y empezar a vender? ¡Genial! Solo asegúrate de tener en cuenta los siguientes consejos sobre lo que hay y no hay que hacer.

6 cosas que debes hacer para vender en Pinterest

#1: Aprovecha los diferentes tipos de pines

Pinterest ha creado una plataforma extremadamente fácil para vendedores en línea, en la que ofrece una serie de opciones que te ayudarán a llegar a tus clientes y garantizar que su experiencia de descubrimiento y compra será tan fluida como sea posible.

Hay varios tipos diferentes de pines de los que deberías aprovecharte. Para obtener los mejores resultados, asegúrate de diversificar tus tipos de pines con una combinación de lo siguiente:

  • Pines detallados: ofrece al visitante información adicional como precios y disponibilidad en tiempo real, así como sugerencias de ubicación, para que los usuarios puedan encontrar tu producto de mejor forma. Los vendedores que habilitaron esta función vieron un aumento significativo (del 70 %) en tráfico en Pinterest.
  • Pines comprables: permiten a los usuarios realizar compras directamente desde Pinterest. Esta es una gran forma de atraer la atención hacia promociones o nuevos productos. Los vendedores también siguen controlando el proceso de envío y la experiencia de servicio del cliente, ¡y Pinterest no les quita un porcentaje!
  • Pines promocionados: tal como dice su nombre, Pinterest permite a las compañías pagar por pines que serán ubicados donde es más probable que los vean posibles compradores con base en sus intereses y hábitos. Son adecuados para alcanzar clientes nuevos y potenciales.

Vender en Pinterest: 6 cosas que hacer y 6 cosas que evitar

#2: Formula una estrategia para tu inventario con potentes tableros temáticos

Si vendes ropa para mujeres, ¿por qué no tener tableros separados por color u ocasión? Piensa en las formas en que los individuos compran usualmente (p. ej. buscan un vestido corto negro o tacones con adornos). Planifica estas temáticas y piensa detenidamente sobre los títulos de los tableros, ya que deberías elegir nombres que causen intriga y motiven a las personas a hacer clic. Para tener tableros potentes y cohesivos, piensa en tu inventario y busca formas intuitivas e innovadoras de agrupar tus productos.

Vender en Pinterest: 6 cosas que hacer y 6 cosas que evitar

#3: Crea relaciones con tus potenciales clientes

Aunque suene raro, el principal objetivo de tu cuenta de Pinterest no debería ser vender productos en primer lugar. Todas las redes sociales conectan a las personas y las marcas inteligentes capitalizan en conexiones potenciales primero y luego convierten esas conexiones en clientes. ¡Encuentra a tus personas! Repinea sus pines, sigue sus tableros, deja comentarios. La interacción en redes sociales es esencial para los negocios hoy en día.

#4: Alinéate con marcas similares

Piensa en compañías que no son competencia directa como potenciales aliados. El propietario de una tienda de vestidos puede conocer a un diseñador de bolsos en Pinterest y pueden empezar a hablar. Si ambos propietarios son inteligentes, potencialmente podrían combinar fuerzas para promocionarse en Pinterest en el futuro. Interactuar con otras compañías significa que hay una mejor oportunidad de que interactuarán contigo, y tanto tus productos como tus tableros alcanzarán a más ojos. Entre más social eres, mejor.

#5: Determina qué funciona mejor para ti

Muchos artículos dicen conocer los mejores momentos para estar activo en Pinterest para que tus productos se vean. La verdad es esta: solo te darás cuenta de lo que es mejor para tu negocio al pinear de forma periódica y frecuente.

A medida que crece tu negocio, Pinterest será una parte de tu estrategia social en la que tendrás que invertir menos tiempo. Sin embargo, necesitas asegurarte de que no solo estás creando pines y tableros para luego olvidarte de ellos. Asegúrate de que monitoreas continuamente qué funciona y qué no funciona. Esto facilitará mucho las cosas y las harás más lucrativas en el futuro.

#6: Facilitar las compras tanto como sea posible

No podemos insistirte lo suficiente en este punto. Pinterest es una plataforma fantástica para compras por impulso, ¿pero cuál es el objetivo de invertir todo ese tiempo y energía ayudando a los clientes a descubrir e inspirarse por tus productos si es difícil iniciar o acabar la compra?

Aprovecha los pines comprables antes mencionados y asegúrate de usar un aliado de comercio electrónico fiable. Esto no solo resultará en más compras, sino que los clientes tendrán más probabilidades de convertirse en clientes que repiten y comparten la información de tu compañía tras una buena experiencia en el sitio web.

6 cosas que debes evitar para vender en Pinterest

#1: No pierdas la marca de vista

Las marcas son más que simplemente productos; son una experiencia, un estilo de vida, algo con lo que alguien puede relacionarse e identificarse. Las compañías que cuentan mejor su historia, no solo venden más productos, sino que pueden cobrar más por esos productos. Por suerte, Pinterest es una plataforma maravillosa para que las compañías desarrollen su marca.

Por ejemplo, probablemente conoces a Lowe’s como una tienda de mejoras del hogar. Sabiendo que su base de clientes ya está en Pinterest buscando ideas creativas y divertidas para hacer ellos mismos, Lowe’s creó una serie de tableros que se centran en cosas como ser el anfitrión de una fiesta perfecta de verano, noches de películas en el patio, actividades divertidas infantiles y aperitivos deliciosos para barbacoas. ¡Mucho más que pinturas y martillos!

Vender en Pinterest: 6 cosas que hacer y 6 cosas que evitar

#2: No seas demasiado general o genérico

Pinterest es una plataforma que realmente destaca con productos y audiencias de nicho. Si una marca de zapatos crea tableros llamados “bailarinas” o “tacones” no solo sería aburrido, sino que denota poco esfuerzo.

Echa un vistazo a los tableros de Steve Madden llamados “Playa, por favor” o “La serpiente es el nuevo color neutral” o “Tono universitario”. No solo son más atractivos, sino que además te ayudan a dirigirte a audiencias más específicas y desarrollar todo sobre esa “identidad de marca” que hemos mencionado antes.

Vender en Pinterest: 6 cosas que hacer y 6 cosas que evitar

#3: No hagas el vago con tus imágenes

Pinterest es una plataforma basada en imágenes, lo que quiere decir que los usuarios están buscando creatividad e inspiración. Las fotos que son aburridas, están mal tomadas o no van con la imagen global de una marca no van a ser repineadas o compartidas. Así de sencillo.

  • Ábrete al arcoíris: las imágenes con múltiples colores dominantes reciben alrededor de 3 % más de clics que imágenes con un color dominante.
  • Encuentra el punto medio: las imágenes muy oscuras o muy iluminadas a menudo son pasadas por alto. De igual forma, a los pines con imágenes muy saturadas o poco saturadas no les va bien.
  • Que el fondo sea mínimo: a las imágenes con más de 30 % de espacio de fondo les hacen menos clics que imágenes con espacio de fondo de 30 % o menos.

#4: No les quites la imaginación

Como hemos mencionado, las personas usan Pinterest cuando están buscando inspiración. Básicamente, quieren imaginar su futuro baño de visitas, su boda perfecta, su cena de gala. Las personas pueden incluirse en imágenes que dan contexto, pero evita mostrar las caras de los modelos, porque eso les quita parte de la ilusión. ¡Los pines sin rostros obtienen más clics que los que tienen rostros!

#5: No descartes las palabras claves

Pinterest es mucho más que una plataforma de redes sociales: es un motor de búsqueda visual. Así que como Google, depende de las palabras claves. Por esta razón, más te vale usarlas bien si quieres mejorar tu SEO.

Descubre qué están buscando las personas para decidir en qué palabras claves deberías estar centrándote. Recuerda: a los productos de nicho realmente les va bien aquí, así que esta es otra área en la que realmente vale la pena ser creativo y considerado con tu audiencia.

Una vez se te hayan ocurrido palabras claves potentes, asegúrate de incorporarlas a:

  • Tu perfil de compañía
  • Texto alternativo en las imágenes
  • Títulos de tableros
  • Descripciones de tableros

#6: No fuerces la plataforma, pero busca oportunidades

Pinterest funciona bien para ciertos negocios, pero no para otros. ¿Tu audiencia objetivo usa la plataforma? Si es así, ¡entonces prepárate para estar allí para ellos! Si no, mejor centra tu esfuerzo en otra parte.

Aunque Pinterest realmente destaca con productos o categorías visuales, solo porque no vendas bolsos no quiere decir que tu sitio web no se beneficiará de esta plataforma. ¿Recuerdas el ejemplo anterior de Lowe’s? Ciertamente no se están dedicando a pinear sobre disolvente de pinturas y llaves inglesas, pero sí que han encontrado una forma de ser creativos y ofrecerle a su audiencia un contenido con valor añadido.

Pon la conclusión en un pin

Una cuenta exitosa de Pinterest hace más que solo mostrar imágenes de productos a la venta; usa Pinterest para crear una comunidad y contar una historia a la que las personas quieran pertenecer. Esta es una plataforma excelente para conectar con nuevos clientes y ofrecerles una experiencia de marca más rica, pero solo si lo haces bien. Al igual que muchos otros componentes de tu estrategia de marketing, solo va a funcionar si inviertes el tiempo y esfuerzo que requiere.

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