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Wie man online Schmuck verkauft: Schritt-für-Schritt 2025

Nathaniel Okwoli Verfasst von:
Zuletzt aktualisiert: 11 Mai 2025
Der Online-Verkauf von Schmuck kann sich lohnen, erfordert allerdings eine sorgfältige Planung. Bist Du neu im E-Commerce oder möchtest ein physisches Geschäft auf den Online-Markt ausweiten, fühlst Du Dich möglicherweise von den technischen Details, den Marketingstrategien und der Logistik überfordert.

Beginne mit den Grundlagen. Mit einem Onlineshop für Deinen Schmuck hast Du die komplette Kontrolle über Deine Marke, vom Design bis zum Kundenerlebnis. Im Gegensatz zu vorgefertigten Marktplätzen kannst Du mit Deinem eigenen Shop eine einzigartige Markenidentität aufbauen, alle Deine Produkte an einem Ort präsentieren und ein personalisiertes Einkaufserlebnis bieten.

Unter den Plattformen, mit denen Du schnell einen Online-Schmuckladen einrichten kannst, ist Wix die einsteigerfreundlichste Option. Es bietet einen benutzerfreundlichen Website-Baukasten, viele Vorlagen sowie integrierte Marketing-, SEO- (Suchmaschinenoptimierung) und Analyse-Tools. Damit kannst Du sowohl Kunden gewinnen, als sie auch binden.

Das Beste daran ist, dass Du Wix kostenlos nutzen kannst. Entscheidest Du Dich für ein Upgrade, kannst Du eines der Premium-Pakete mithilfe der 14-tägigen kostenlosen Testversion risikofrei ausprobieren.

Brancheninfos: angesagte Nischen für Schmuckmarken

Um einen erfolgreichen Onlineshop für Schmuck aufzubauen, musst Du zunächst die richtige Nische finden. Dazu musst Du die Markttrends genau prüfen, Deine Zielgruppe verstehen und Deine einzigartige Markenidentität definieren. So schaffst Du diese wichtigen Schritte:

Finde Deine Nische

Der Online-Schmuckmarkt hat viele kleine Nischen, von individuellen Stücken bis hin zu ausgewählten Kollektionen. Daher ist die Branche ziemlich wettbewerbsintensiv. Auch wenn es Ausnahmen gibt, solltest Du Dich normalerweise auf ein bis drei Bereiche spezialisieren, um Dich von der Masse abzuheben. Zu den beliebten Nischen gehören:
  • Edelschmuck: Luxusartikel aus Edelmetallen und Edelsteinen. Diese Nische eignet sich perfekt für den Luxusmarkt. Dafür sind erstklassige Handwerkskunst und einzigartige Designs nötig.
  • Modeschmuck: Modische und erschwingliche Stücke aus Materialien wie Perlen, Draht und beschichteten Metallen. Dieses Marktsegment ist perfekt für Kunden, die sich mit den neuesten Trends schmücken möchten.
  • Handgemachter Schmuck: Einzigartige, handgefertigte Kunstwerke. Diese Nische spricht Kunden an, die Originalität und Handwerkskunst schätzen.
Hast Du Deine Nische noch nicht gefunden, schau Dir am besten die Nachfrage und Lücken im Markt an, indem Du Modeblogs, Influencer-Trends sowie Plattformen wie Pinterest und Instagram durchstöberst.

Definiere deine Marke

Deine Marke sollte zeigen, was Deinen Schmuck so besonders macht. Mach Dir zu nachfolgenden Schritten Gedanken:

  1. Alleinstellungsmerkmal: Was macht Deinen Schmuck so besonders? Vielleicht ist es Dein Designstil, die Geschichte hinter Deinen Stücken oder die von Dir eingesetzten Materialien. Stelle das klar heraus.
  2. Markenidentität: Du möchtest, dass Deine Produkte auffallen. Eine der besten Möglichkeiten dafür ist, eine einheitliche visuelle und verbale Markenidentität zu entwickeln. Such Dir ein Logo, ein Farbschema und einen Kommunikationsstil aus, die bei Deiner Zielgruppe gut ankommen.
  3. Gute Geschichten: Nutze Geschichten, um mit Deinem Publikum ins Gespräch zu kommen. Du könntest etwa in einem Blogbeitrag erzählen, was Dich zu Deinen Designs inspiriert hat. Du kannst in einem Video auch Deinen Entstehungsprozess erklären.

Recherchiere Konkurrenten und Zielgruppen-Infos

Deine Konkurrenten und Dein Publikum zu verstehen, ist sehr wichtig, um Deine Marke richtig zu vermarkten:
  • Analyse der Konkurrenz: Schau Dir die Websites, Social-Media-Kanäle und Kundenbewertungen Deiner Konkurrenten an. Finde heraus, was sie gut und was sie weniger gut machen.
  • Zielpublikum: Nutze Tools wie Google Analytics, Social-Media-Einblicke sowie Marktforschungsberichte, um die demografischen Daten, Vorlieben und das Kaufverhalten Deiner Zielgruppe zu verstehen.
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Mejuri konzentriert sich auf den Verkauf von handgemachtem und Edelschmuck
Schließlich solltest Du einen umfassenden Businessplan erstellen, in dem Du Deine Ziele, Deine Marketingstrategie, Deine Vertriebskanäle und Deinen Wachstumsplan festlegst. Erstelle ein Budget, das die Kosten für die Entwicklung der Website, den Bestand, das Marketing und den Versand einschließt. Mache Dir Gedanken zu Preisstrategien, die alle Kosten decken und gleichzeitig wettbewerbsfähig sind.

Der weltweite Schmuckmarkt wird von 2025 bis 2030 voraussichtlich um 8,5 % wachsen. Dieses Wachstum, das durch die zunehmende Nachfrage nach Luxusgütern, steigende verfügbare Einkommen und den expandierenden E-Commerce-Sektor angetrieben wird, macht ihn zu einem attraktiven Markt für neue und bestehende Unternehmer.

Wähle die richtige Plattform, um Deinen Schmuck zu verkaufen

Wenn Du Dich fragst, wie Du Deinen Schmuck online verkaufen möchtest, hast Du mehrere Möglichkeiten: Du kannst Deinen eigenen Shop aufbauen, spezialisierte Plattformen wie Etsy, Amazon oder eBay nutzen oder auf Social Media setzen. Jede Option hat ihre Vorteile, aber ich würde Dir raten, Deinen eigenen Shop aufzubauen.

Über spezialisierte Plattformen kannst Du Deine Produkte zwar schnell einem großen Publikum vorstellen. Allerdings habe ich festgestellt, dass sie oft mit höheren Gebühren und weniger Flexibilität bei der Vermarktung Deiner Produkte verbunden sind. Zudem kann es schwierig sein, einen Shop zu erstellen, der ganz zu Deiner Marke passt. Mit einem eigenen Shop vermeidest Du diese Einschränkungen und kannst Deine Produkte so vermarkten, wie es am besten zu Deinem Unternehmen passt.

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Ein Online-Shop lässt sich bei Wix mit wenigen Klicks erstellen
Baust Du Deinen eigenen Shop auf, hast Du die volle Kontrolle darüber, wie Deine Schmuckmarke präsentiert wird. Du kannst also das Aussehen und die Atmosphäre Deiner Website an Deine Markenidentität anpassen. Für ein unvergessliches Kundenerlebnis ist das sehr wichtig.

Plattformen wie Wix erleichtern diesen Prozess, sodass es auch für Anfänger einfach ist. Dank der intuitiven Drag-and-Drop-Funktionen benötigst Du keine Webdesign-Kenntnisse, um eine ansprechende Website zu erstellen (hilfreich sind auch die vielen anpassbaren Vorlagen, die speziell für

Schmuckgeschäfte entwickelt wurden).
Mit Wix kannst Du zudem alle Deine Vertriebskanäle über ein zentrales Dashboard verwalten. Somit kannst Du Deine Produkte auf eBay, Amazon und in sozialen Medien anbieten. Gleichzeitig behältst Du den Überblick über Deinen Lagerbestand und Deine Bestellungen. Dieser einheitliche Ansatz spart Dir Zeit und verringert das Risiko von Überverkäufen.

Im nächsten Abschnitt zeige ich Dir Schritt für Schritt, wie Du mit Wix einen Onlineshop erstellst. Wix bietet zwar eine kostenlose Version, womit Du die Funktionen ausprobieren kannst, aber Du kannst damit keine Zahlungsvorgänge abwickeln. Um diese Funktion freizuschalten, musst Du ein kostenpflichtiges Abonnement abschließen. Dafür gibt es aber eine 14-tägige kostenlose Testphase. Während dieser Zeit kannst Du Zahlungsvorgänge abwickeln und andere Premium-Funktionen testen, bevor Du Dich festlegst.

Wähle einen guten Namen für Deinen Online-Schmuck-Shop

Hast Du noch keinen Namen für Deinen Online-Schmuck-Shop gewählt, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Im Idealfall sollte Dein Shop-Name mit Deinem Domainnamen übereinstimmen. Dann können Dich Kunden online einfacher finden und Deine Marke bleibt einheitlich.

Wahrscheinlich weißt Du das bereits, aber falls nicht: Ein Domainname ist einfach die Webadresse, unter der Kunden Deinen Shop finden, etwa „DeinShop.com“.

Heißt Deine Marke „Elegant Emblems“, sollte Dein Domainname etwa „ElegantEmblems.com“ sein. Manchmal ist der gewünschte Domainname bereits vergeben. Das ist jedoch kein Grund zur Sorge. Website-Baukästen wie Wix bieten ein Tool zur Suche nach verfügbaren Domains und schlagen Dir Alternativen vor, wenn Dein Wunschname bereits vergeben ist.

Beachte, dass ein Domainname zusätzlich zum Website-Baukasten-Paket berechnet wird, es kommen also Zusatzkosten auf Dich zu. Abonnierst Du jedoch ein Premium-Paket, bietet Dir Wix eine kostenlose Domain für die ersten 12 Monate. Das ist möglicherweise eine gute Option, um ohne zusätzliche Vorabkosten zu starten.

Passe Deinen Schmuck-Shop an

Die Einrichtung Deines Wix-Schmuck-Shops beginnt mit der Auswahl der richtigen Vorlage. Wix bietet KI-generierte Vorlagen sowie vorgefertigte Vorlagen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass die KI-generierten Vorlagen entweder gut oder schlecht sind. Daher empfehle ich die vorgefertigten Vorlagen, weil sie viele Designs bieten, die speziell auf Juwelierläden zugeschnitten sind.

Um zu beginnen, öffne die Vorlagenbibliothek von Wix und wähle die Kategorie „Online-Schmuck-Shop“. Stöbere in den Optionen, sieh Dir die Vorlagen in der Vorschau an und wähle diejenige aus, die am besten zur Ästhetik Deiner Marke passt. Diese Vorlagen werden mit vorkonfigurierten Layouts geliefert, die Du ganz einfach an das Design und die Funktionalität Deiner Marke anpassen kannst.

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Dir stehen hunderte Vorlagen zur Verfügung, um sie auf Deine Anforderungn anzupassen
Sobald Du eine Vorlage ausgewählt hast, kannst Du sie mit den Drag-and-Drop-Tools von Wix ganz einfach an Deine Marke anpassen. Du kannst ganz einfach Abschnitte, Elemente sowie Seiten hinzufügen, um Deinen Shop zu individualisieren. Starte mit der Bearbeitung der Startseite. Ändere die Hintergrundfarbe, füge qualitativ hochwertige Schmuckbilder hinzu und schreibe einen aussagekräftigen Text, der Deine Alleinstellungsmerkmale hervorhebt.

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Verwende Seite, Elemente und Sektionen, um das Layout für Deinen Shop zu erstellen
Verwende den Drag-and-Drop-Editor, den es auf Deutsch und einige andere Sprachen gibt. Damit kannst Du Elemente verschieben, bis Du mit dem Layout zufrieden bist. Du kannst auch neue Seiten wie Über uns, Kontakt sowie einzelne Produktseiten hinzufügen, um Deinen Kunden mehr Informationen zu bieten.

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Passe die Schritfart und ihre Größe bei Deinen Texten an, bis Du damit zufrieden bist
Um Deinen Shop weiter zu individualisieren, kannst Du die Tools von Wix nutzen, um Menüs und Navigation anzupassen. Somit kannst Du sicherstellen, dass Deine Kunden leicht finden können, wonach sie suchen. Du kannst auch Funktionen wie einen Einkaufswagen und Kundenrezensionen integrieren.

Vergiss nicht, Deinen Shop für Mobilgeräte zu optimieren. Die Vorlagen von Wix sind responsive, aber vielleicht möchtest Du die mobile Ansicht optimieren, um sicherzustellen, dass auf kleineren Bildschirmen alles perfekt aussieht.

Füge Deinen Schmuck als Produkte hinzu

Öffne zunächst das Dashboard von Wix und wähle Mein Unternehmen > Wix Stores. Klicke auf Neues Produkt hinzufügen, um zu beginnen. Dann musst Du wählen, ob es sich um ein physisches oder digitales Produkt handelt. Für Schmuck wählst Du Physisch. Daraufhin öffnet sich eine Seite zur Produkteinrichtung, auf der Du alle erforderlichen Angaben machen kannst.

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Da Schmuck physisch ist, wähle Physisches Produkt
Fange an, grundlegende Daten zu Deinem Produkt einzugeben. Dazu gehören der Produktname, der Preis sowie eine detaillierte Beschreibung. Achte darauf, dass Deine Beschreibung überzeugend und informativ ist. Sie sollte die einzigartigen Merkmale und Vorteile Deines Schmucks hervorheben. Du kannst auch Informationen wie Artikelnummer, Gewicht sowie Versandoptionen hinzufügen.

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Gib den Namen des Schmucks ein und beschreibe ihn mit ein paar Worten
Damit Deine Produkte herausragen, benötigst Du qualitativ hochwertige Fotos. Lade mehrere Bilder hoch, die verschiedene Perspektiven und Details Deines Schmucks zeigen. Klare, gut ausgeleuchtete Fotos können die Entscheidungen von Kunden beeinflussen, um zu kaufen.

Achte darauf, dass Du einen neutralen Hintergrund einsetzt, damit der Schmuck zur Geltung kommt und der Fokus auf dem Produkt bleibt. Baust Du zudem eine Zoomfunktion ein, können Deine Kunden die Details Deiner Schmuckstücke betrachten.

Bei Wix kannst Du auch Produktvarianten hinzufügen, etwa verschiedene Größen oder Farben. Ferner kannst Du Deinen Bestand direkt auf der Seite für die Produkteinrichtung verwalten. Die Funktion unterstützt Dich, den Überblick über Deinen Bestand zu behalten und Überverkäufe zu vermeiden.

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Stelle immer sicher, dass Dein Bestand auf dem aktuellen Stand ist
Nachdem Du alle Details eingegeben hast, klicke auf Speichern und das Produkt wird automatisch zu Deiner Produktseite hinzugefügt.

Aktualisiere Deine Shop-Einstellungen und die Zahlungsmethoden

Damit Dein Shop bei Wix voll funktionsfähig ist, musst Du Deine Shop-Einstellungen sowie Zahlungsinformationen aktualisieren. Öffne zunächst Dein Dashboard bei Wix und wähle Einstellungen > Unternehmensinformationen.

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Du musst Kasseneinstellungen, Steuer- sowie Zahlungsinformationen aktualisieren
Du musst zuerst den Bereich „Zahlungen akzeptieren“ auswählen. Damit stellst Du sicher, dass Dein Shop von Anfang an Transaktionen verarbeiten kann. Wix bietet verschiedene Zahlungsoptionen an. Dazu gehören Kreditkarten, PayPal sowie manuelle Methoden wie Barzahlung, Nachnahme und mehr. PayPal und Stripe sind wegen ihrer weiten Verbreitung und ihrer Sicherheitsfunktionen äußerst beliebt.

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Richte Deine Website ein, um Zahlungen sowohl offline als auch online zu akzeptieren
Berücksichtige bei der Wahl der Zahlungsmethode die Vorlieben Deiner Zielgruppe. Für ein Juweliergeschäft solltest Du eine sichere und vertrauenswürdige Zahlungsmethode wählen. Kunden, die hochwertige Artikel kaufen, suchen nach zuverlässigen Zahlungsmethoden zum Schutz der Käufer.

Du musst auch den Zahlungsvorgang einrichten. Um die Zahlungen auf Wix einzurichten, öffne den Tab Einstellungen > Unternehmensinformationen in Deinem Dashboard und wähle dann Zahlungen, um Deine Optionen zu konfigurieren. Achte darauf, dass Du sichere Zahlungsmethoden aktivierst. Ich empfehle außerdem, die Zahlungsprozess anzupassen, um das Benutzererlebnis zu verbessern.

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Du kannst das Formular individualisieren, das Kunden bei der Zahlunge verwenden müssen
Für den Bereich mit den Steuern öffne Einstellungen > Unternehmensinformationen und wähle Steuern. Hier kannst Du Deinen Unternehmensstandort und die Steuersätze eingeben, um die lokalen Steuergesetze zu befolgen.

Vorschau und Start Deines Schmuck-Shops

Bevor Du Dein Projekt veröffentlichst, solltest Du jeden Aspekt Deines Schmuck-Shops auf Wix gründlich überarbeiten und testen. Stelle sicher, dass alle Inhalte sowohl auf Desktop- als auch auf mobilen Bildschirmen richtig angezeigt werden. Teste sämtliche E-Commerce-Funktionen wie den Checkout-Prozess, die Zahlungsmethoden sowie die Planungsfunktionen. Damit stellst Du sicher, dass alle Punkte reibungslos funktionieren.

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Eine Vorschau Deines Shops auf dem Desktop und auf dem Smartphone, um sicherzustellen, dass die Inhalte richtig angezeigt werden
Überprüfe, dass alle Schaltflächen und Links angemessen funktionieren, um fehlerhafte Pfade zu vermeiden, die bei Kunden Frust auslösen könnten. Führe zudem einen Geschwindigkeitstest durch, um sicherzustellen, dass sich Deine Website schnell lädt. Eine schnellere Website ist für Deine Kunden schließlich angenehmer und wirkt sich auch positiv auf die Suchmaschinenoptimierung aus. Tools wie Google PageSpeed Insights können Dich unterstützen, die Leistung Deiner Website zu analysieren.

Experten-Tipps, um Schmuck erfolgreich online zu verkaufen

Die Werbung für Deinen Juwelier-Shop ist wichtig, um Besucherzahlen und Umsätze zu steigern. Der erste Schritt ist die Optimierung Deiner Website für Suchmaschinen (SEO), um sogenannten organischen Traffic oder Datenverkehr anzuziehen. Wix bietet integrierte SEO-Tools. Sie helfen Dir dabei, Deine Inhalte und Meta-Tags zu optimieren, damit Deine Website in den Suchmaschinen besser gefunden wird.

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Wix bietet verschiedene Optionen, um Deinen Schmuck-Shop zu bewerben
Der Start einer E-Mail-Marketingkampagne ist eine weitere Möglichkeit, Dein Publikum zu binden. Mit Wix kannst Du E-Mail-Adressen über Anmeldeformulare auf Deiner Website sammeln und gezielt E-Mails versenden. Damit kannst Du potenzielle Kunden an abgebrochene Warenkörbe, gezielte Werbeaktionen sowie neue Schmuckprodukte erinnern. Weißt Du nicht, wie Du das machen sollst, können Dir diese Top-E-Mail-Marketingdienste helfen.

Soziale Medien sind wichtig für Deine Schmuckartikel, bei denen die Optik eine große Rolle spielt. Plattformen wie Instagram und Pinterest sind ideal, um Deinen Schmuck zu präsentieren und ein großes Publikum zu erreichen. Wix bietet Tools, womit Du Deine Social-Media-Konten auf allen Deinen Seiten einbinden kannst. Du kannst aber auch alle Deine Social-Media-Konten von einem Ort aus managen und Beiträge automatisieren. Mit einem Social-Media-Tool kannst Du wertvolle Erkenntnisse über Dein Publikum gewinnen.

Möchtest Du Dich nicht mit den technischen Details der Werbung für Deine Website befassen, kannst Du einen Freiberufler damit beauftragen. Diese Experten können Dir dabei helfen, eine Marketingstrategie zu entwickeln, Deine Website zu optimieren und Deine Werbeaktivitäten zu verwalten, damit Du Zeit und Mühe sparst.

Denke daran, dass Werbung für Deinen Schmuckladen eine langfristige Investition von Zeit und Geld ist. Plane kontinuierliche Marketingmaßnahmen ein, um Deine Website sichtbar und für neue Kunden attraktiv zu halten. Ob durch SEO, E-Mail-Marketing, soziale Medien oder die Hilfe von Experten – konsequente Werbung wird den Erfolg Deines Online-Schmuck-Shops positiv beeinflussen.

Deinen Online-Schmuck-Shop zu starten, ist einfach 2025

Es gibt viele Optionen, Schmuck online zu verkaufen. Am besten ist es aber, wenn Du Deine eigene Website mithilfe eines Website-Baukastens erstellst. Mit einem Website-Baukasten hast Du die volle Kontrolle über Deine Marke und die Präsentation Deiner Produkte. Er integriert zudem verschiedene Verkaufskanäle und macht die Bestandsverwaltung einfacher sowie effizienter.

Du kannst Deinen Online-Schmuckladen mithilfe von Wix starten. Nimm eine Vorlage, passe Deinen Shop an, akzeptiere Zahlungen und verwalte Deine Bestellungen ganz einfach. Wix bietet Tools, womit Du für Deinen Laden werben und Kunden anlocken kannst. Das sind etwa integrierte Suchmaschinenoptimierung, Integration von sozialen Medien sowie Marketingfunktionen wie E-Mail-Kampagnen.

Ferner ist Wix sehr benutzerfreundlich, selbst wenn Du noch nie eine Website erstellt hast. Dank des Drag-and-Drop-Baukastens und der benutzerfreundlichen Oberfläche kannst Du Deinen Online-Shop schnell zum Laufen bringen. Du musst nicht einmal im Voraus bezahlen. Wix bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase. Das ist mehr als genug Zeit, um den Service zu testen und Deinen Online-Schmuckladen aufzubauen.

FAQ

Was ist die beste Website, um Schmuck zu verkaufen?

Wix ist die beste Website, um Schmuck zu verkaufen. Es bietet umfassende E-Commerce-Funktionen, womit Du Deinen Lagerbestand verwalten, Zahlungsvorgänge abwickeln und Deinen Shop effektiv bewerben kannst. Mit dem Drag-and-Drop-Baukasten, den integrierten SEO-Tools sowie der nahtlosen Integration in soziale Medien bist Du der Konkurrenz ganz einfach einen Schritt voraus. Du musst Dich lediglich anmelden, eine Vorlage auswählen, sie anpassen und schon kannst Du in kurzer Zeit mit dem Verkauf beginnen.

Ist es eine gute Idee, Schmuck online zu verkaufen?

Schmuck online zu verkaufen kann sich rentieren. Du kannst ein globales Publikum erreichen, Deine Kosten senken und den Verkauf automatisieren. Allerdings ist die Konkurrenz hart, sodass Du sorgfältig planen musst. Du benötigst effektive Strategien, um Dich von der Masse abzuheben und Kunden zu gewinnen.

Wie verkauft man Schmuck online erfolgreich?

Die beste Option, Schmuck online zu verkaufen, ist die Eröffnung eines Online-Shops mithilfe eines Website-Baukastens. Ich empfehle Wix, weil es einsteigerfreundlich ist, viele E-Commerce-Funktionen wie SEO-Tools, Social-Media-Integration und Zahlungsabwicklung bietet. Zudem stellt es alle Tools zur Verfügung, um Deinen Online-Schmuck-Shop zu bewerben.

Wie mache ich den meisten Profit beim Verkauf von Schmuck?

Wie bei jedem Unternehmen gibt es keine Garantie, dass Du mit dem Verkauf von Schmuck viel Geld verdienst. Allerdings kannst Du Deinen Online-Shop gut aufstellen, damit Du für einen Erfolg bestens gerüstet bist. Stelle sicher, dass jede Schaltfläche perfekt funktioniert. Bei Wix kannst Du die integrierten Marketing-Tools nutzen, etwa SEO-Optimierung, Social-Media-Integration sowie E-Mail-Kampagnen, um Deinen Schmuck zu bewerben.

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