1. Website Planet
  2. >
  3. Blog
  4. >
  5. Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

James Guill
James Guill
36
26 de Septiembre de 2019

¿Cuál es la fórmula mágica para aumentar las ventas? Conseguir leads(pistas) de calidad.

La mayoría de los negocios dicen que el principal problema a la hora de generar leads es la falta de recursos, ya sea por tiempo, personal o dinero. Realmente, lo único que necesita son las herramientas adecuadas. Hemos investigado algunas de las herramientas más modernas de generación de leads y hemos seleccionado aquellas que le ayudarán a crear mejores campañas publicitarias, mejorar el alcance a los clientes y, en última instancia, mejorar las ventas.

#1: Intercom

Si está buscando una forma de mejorar sus ventas online, o tiene una oferta variada para sus clientes donde necesita responder a preguntas a menudo, debería consultar Intercom. A primera vista, Intercom parece una aplicación estándar de chat en vivo, pero es mucho más que eso. Intercom sirve para ayudarle a capturar y convertir leads cualificados ofreciendo servicios de chat en tiempo real que están orientados a clientes individuales.

Intercom puede proporcionar los siguientes servicios:

  • Orientación a visitantes: Oriente a sus clientes basándose en sus hábitos de navegación en su página web, la URL de referencia, y más
  • Visibilidad de chats: Podrá elegir a qué clientes mandar mensajes y cuando mandarlos con una alta precisión
  • Enriquecimiento de los datos: Integre varios elementos de datos como Reveal de Clearbit para priorizar y contactar solo con los mejores leads
  • Tests A/B: Use diferentes tipos de mensajes para mejorar el rendimiento general

Intercom realiza todo esto usando interacción de salas de chat en vivo en su página web. Cuando aparece una ventana contactando con su cliente, no es una sala de chat, sino más bien una sala de operador, que sirve para ayudarle a recopilar una información inicial y llevarle a su cliente a la información o miembro del equipo interno adecuado, mejorando el chat en tiempo real, ofreciendo mejor soporte y por tanto, mejorando las ventas.

El beneficio de usar esto para mejorar las ventas es que ofrece un agente de ventas instantáneo a sus clientes más que un chatbot que esperas que entienda algo de sus clientes y les ofrezca una respuesta satisfactoria para que les lleve por el camino correcto.

Un problema potencial de este programa es que tendrá que pagar dependiendo de la cantidad de personas que reciban mensajes por su parte cada mes. Esto puede convertirse en un producto bastante caro si tiene un sitio con mucho tráfico. Sin embargo, un plan configurado adecuadamente puede merecer la pena, a pesar del coste extra.

Este producto funcionará mejor para aquellos que necesiten interactuar con sus clientes, como tiendas de ropa, proveedores de servicios y aquellos que produzcan servicios personalizables.

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

#2: Ringostat

¿Sabía que las llamadas telefónicas convierten los leads en ventas 15 veces más que los formularios online? Ringostat ofrece rastreo de datos y servicios virtuales de PBX (Telefonía interna) para ayudarle a genera más ventas—tanto mejorando la gestión de las llamadas que su negocio obtiene actualmente, como a través de análisis de datos, así podrá mejorar sus anuncios y sus gastos en marketing.

Así es como funciona Ringostat:

  • Los clientes visitan su página web o ven un anuncio de su producto
  • Ven un número de teléfono que se genera específicamente para ese sitio
  • Ellos llaman al número de teléfono y son redirigidos por el PBX virtual
  • Los datos de la visita del cliente a su sitio web se transfieren a su CRM y a sus herramientas de análisis web al nivel de palabras clave
  • Podrá usar esto para crear mejores campañas publicitarias

Además, Ringostat también puede proporcionar servicios para mejorar su call center ofreciendo rastreo, monitorización y almacenamiento de llamadas y la posibilidad de crear informes de llamadas personalizables con más de 30 parámetros.

Lo que es genial de este producto es su doble propósito como PBX y como software de generación de leads. Es bastante económico considerando las funcionalidades que ofrece. El problema principal es que los planes estándares limitan el número de visitantes diarios a su página web, así que aquellos con mucho tráfico y un alto volumen de llamadas tendrán que usar el plan Enterprise. Dicho esto, si su compañía tiene un nivel de tráfico importante, es probable que vea grandes beneficios que cubran el gasto asociado de usar esta herramienta.

Este servicio funciona mejor en aquellas compañías que sean vendedores online, fabricantes o cualquiera que busque mejorar sus ventas telefónicas y a la vez mejorar su publicidad. También es adecuado para aquellos que buscan una solución de PBX virtual.

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

#3: Unbounce

Si las páginas de inicio son parte de su plan de marketing, entonces necesita visitar Unbounce. Ofrecen la posibilidad de crear páginas de inicio impactantes usando su creador privado de arrastrar y soltar que incluye la integración de creadores de formularios online y más de 125 plantillas personalizables.

Con Unbounce, obtendrá las siguientes funcionalidades:

  • Usuarios ilimitados
  • Dominios ilimitados
  • Mensajes flotantes y barras permanentes
  • Integración con MailChip, Chat en vivo, AdWords y más
  • Encriptación SSL
  • Integración con WordPress
  • Tests A/B

Uno de las mejores cosas de este software es que podrá crear 75 o más páginas de inicio según el plan contratado, lo que le ofrece una gran libertad para vender a una gran variedad de clientes.

Sin embargo, la curva de aprendizaje de este programa es elevada, y el precio puede ser algo prohibitivo para pequeños negocios. Siempre puede contratarlo mes a mes y hacer algunas pruebas para ver si se adecua a sus necesidades.

Unbounce está mejor orientado a negocios que tienen una gran audiencia y ésta es variada, y puede beneficiarle a la hora de crear diferentes páginas de inicio para poder llegar a tantos mercados como sea posible.

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

#4: Engageform

¿Ha realizado alguna vez uno de esos locos cuestionarios de Facebook que le ayudará a averiguar qué miembro de los Vengadores es, o qué famoso de Hollywood es su alma gemela? Si es así, lo más probable es que esos cuestionarios hayan sido creados con Engageform.

Engageform es una plataforma de encuestas útil que puede usarse para generar leads para su negocio. Puede crear cuestionarios y obtener comentarios de sus clientes sobre productos, ofrecer descuentos promocionales, o recopilar información de contacto para mantener a sus clientes informados sobre su compañía y sus productos.

Con Engageform usted puede:

  • Crear un número limitado de Engageforms (encuestas, cuestionarios)
  • Hacer un número ilimitado de preguntas
  • Personalizar Engageforms según sus necesidades
  • Ver y exportar las respuestas de los clientes
  • Embeber enlaces hacia su página web y productos
  • Recibir informes analíticos completos de sus Engageforms

Lo mejor de este producto es que usted presentará algo con lo que lo clientes quieren interactuar. La gente adora hacer estos tontos cuestionarios, así que tendrá a la audiencia cautiva.

El problema principal es que no siempre obtendrá los comentarios más honestos. Hay muchas gentes que realiza estos cuestionarios intentando conseguir una respuesta específica—¡especialmente en el segundo o tercer intento!

Engageform funcionará major para aquellos que busquen marketing de marca y ofrecer descuentos a sus clientes. También le ayudará si vende productos relacionados con los cuestionarios y encuestas que está realizando, así podrá vender esos productos a aquellos que han mostrado interés en ellos.

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

#5: ActiveCampaign

ActiveCampaign ofrece una combinación de marketing por email y automatización del marketing para negocios de todos los tamaños. Además de su ponderosa herramienta de marketing por email, ActiveCampaign puede ayudarle a mejorar las ventas a través de una gran variedad de herramientas de automatización del marketing.

Con ActiveCampaign, podrá hacer lo siguiente:

  • Enviar emails y campañas basándose en los intereses de sus clientes
  • Mandar emails a clientes basándose en acciones pasadas, y también mensajes de continuación
  • Contactar con clientes tras visitar ciertas páginas o ver productos específicos
  • Monitorizar el comportamiento del cliente y mandarles mensajes instantáneos desde su sitio web para ofrecer ayuda, información adicional u ofertas promocionales
  • Organizar la información de los clientes para desarrollar campañas de marketing

Lo que es genial de este producto es que puede personalizar sus planes dependiendo de sus necesidades. Si tiene una pequeña lista de clientes, puede seleccionar un plan económico y luego mejorarlo si es necesario. Para aquellos que tengan unas necesidades claras, ActiveCampaign funciona tanto con un precio fijo como con un precio personalizable.

El problema principal de este servicio es que no es apto para principiantes. La curva de aprendizaje es pronunciada, pero con todas las funcionalidades que ofrece y siendo económico, merece la pena tomarse su tiempo para aprender a usar el software.

Cómo generar leads: 5 nuevas herramientas para construir su negocio

Mejore su negocio y aumente sus ventas con las herramientas de generación de leads de última generación

Generar leads es más que encontrar nuevos clientes. Su idea es mejorar procesos de negocio para así mejorar su eficiencia, lo que conlleva más ventas. Las herramientas comentadas anteriormente no solo le ayudarán a encontrar nuevos clientes, sino que le ayudarán a mejorar las zonas clave de su negocio o de su servicio al cliente con el objetivo de generar más ventas.

En lugar de proporcionar una mejora en las ventas a corto plazo, estas herramientas mejorarán sus procesos de negocio de forma sostenible y a largo plazo. Esto le permitirá a su negocio funcionar de forma más eficiente, establecer un flujo regular de nuevos leads, y generar ventas a lo largo del tiempo.

36 Aplausos
¡Aplaude la publicación si te ha resultado útil!

Publicaciones relacionadas

Mostrar más publicaciones relacionadas

¿Algún comentario?

0 fuera de mínimo 100 caracteres
Cargando Maximal length of comment is equal 80000 chars La extensión mínima del comentario es de 100 caracteres

Comprobamos todos los comentarios de los usuarios en un plazo de 48 horas para asegurarnos de que todos son de personas reales como tú. Nos alegra que este artículo te haya resultado útil; apreciaríamos que se lo mostraras a otras personas.

Comparte esta publicación del blog con tus amigos y compañeros enseguida:

No nos cabe duda de que a muchos usuarios les resultará útil. Nuestro equipo comprobará la reseña y la aprobará en un periodo de.

Una vez al mes, recibirás consejos y trucos interesantes y perspicaces para mejorar el rendimiento de tu sitio web y alcanzar tus objetivos de marketing digital.

¡Nos alegra que te haya gustado!

¡Compártelo con tus amigos!