Wie man Kleidung online verkauft in 2025

Der Online-Verkauf von Kleidung kann eine gute Möglichkeit sein, zusätzliches Geld zu verdienen oder sogar ein eigenes kleines Unternehmen zu gründen. Viele Menschen nutzen Online-Marktplätze wie ThredUP oder Poshmark, um ihre gebrauchten Sachen schnell und unkompliziert zu verkaufen. Aber es gibt noch einen anderen Weg, der mehr Kontrolle und potenziell größere Gewinne bietet: den Aufbau eines eigenen Online-Shops.

Ja richtig, stell dir vor, du hast deinen eigenen, schön gestalteten Online-Shop. Egal, ob du selbst einzigartige Kleidungsstücke entwirfst, ein Händchen dafür hast, stilvolle Kollektionen zusammenzustellen, oder einfach nur deinen Kleiderschrank ausräumen willst – ein eigener Shop gibt dir die Flexibilität, deine Marke zu präsentieren und direkt mit deinen Kunden in Kontakt zu treten.

Und es ist einfacher, als du vielleicht denkst. Selbst wenn du völlig neu in der Welt des E-Commerce bist, wird dich unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung durch den gesamten Prozess des Online-Verkaufs von Kleidung führen – von der Auswahl eines Website-Baukastens bis hin zur Einrichtung deines Shops und der Auflistung deiner Produkte.

Das Fundament für deinen Online-Shop legen

Der Online-Verkauf von Kleidung ist eine vielfältige Angelegenheit, daher ist es hilfreich, sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren. Einige beliebte Nischen sind Streetwear, nachhaltige Mode, Athleisure, Übergrößen und Kinderkleidung. Um die beste Nische für dich zu finden, solltest du deine Interessen und dein Fachwissen berücksichtigen und Tools wie Google Trends, Social-Media-Plattformen und Online-Marktplätze nutzen, um zu sehen, was gerade angesagt ist.

Wenn du deine Nische gefunden hast, ist der nächste Schritt, deine Marke zu definieren. Beginne damit, dein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu bestimmen. Wenn du zum Beispiel in die Nische der nachhaltigen Mode einsteigst, könnte dein Alleinstellungsmerkmal darin bestehen, dass du 100% biologische Materialien verwendest. Wenn du gebrauchte Kleidung verkaufst, könnte dein Alleinstellungsmerkmal darin bestehen, dass du hochwertige, schonend gebrauchte Stücke von Top-Marken zusammenstellst.

Überlege dir auch, wie du deine Kleidung beschaffen willst. Willst du gebrauchte Kleidung verkaufen und den Bestand in deiner Garage lagern? Willst du mit Herstellern zusammenarbeiten, um deine Designs zu produzieren? Oder hast du vor, die Kleidung selbst herzustellen? All diese Aspekte werden sich auf den Fokus und das Design deiner Website auswirken.

Schließlich musst du einen Geschäftsplan und ein Budget für den Start und das Wachstum deines Online-Shops aufstellen. Dein Geschäftsplan sollte deine Ziele, deinen Zielmarkt, dein Alleinstellungsmerkmal und deine Marketingstrategien beschreiben. Schätze deine Anfangskosten und lege realistische Meilensteine und Fristen fest, um dein Unternehmen auf Kurs zu halten.

Wähle die richtige Plattform, um deine Kleidung zu verkaufen

Wenn es um den Online-Verkauf von Kleidung geht, hast du mehrere Möglichkeiten: Du kannst deinen eigenen Online-Shop eröffnen, auf Online-Marktplätzen wie ThredUp, Poshmark und Amazon verkaufen oder die sozialen Medien nutzen. Online-Marktplätze und Social Media-Kanäle können dir zwar helfen, schnell potenzielle Käufer zu erreichen, aber sie haben auch ihre Grenzen, die dein langfristiges Wachstum behindern können.

Ein Vorteil ist zwar, dass Online-Marktplätze das Webhosting und Marketing für dich übernehmen, aber die hohen Gebühren könnten jeglichem geschäftlichen Erfolg im Weg stehen, besonders wenn du gerade erst anfängst. Denn letztlich willst du doch sicher Geld verdienen und die Kontrolle über deine Gewinnspannen haben – und nicht, dass ein großer Teil deiner Einnahmen an Mittelsmänner geht.

Soziale Medien sind ein bisschen besser, da du mehr Kontrolle über deine Marketingstrategien hast. Du kannst Kleidung über den Produktkatalog von Instagram verkaufen oder einen TikTok-Shop einrichten. Das bedeutet aber auch, dass dein Erfolg größtenteils von den Launen des Algorithmus der jeweiligen Plattform abhängt, was zu schlechten Ergebnissen führen kann, selbst wenn du alles richtig machst. Außerdem sind die sozialen Medien von anderen Anbietern überschwemmt, so dass es schwer ist, aufzufallen und die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen.

Fakt ist: Du kannst das Beste aus beiden Welten (und mehr) haben, indem du einfach deinen eigenen Online-Shop mit einem Website-Builder wie Wix erstellst. Anders als bei Online-Marktplätzen hast du bei einem eigenen Laden die volle Kontrolle über dein Kundenerlebnis und die Art und Weise, wie du dein Geschäft präsentierst. Du musst keinen bestimmten Lagerbestand einhalten, keine Verkäuferrichtlinien befolgen oder einen großen Teil deines Gewinns an die Vermittlerplattform abgeben.

Außerdem kannst du mit Wix über ein einziges Dashboard auf den wichtigsten Online-Shopping-, Social-Media- und Print-on-Demand-Plattformen für Dropshipping verkaufen. Das bedeutet, dass du dein Inventar nur einmal einrichten musst und alle deine Verkaufskanäle von einem Ort aus verwalten kannst, was dir Zeit spart und die Komplexität deines Bekleidungs-Shops reduziert.

Um dir den Einstieg zu erleichtern, bietet Wix einen kostenlosen Tarif an, mit dem du die Funktionen des Onlineshops (vom Hinzufügen von Produkten bis zur Einrichtung des Versands) ohne Vorabkosten testen kannst. Du kannst auch die 14-tägige Geld-zurück-Garantie nutzen, um einen Premium-Tarif von Wix auszuprobieren, mit dem du Zahlungen akzeptieren kannst. Auf diese Weise kannst du deinen Shop erstmal aufbauen, testen und sicherstellen, dass er deinen Anforderungen entspricht, bevor du dich für einen kostenpflichtigen Tarif entscheidest.

Wähle einen guten Namen für deinen Online-Shop

Wenn du deinen Bekleidungs-Shop startest, ist es wichtig, einen einprägsamen Namen zu wählen, der perfekt zu deinem Domainnamen passt. Ein Domainname ist die Webadresse, die Kunden in ihren Browser eingeben, um deinen Laden zu finden. Die besten Domainnamen sind kurz, einprägsam und stehen in direktem Zusammenhang mit dem Namen deines Ladens oder der Kleidung, die du verkaufst.

Wenn dein Laden zum Beispiel “Thrift Threads” heißt, solltest du eine Domain wie “thriftthreads.com” anstreben. Diese Konsistenz trägt zum Aufbau deiner Marke bei und macht es für die Kunden einfacher, dich im Internet zu finden. Vermeide Namen, die zu komplex oder schwer zu buchstabieren sind.

In manchen Fällen ist der von dir gewählte Domainname nicht verfügbar – das heißt, jemand anderes verwendet ihn für seine Website. Mach dir deswegen aber keinen Stress, denn Website-Baukästen wie Wix bieten Tools, mit denen du nach verfügbaren Domains suchen kannst. Sie schlage dir sogar Alternativen vor, wenn dein Wunschname bereits vergeben ist.

Außerdem bekommst du in den ersten 12 Monaten eine kostenlose Domain, wenn du einen Jahresvertrag oder gar einen mehrjährigen Vertrag bei Wix abschließt. Nach der Vertragsverlängerung zahlst du dann eine geringe Gebühr für den Domainnamen, unabhängig vom Tarif.

Passe deinen Online-Shop an

Es ist wirklich sehr einfach, sich bei Wix anzumelden. Sobald du deine E-Mail-Adresse angegeben hast, stellt dir der KI-Bot einige Fragen. Anhand dieser Informationen erstellt er dann ein personalisiertes Dashboard für dich.

Bevor du mit der Erstellung deiner Website beginnst, hast du die Möglichkeit, aus einer der vielen Vorlagen zu wählen oder dir von KI ein individuelles Design erstellen zu lassen. Als wir unseren Shop erstellten, haben wir uns für die erste Option entschieden. Nachdem wir dem KI-Bot von Wix klar gemacht hatten, dass wir Kleidung verkaufen möchten, hat er uns eine Reihe von Vorlagen für Kleidungs- und T-Shirt-Shops vorgeschlagen, aus denen wir auswählen konnten.

Mit dem deutschsprachigen Editor von Wix ist das Bearbeiten der Vorlage ganz einfach. Alle Werkzeuge, die du brauchst, befinden sich auf der linken und oberen Seite des Website-Builders. Du kannst zu jedem Seitenabschnitt neue Abschnitte oder Elemente wie Text, Bilder oder Schaltflächen hinzufügen.

Du kannst sogar ganze Abschnitte von der KI erstellen lassen. Wähle einfach aus, auf welcher Seite du den Abschnitt haben möchtest (z.B. „Über” oder „Kontakt”) und was die Seite enthalten soll, und die KI von Wix erstellt einen kompletten Abschnitt mit fertigen Inhalten.

Du kannst auch Bilder und Videos aus deinen sozialen Medien zu deiner Website hinzufügen. Auch die Verlinkung von Facebook und Instagram ist problemlos möglich. Zudem kannst du direkt vom Website-Builder aus auf Shutterstock-Medien zugreifen oder dich für die kostenlosen Videos und Bilder von Wix entscheiden.

Füge deine Kleidung als Produkte hinzu

Um Kleidung zu deinem Shop hinzuzufügen, gehst du in dein Wix-Dashboard und wählst Katalog > Shop-Produkte > Produkte. So gelangst du auf die Seite, auf der du neue Kleidung hinzufügen und deine aktuellen Produkte verwalten kannst.

Klicke auf die Schaltfläche Neues Produkt. Du hast nun zwei Optionen: Physisch oder Digital. Wähle Physisch. Als nächstes klickst du auf die Schaltfläche Bilder hinzufügen, um Fotos von deinem Kleidungsstück hochzuladen.

Am besten ist es, wenn du mehrere hochwertige Bilder hast, die verschiedene Blickwinkel zeigen (Vorder-, Rück- und Seitenansicht). Wenn dein Budget es zulässt, kannst du jedes Kleidungsstück getragen von einem Model ablichten lassen. Achte darauf, dass die Bilder gut beleuchtet sind und vor einem neutralen oder weißen Hintergrund aufgenommen wurden, um Ablenkungen zu vermeiden.

Jetzt gibst du deine Produktdetails ein, wie Name, Preis, Beschreibung und SKU-Code (Stockkeeping Unit). In der Produktbeschreibung solltest du Informationen über das Material, die Passform und die verfügbaren Größen angeben. Erläutere außerdem die Vorteile der Kleidung, die für deinen Kunden interessant sind.

Wenn es dein Kleidungsstück in verschiedenen Größen oder Farben gibt, klicke auf Neue Optionen, um Varianten hinzuzufügen. Auf diese Weise kannst du zum Beispiel Größen (S, M, L, XL) und Farben (rot, blau, schwarz) hinzufügen.

Wenn du alle Angaben gemacht hast, klicke auf Speichern und das Produkt wird automatisch zu deiner Produktseite hinzugefügt.

Passe deine Shop-Einstellungen und Zahlungsinformationen an

Um Deine Shop-Einstellungen und Zahlungsinformationen auf Wix einzurichten, gehst Du auf Dein Wix-Dashboard und klickst auf das Menü Einstellungen. In diesem Menü konzentrierst du dich auf drei Bereiche: Kasse, Steuern und Zahlungen entgegennehmen.

Im Bereich Kasse kannst du das Formular anpassen, das deine Kunden an der Kasse ausfüllen müssen, und ein Opt-in-Kontrollkästchen einfügen, mit dem sich die Kunden in deine SMS- und E-Mail-Liste eintragen können.

Um eine enge Beziehung zu deinen Kunden aufzubauen, kannst du automatische E-Mails für Bestellbestätigungen, Versandaktualisierungen und Erinnerungen bei abgebrochenen Bestellvorgängen einrichten. Du kannst auch Dinge wie Geschäftsbedingungen, Datenschutzrichtlinien und Rückgabebedingungen einfügen.

Als Nächstes navigierst du zum Abschnitt Steuern, um festzulegen, wie dein Unternehmen Steuern einzieht. Du kannst wählen, dass du die Steuer für bestimmte Regionen festsetzt, indem du eine Liste mit Steuerregionen erstellst. Alternativ hast du auch die Möglichkeit, die Steuer an der Kasse zu erheben oder sie direkt in deine Preise mit einzuberechnen.

Unter Zahlungen entgegennehmen kannst du deine Website so konfigurieren, dass sie sowohl Offline-Zahlungen wie Bargeld und Schecks als auch Online-Zahlungen von PayPal und anderen Drittanbietern akzeptiert. Wenn du einen der Premium-Tarife von Wix abonniert hast, kannst du Wix Payments nutzen, um Kredit-/Debitkarten, Apple Pay, Google Pay und mehr zu akzeptieren.

Vorschau und Inbetriebnahme deines Online-Shops

Bevor du deinen Bekleidungs-Shop startest, solltest du jeden Aspekt deiner Website überprüfen und testen. Beginne mit einer Vorschau deines Shops auf Desktop- und Mobilgeräten, um sicherzustellen, dass alle Inhalte der Website richtig angezeigt werden. Die Ausrichtung von Bildern, Text und anderen visuellen Elementen sollte wie gewünscht aussehen. Such nach Rechtschreib- oder Grammatikfehlern, welche die professionelle Außenwirkung deines Shops untergraben könnten.

Als Nächstes solltest du die Funktionalität deiner E-Commerce-Funktionen testen. Navigiere wie ein Kunde durch deine Website und prüfe, ob alle klickbaren Schaltflächen, Links und Bilder funktionieren. Defekte Links oder Schaltflächen können frustrierend sein und potenzielle Kunden abschrecken. Wenn dein Shop Terminplanungsfunktionen oder andere interaktive Elemente enthält, stelle sicher, dass diese voll funktionsfähig sind.

Teste den Warenkorb und den Bestellvorgang gründlich und überprüfe, ob du Produkte auswählen, in den Warenkorb legen und den Kauf nahtlos abschließen kannst. Überprüfe außerdem, ob Aktionsrabatte, Steuern und Versandkosten korrekt angewendet werden.

Du solltest auch die Navigation der Website testen und sicherstellen, dass alle Seiten korrekt und schnell geladen werden. Langsam ladende Seiten können Kunden verärgern und vom Kauf abhalten. Du solltest also unbedingt einen Geschwindigkeitstest durchführen, um Leistungsprobleme zu erkennen.

Tools wie PageSpeed Insights geben Aufschluss über die Ladegeschwindigkeit deiner Website und bieten Empfehlungen zur Optimierung. Einige schnelle Tipps zur Verbesserung der Website-Geschwindigkeit sind die Optimierung der Bildgrößen, die Reduzierung der Anzahl von Plugins und die Aktivierung des Browser-Cachings.

Verkaufe deine Kleidung auf Amazon, eBay und in den sozialen Medien

Wenn du deine Reichweite auf mehrere Plattformen wie Amazon, eBay und Social-Media-Dienste ausdehnst, kann das deinen Umsatz erheblich steigern. Mit Wix kannst du diesen Prozess rationalisieren und alle deine Shops über ein einziges Dashboard verwalten.

Gehe einfach auf dein Wix-Dashboard und navigiere zu Katalog > Verkaufskanäle. Hier stehen dir verschiedene Optionen zur Auswahl. So kannst du deine Kleidung zum Beispiel auf Google Merchant Solutions, Amazon, eBay oder TikTok Catalog verkaufen. Klicke einfach auf deine bevorzugte(n) Plattform(en) und folge den Einrichtungshinweisen.

Sobald du die Plattformen verbunden hast, kannst du alle Details über das Wix-Dashboard verwalten. Dazu gehört auch die Aktualisierung von Produktdetails, Preisen und Beständen auf allen Plattformen. Du kannst auch die Bestandsverwaltung von Wix nutzen, um den Überblick über die Lagerbestände zu behalten und Überverkäufe zu vermeiden.

Bewirb deinen Online-Shops

Marketing für deinen Bekleidungs-Shops wird dazu beitragen, die Besucherzahlen und den Umsatz zu steigern. Einer der ersten und wichtigsten Schritte ist die Optimierung deiner Website für Suchmaschinen. Wix bietet robuste SEO-Tools, die dir helfen, die Sichtbarkeit deiner Website zu verbessern. Mit diesen Tools kannst du die Seitentitel, -beschreibungen und -kategorien ändern, damit dein Shop in den Suchergebnissen besser platziert wird.

Eine andere Möglichkeit ist, eine E-Mail-Kampagne zu starten. Mit Wix kannst du E-Mail-Adressen über Anmeldeformulare auf deiner Website erfassen und gezielte E-Mails versenden an diese Adressen versenden, um die Abonnenten über abgebrochene Bestellvorgänge und wieder eingetroffene Produkte zu erinnern. Wenn du E-Mail-Marketing-Tools mit fortschrittlichen Funktionen und detaillierten Analysen bevorzugst, kannst du diese über Einbettungscodes in Wix integrieren.

Mit Wix kannst du auch die Macht des Social-Media-Marketings für dich nutzen, indem du gezielte Werbung schaltest und mit deinem Publikum auf Instagram und Facebook interagierst. Außerdem kannst du direkt in Wix deine Social Media Posts planen und deine Marketingleistung analysieren. Die Integration von Social Media ist jedoch begrenzt, daher solltest du in Betracht ziehen, ein spezielles Social Media-Tool zu verwenden, das auch Plattformen wie Pinterest, TikTok und Threads umfasst.

Wenn du dich mit all diesen Aufgaben überfordert fühlst, solltest du in Erwägung ziehen, einen Freelancer zu engagieren. Viele Experten sind auf den Aufbau und das Marketing für Online-Shops spezialisiert und bieten diese Dienstleistungen zu erschwinglichen Preisen an.

Die Vermarktung deines Online-Shops ist eine langfristige Investition, die konsequenten Einsatz und Planung erfordert. Um schnellere Ergebnisse zu erzielen (während du dein SEO-Profil aufbaust und deine Marketingkampagnen startest), solltest du mit dem Verkauf deiner Kleidung auf Amazon, eBay und in den sozialen Medien starten. Dieser Multi-Channel-Ansatz stellt sicher, dass deine Produkte potenzielle Kunden schneller erreichen und gibt deinem Shop von Anfang an den nötigen Auftrieb.

Der Verkauf von Kleidung im Internet, könnte in 2025 nicht einfacher sein

Die Gründung eines eigenen Online-Shops für Bekleidung erfordert eine sorgfältige Planung und viel Engagement, aber das Potenzial ist groß. Jeder Schritt ist entscheidend für deinen Erfolg, von der Auswahl des Kleidungsstils über die Anpassung deines Shops bis hin zu seiner Vermarktung über verschiedene Kanäle.

Außerdem ist es wichtig, die Leistung deiner Website zu überwachen und sie mit frischen Inhalten zu aktualisieren, denn nur so wirst du deine Kunden bei der Stange halten und ein kontinuierliches Wachstum erzielen.

Natürlich kann sich die Vielzahl an Aufgaben zu Beginn etwas überwältigend anfühlen. Zum Glück brauchst du keine perfekte Website, um mit dem Online-Verkauf von Kleidung durchzustarten. Du musst nur tief durchatmen, eintauchen und mit Wix einen einfachen (aber funktionalen) Shop stellen. Wenn du dich mit dem Prozess vertraut gemacht hast, kannst du diesen dann in Ruhe verfeinern und verbessern.

FAQ

Wo verkauft man seine Kleidung am besten?

Am besten verkaufst du deine Kleidung in deinem eigenen Online-Shop. Die meisten Verkäufer bevorzugen zwar Online-Marktplätze wie Amazon, Poshmark und ThredUP, aber ein eigener Bekleidungs-Shop ist auf lange Sicht besser. Anders als bei Online-Marktplätzen behältst du mit einem eigenen Online-Shop die volle Kontrolle über Preise, Marketing und Kundenbeziehungen.

Ist es eine gute Idee, Kleidung online zu verkaufen?

Ja, es ist eine gute Idee, Kleidung online zu verkaufen. Der Online-Verkauf bietet dir extrem hohe Flexibilität und macht es dir leichter, lokale oder internationale Käufer zu erreichen. Wenn du gerade erst anfängst, empfehle ich dir, einen eigenen Online-Shop zu eröffnen, anstatt auf Online-Marktplätzen wie Amazon zu verkaufen. Die Einrichtung eines Online-Shops ist einfacher als du denkst, vor allem, wenn du einen Website-Builder wie Wix verwendest.

Was ist die beste Online-Website für den Verkauf von Kleidung?

Die beste Online-Website für den Verkauf von Kleidung ist eine eigene Website. Mit Website-Buildern wie Wix kannst du einen individuellen Online-Shop erstellen und gleichzeitig Kleidung über Online-Marktplätze und soziale Medien verkaufen – alles auf einer Plattform. Wix bietet auch die notwendigen Marketing- und Zahlungsinstrumente, um dein Geschäft effektiv zu fördern.

Wie starte ich mit dem Online-Verkauf von Kleidung?

Um mit dem Online-Verkauf von Kleidung zu starten, musst du deine Nische finden, egal ob es sich um einen Modestil handelt, für den du dich begeisterst, oder um trendige Styles. Außerdem solltest du deine Beschaffungsmöglichkeiten, deinen Zielmarkt, dein Budget und deine bevorzugte Verkaufsplattform kennen. Ein eigener Shop ist da natürlich ideal. Einen solchen kannst du ganz einfach mit einem Website-Builder erstellen. Am besten eignet sich dafür wahrscheinlich Wix wegen seines KI-gestützten Ansatzes. Außerdem bietet er anpassbare Vorlagen und benutzerfreundliche Tools zur Shop-Verwaltung.