Vendere prodotti digitali: guida completa e consigli nel 2024

Sicuramente conoscerai qualcuno che fa un sacco di soldi con la vendita di prodotti digitali online, e sei pronto a fare lo stesso. Ottima idea! Si tratta di un’abilità che si può imparare e non è così complicata come si potrebbe pensare. Spoiler: per iniziare bastano poche ore!

Ma prima di passare al cosa e al come vendere prodotti digitali, è fondamentale pensare al dove.

Anche se le opzioni a disposizione sono molte, realizzare il proprio sito è la soluzione migliore, ed è sicuramente meglio che spendere dei soldi per il marketing indirizzando gli utenti verso i marketplace e le piattaforme in cui si trova la concorrenza. Si consiglia comunque di collegare il proprio sito ai marketplace e di sfruttarne appieno i vantaggi proposti, sviluppando al contempo delle relazioni con i propri clienti tramite il proprio sito.

Solo un sito personale ti consente di gestire la lingua, il design, i pulsanti CTA e il blog, elementi che puoi adattare al tuo target per garantire un tasso di conversione elevato. Realizzare un sito per il download digitale non è mai stato così facile, grazie a builder come Wix. Non sto esagerando: ho seguito personalmente il processo e ho documentato ogni fase con foto e istruzioni. Iniziamo!

Consigli per vendere prodotti digitali in modo efficace

Di seguito sono elencate alcune cose importanti da considerare prima di passare all’azione

Individua una categoria per i tuoi contenuti digitali

Esattamente come per la vendita di prodotti fisici, dovrai assicurarti che ci sia una domanda per i prodotti digitali che vuoi proporre. Di solito, è più facile entrare in contatto con i prodotti fisici, mentre per i prodotti digitali è essenziale trasmettere l’idea che il prodotto produrrà un risultato desiderabile.

Per esempio, se sei un guru del fitness, potresti scegliere di vendere online dei programmi di allenamento. Per prima cosa, potrebbe essere utile restringere il tuo target: cosa ti distingue dagli altri coach del tuo settore? Potrebbe trattarsi dell’approccio all’esercizio fisico (ad esempio, la comunicazione mente-corpo).

Prova a valutare altri prodotti che potresti vendere in relazione alla tua attività lavorativa. Per fare un esempio, potresti digitalizzare la tua esperienza nel campo della nutrizione e creare contenuti su come cucinare in modo sano. A seconda del tuo pubblico, potrebbe essere utile restringere ulteriormente il campo ai programmi per dimagrire, aumentare i muscoli o perdere peso.

Puoi vendere i contenuti separatamente o raggrupparli per soddisfare diverse esigenze. Perché non proporre un abbonamento con contenuti settimanali esclusivi per mantenere il pubblico impegnato (e assicurarsi un flusso di entrate regolari)?

Ecco alcune domande che dovresti porti prima di iniziare:

Qual è il target?

Come puoi aiutarli a risolvere i loro problemi?

Il prodotto può migliorare la loro vita? E in che modo?

È possibile digitalizzare la tua esperienza?

Se sì, sei sicuro di non essere in competizione con troppi contenuti gratuiti?

C’è uno spazio che non è ancora molto sfruttato e in cui puoi inserirti?

Potete restringere ulteriormente la tua nicchia di riferimento?

Ricerca, ricerca, ricerca! Ti aiuterà a concentrarti su ciò che gli utenti cercano, piuttosto che su ciò di cui tu pensi che abbiano bisogno.

Analizza il tuo target e la concorrenza

Una volta stabilito il target, è il momento di capire la lingua dei tuoi utenti, quali sono le loro abitudini e cosa li attira, ma anche capire cosa fanno i tuoi competitor. Segui i forum, i blog, i gruppi FB, i canali YouTube, i marketplace, le piattaforme specializzate: qualsiasi spazio che possa darti degli spunti!

Differenzia il marchio

Sei l’esperto simpatico, il guru sfacciato, il geek della porta accanto? Non aver paura di far emergere la tua personalità, adattando il tono al tuo pubblico di riferimento. Lo stesso linguaggio che piace ai rapper non può certo funzionare per i commercialisti.

Proteggi la tua arte digitale

Se vendi arte digitale, sei proprietario del tuo contenuto, ma gli utenti possono acquistare una licenza d’uso. Quando qualcuno acquista un prodotto fisico, ne diventa proprietario e può rivenderlo. La tua arte digitale è protetta dalla distribuzione impropria e nessun altro, oltre a te, ha il diritto di venderla, ed è anche possibile specificare in che modo gli acquirenti possono utilizzare la tua arte e concedere diverse licenze. Ad esempio, puoi decidere se gli acquirenti possono stampare le tue creazioni in una o più copie, come possono esporle, ecc. Informati sulle norme in materia di proprietà e licenze, perché ogni Paese ne ha di proprie.

Per evitare download e screenshot non autorizzati, crea una filigrana personale per tutte le tue creazioni, mostra immagini a bassa risoluzione non adatte alla stampa, e mostrale in uno slideshow flash invece che in file immagine.

Scegli la piattaforma giusta per vendere i tuoi prodotti digitali

È possibile vendere prodotti digitali su marketplace online, sul proprio sito e su piattaforme specializzate, ma le piattaforme di terze parti non possono darti lo stesso controllo sul branding, sul tono e sulla messaggistica di un sito personale. Un sito è molto più personalizzabile e cresce insieme alla tua attività.

I marketplace e le piattaforme specializzate si occupano solo di vendere i tuoi prodotti. Le tariffe per l’inserimento e la vendita dei prodotti sono molto elevate e non ti permettono di ottimizzare le conversioni, di fare upselling e cross-selling.

Se per esempio volessi concentrare la tua esperienza in prodotti disponibili per la vendita online, come corsi di formazione e programmi di allenamento, sarà necessario un blog per aumentare la credibilità e promuovere il coinvolgimento. I migliori builder di siti dispongono di strumenti integrati per il blogging e la SEO, che consentono di ottimizzare il sito per i motori di ricerca direttamente dalla home page.

Per monetizzare sui social, è necessario un sito che possa accogliere i clienti che vogliono saperne di più sui prodotti. Nessuno vorrebbe spedire dei potenziali acquirenti su un marketplace o una piattaforma affollati, dove possono essere bombardati dai suggerimenti dei concorrenti anche mentre navigano sulla tua pagina.

Sui marketplace e piattaforme simili, i tuoi clienti non sono mai veramente tuoi, perché l’importante è che gli utenti acquistino, non importa se dal tuo negozio o da qualsiasi altro. Anche se non devi preoccuparti di indirizzare il traffico, dovrai fare un po’ di fatica (e pagare le inserzioni) per far notare il tuo negozio.

Il problema principale è che i marketplace e le altre piattaforme non dispongono di strumenti essenziali come i template personalizzabili e le funzioni di marketing di cui dispongono i builder come Wix che ti permettono di farti notare, ed è meglio integrarli nel proprio sito, se si vuole comunicare direttamente con i clienti.

Ora ti farò vedere quanto è semplice realizzare un sito per i download digitali con Wix. Non è necessario credermi sulla parola: prova il piano gratuito di Wix per sperimentarlo in prima persona, se non altro, potrai sfruttare la tecnologia AI Wix ADI per creare un sito in pochi minuti e personalizzarlo man mano che si procede.

Come scegliere un nome appropriato per il tuo negozio online

Il dominio fa riferimento alla parte di testo che gli utenti leggono dopo il www. in un indirizzo web. È il nome del tuo sito e dovrebbe essere lo stesso del nome del tuo negozio per motivi di branding, quindi è bene scegliere un nome breve, facile da pronunciare e facile da ricordare, che rifletta il tuo marchio. Deve essere specifico per attirare il tuo cliente ideale, ma anche abbastanza versatile per supportare la tua crescita futura.

Hai il nome giusto per il tuo store? Ottimo! Prima di precipitarti a creare il logo e il branding, assicurati che ci sia un dominio disponibile che si possa registrare con quel nome.

Wix ti permette di verificare la disponibilità del dominio direttamente dalla home page del tuo sito e se il nome non fosse disponibile, Wix ti proporrà un elenco di alternative. È possibile acquistare un dominio da Wix o collegarne uno esistente al tuo sito.

Ricorda che la registrazione del dominio è un servizio a pagamento indipendente dal tuo piano di abbonamento del builder. Tutti i piani e-commerce di Wix prevedono un dominio gratuito per un anno.

Personalizza il tuo negozio di prodotti digitali

Ho una laurea in Economia, ma non voglio che altri controllino i miei orari (freelancer viziata a tempo pieno!). Inoltre, ho uno stile troppo giovane, libero e sregolato per seguire un codice d’ufficio, eppure, posso essere un guru della finanza online! In questo articolo ne interpreterò uno per le donne millennial. Ecco come ho personalizzato il mio negozio e in che modo potete fare lo stesso.

Per iniziare, Wix mi ha chiesto di scegliere un nome per il mio negozio. Volevo qualcosa di simpatico per far suonare l’educazione finanziaria come una cosa interessante, quindi ho preso in prestito un verso di Bodak Yellow di Cardi B. And that’s how Make Money Moves was born! Wix mi ha chiesto di scegliere un template o di lasciare che Wix ADI realizzasse il sito al posto mio.

Wix ADI è ottimo, soprattutto se vuoi andare online il prima possibile, e basta rispondere ad alcune domande relative all’attività per permettere a Wix di personalizzare il sito al posto tuo. Certo, non sarà un design unico, ma potrai personalizzarlo in un secondo momento. Io preferisco fare le cose a modo mio, così mi sono ritrovata a sfogliare la galleria di Wix con più di 800 modelli realizzati da designer.

Ho scelto un template Finance e Law per adattarlo al mio ruolo di consulente finanziario, creato il mio schema di colori, inserito il simbolo del dollaro dalla libreria di file multimediali gratuiti di Wix, ho personalizzato i pulsanti e ho modificato il layout. Non è prevista una griglia, quindi potrai sbizzarrirti come vuoi con il tuo design e se sei alle prime armi, ti consiglio di seguire il template per assicurarti che tutto sia ben allineato.

Grazie alle informazioni che ho inserito durante il processo di configurazione, il mio template è stato dotato di una serie di applicazioni preinstallate, tra cui un negozio online, una chat live e dei moduli. Ci sono più di 300 applicazioni gratuite e a pagamento che possono essere utilizzate per espandere le funzionalità del tuo sito.

Se decidi di vendere i tuoi disegni su stampe, tele, borse o magliette, Wix può metterti in contatto con servizi affidabili di stampa su richiesta. Non sarà necessario correre a imballare la merce, stampare le etichette di spedizione o effettuare la spedizione: tutto sarà gestito al posto tuo. È un ottimo modo per guadagnare dei soldi senza molti sforzi!

Per chi vende fotografie, la Galleria Wix Pro supporta la risoluzione massima, ottimizzando automaticamente le immagini per una qualità ottimale e un caricamento rapido. Questo strumento gratuito dispone di un layout che è possibile modificare, ed effetti personalizzabili che possono essere utilizzati per creare gallerie eccezionali.

Se sei un musicista, Wix Music è l’ideale per te: si tratta di un’applicazione gratuita che ti permette di vendere la tua musica online senza dover passare al piano Premium. Se vuoi vendere video, puoi installare Wix Video gratis e monetizzare i tuoi contenuti vendendo, mettendo a noleggio i download digitali o creando appositi canali di abbonamento. Fit by Wix è un’altra applicazione gratuita che permette di interagire con i tuoi clienti.

Come aggiungere un prodotto digitale al tuo sito

Per aggiungere prodotti digitali ad un sito Wix è necessario utilizzare l’account del proprietario del sito, e non queo di un collaboratore. Vai a Prodotti dalla tua home page e clicca su + Nuovo Prodotto. Seleziona File digitale dal menu a tendina e clicca su Carica File. È possibile caricare immagini, file audio, documenti e file zip.

Scegli il tipo di file da caricare e clicca su Carica Media per aggiungere un nuovo elemento. Il file apparirà tra i tuoi prodotti digitali nel tuo Gestore Media dove è possibile selezionarlo e premere Aggiungi a prodotto.

Dopodiché, ho inserito le informazioni di base sul prodotto, che comprende il nome (fino a 80 caratteri) e la descrizione (fino a 8000 caratteri). Tira fuori il copywriter che c’è in te per mettere in luce i migliori punti di forza del tuo prodotto! Se stai copia incollando la descrizione da un’altra fonte, assicurati di usare Shift +Ctrl + V per eliminare la formattazione.

Qui puoi aggiungere un’etichetta al tuo prodotto, come Best Seller, Nuovo o qualsiasi altra cosa tu voglia. Utilizza questi elementi per attirare l’attenzione con discrezione e per mettere in risalto gli articoli o per introdurne di nuovi. Se utilizzati in modo eccessivo, perdono valore e possono creare un aspetto disordinato.

Infine, stabilisci un prezzo per il tuo prodotto digitale. Puoi aggiungere anche Costo di produzione e lasciare che Wix calcoli la percentuale di profitto e di margine. È una funzione interessante che ti mostra esattamente quanto guadagnerai con ogni vendita. È possibile inserire anche un importo o una percentuale di sconto.

Ecco fatto! Premi Salva e il tuo prodotto digitale è pronto a farti guadagnare soldi!

Aggiorna le impostazioni del negozio e le modalità di pagamento

Grazie a Wix la mia mania di controllo interiore si è presa una meritata vacanza mentale. Non ho dovuto pensare molto: la checklist per la configurazione del negozio, presente nella mia home page, mi ha mostrato tutti i passaggi per completare la configurazione. Sebbene questo elenco contenga tutti gli elementi essenziali, è consigliabile andare su Impostazioni per accedere a tutte le impostazioni del negozio e aggiornarle di conseguenza.

Prima di mettere il sito online, è necessario inserire le informazioni commerciali e fiscali e impostare la lingua, la regione e la valuta del sito.

Vendere prodotti digitali a livello internazionale è facile come vendere a livello locale. Puoi aggiungere Weglot Translate dal Wix App Market per tradurre il tuo sito in più di 100 lingue. È un costo aggiuntivo, ma alla fine si tradurrà in un aumento delle vendite. L’applicazione ottimizza e indicizza il tuo sito in tutte le lingue tradotte, seguendo le migliori pratiche SEO multilingue di Google.

In base alla tua posizione, Wix ti mette in contatto con più di 70 operatori per i pagamenti, cosa che consente di controllare facilmente i clienti di tutto il mondo con i provider di pagamento di cui si fidano. Dispone inoltre di una soluzione di pagamento interna, chiamata Wix Payments, che permette di mantenere i clienti sul sito per il checkout, di personalizzare il processo di pagamento e di gestire tutte le transazioni da un unico pannello.

La cosa migliore è combinarlo con opzioni diffuse e sempre disponibili in tutto il mondo come Paypal e Stripe. In questo modo, è possibile rendere disponibili i propri prodotti in più Paesi e permettere agli scettici che non amano i gestori meno conosciuti come Wix Payments di utilizzare un metodo di pagamento di cui si fidano.

Anteprima e lancio del tuo negozio di download digitali

Sei pronto a presentare al mondo il tuo straordinario negozio di prodotti digitali? Congratulazioni! Ma assicuriamoci che tutto sia perfetto e ben allineato!

Testa tutte le pagine su schermi diversi per assicurarti che i contenuti vengano visualizzati correttamente. I siti Wix sono mobile-friendly ma non rispondono alle esigenze dei dispositivi mobili. In sostanza, il tuo sito verrà visualizzato sui dispositivi mobili, ma potrebbe non supportare alcune funzionalità avanzate. Se modifichi troppo il tuo modello, potresti dover modificare manualmente delle impostazioni attraverso l’editor per dispositivi mobili.

Controlla tutti i pulsanti, le app installate, i moduli di contatto e altre funzioni. Fai una ricerca per nome per verificare se l’algoritmo di ricerca funziona, aggiungi articoli alla tua carta e testa il processo di pagamento.

Una volta che il tuo sito è attivo, puoi monitorare la velocità del tuo sito da Statistiche e report. I report combinano i dati dei visitatori del sito e di Google PageSpeed Insights. Wix offre un’ottimizzazione immediata, ma potrebbe essere necessario modificare i contenuti e il design se questi influiscono sulle prestazioni del sito. Punta a una velocità di caricamento al di sotto dei 3 secondi e a un punteggio di PageSpeed Insights compreso tra 90 e 100.

Inizia a vendere su Amazon, eBay e sui social

Ora che conosci le basi della vendita di prodotti digitali, puoi collegare il tuo sito Wix a tutti i marketplace e ai canali social più importanti per accedere a un pubblico più ampio. Probabilmente il costo sarà maggiore in termini di commissioni e pubblicità, ma i tuoi prodotti saranno esposti a centinaia di milioni di persone.

Alcuni canali, tra cui eBay, Facebook, Google Merchant Feed e TikTok, sono disponibili nella schermata principale del tuo account all’interno dei Canali di vendita. Per inserire un pulsante del negozio nei vostri post su Instagram, dovrai creare un negozio su Facebook e collegare un account Instagram aziendale alla tua pagina Facebook.

Amazon Kindle è una delle più grandi piattaforme di vendita di ebook scaricabili a livello globale, con più di 12 milioni di titoli, ed è anche utile per la vendita di corsi online, arte digitale, software e musica. Le commissioni possono raggiungere il 30% per vendita, ma è possibile ottenere un notevole incremento delle vendite. Per connettere il tuo sito ad Amazon, installa l’applicazione dall’App Market di Wix.

Su Etsy circa 7,5 milioni di artisti vendono a più di 96 milioni di acquirenti. Con l’applicazione gratuita Etsy Shop sul Wix App Market, puoi collegare facilmente il tuo negozio Etsy a un sito Wix. Ma non è l’opzione più economica per la vendita di prodotti digitali: richiede il pagamento di 0.18 € per ogni inserzione e una commissione di transazione del 6,5% per ogni vendita effettuata, oltre alle spese di elaborazione dei pagamenti.

Promuovi il tuo negozio di prodotti digitali online

Si può vincere il cuore con le parole? Apri un blog per indirizzare il traffico organico verso il tuo negozio con la SEO. Gli Ebook, i corsi e i programmi sono un ottimo modo per acquisire credibilità presso il pubblico. Si può anche offrire ai blogger un programma di marketing di affiliazione per consigliare i propri prodotti.

Wix dispone di alcuni dei migliori strumenti SEO integrati che abbia mai visto. La nuova home page SEO offre tutte le risorse indispendabili per ottimizzare il sito, anche se non è mai stato ottimizzato per la ricerca. Include una lista di controllo SEO personalizzata, passo dopo passo, e materiale didattico adatto al tuo livello di conoscenza. Gli approfondimenti di Search Console sono disponibili anche all’interno della dashboard SEO.

È possibile utilizzare l’email marketing per fare upselling, tenere impegnati i clienti esistenti e promuovere novità, promozioni e vendite. Le persone amano i prodotti gratuiti, come alcuni stampabili o un capitolo del tuo eBook, e spesso sono l’esca di cui hanno bisogno per diventare clienti. Se hai bisogno di aiuto per creare la tua lista e gestire campagne di successo, eccoti i migliori servizi di email marketing.

Se vendi stampabili, modelli e arte digitale, cerca di lavorare sulla tua presenza sui social su piattaforme come Instagram, Facebook e TikTok, ricche di contenuti visivi. Indipendentemente dalla tua nicchia, puoi massimizzare i tuoi sforzi sui social con alcuni dei migliori strumenti di gestione dei social media per le aziende.

La maggior parte dei siti non diventa popolare da un giorno all’altro, a meno che non si tratti di una Kardashian che lancia un nuovo prodotto di qualsiasi tipo. Se senti di essere in un impasse questi siti di freelance possono aiutarti a trovare degli esperti in qualsiasi campo. E il più delle volte forniscono un servizio ottimo a prezzi accessibili. È necessario investire tempo e denaro nel proprio negozio di prodotti digitali online se si vuole vederlo prosperare.

Lancia oggi il tuo negozio di prodotti digitali

Senza molti dei costi e dei rischi associati alla vendita di prodotti fisici, la vendita di prodotti digitali ha il potenziale per diventare un’attività redditizia, ma, come per ogni attività, è necessario investire risorse per farla decollare. E con un po’ di creatività e pazienza, queste risorse possono tradursi in un buon flusso di reddito per gli anni a venire.

Immagina il tuo nuovo sito come un bambino appena nato: dovrai dedicargli amore e attenzione per farlo diventare un individuo felice, indipendente e di successo, che un giorno potrebbe pagarti le vacanze o comprarti un’auto nuova! Per mantenere il tuo sito aggiornato con nuovi contenuti, monitora le sue prestazioni e ottimizzalo quando necessario.

Ora che sai come vendere i prodotti digitali, è il momento di fare il primo passo. Un builder di siti facile da usare ma ricco di funzionalità come Wix rende facile la creazione, la gestione e la crescita di un negozio di download digitali. Per iniziare, si può utilizzare un sito già pronto e tornare al proprio negozio in un secondo momento per ulteriori ottimizzazioni e personalizzazioni.

Domande frequenti

Come posso vendere i miei prodotti scaricabili?

Ci sono molti modi, ma la creazione di un sito personale è l’opzione migliore. I marketplace o le piattaforme di terze parti sono convenienti ma allo stesso tempo piuttosto limitanti. Wix è il miglior builder di siti per la vendita di prodotti digitali e può aiutarti a creare un sito in pochi minuti ore.

Come posso vendere la mia arte digitale?

Impiegando solo qualche ora potrai creare un sito esteticamente gradevole che sia in linea con la tua attività artistica con Wix. È possibile installare gratuitamente Wix Pro Gallery per esporre le proprie opere preservando la qualità dell’immagine. Grazie al tuo sito Wix, puoi vendere le tue opere d’arte come download digitali o concedere licenze d’uso a terzi.

I prodotti digitali fanno guadagnare?

Si, è possibile guadagnare con i prodotti digitali. A differenza dei prodotti fisici, i prodotti digitali hanno pochi o nessun costo di magazzino, distribuzione e spese generali. Ma bisogna offrire prodotti molto richiesti e con un ottimo rapporto qualità-prezzo per poter guadagnare molto.

Posso vendere download digitali sul mio sito?

Sì, ed è il posto migliore per farlo! A differenza delle piattaforme di terze parti dei marketplace, il tuo sito ti permette di controllare il design, il linguaggio e gli elementi critici per la conversione. È possibile sviluppare relazioni dirette con i clienti e utilizzarle per promuovere il cosiddetto “repeat business”. Puoi scegliere tra i migliori builder di siti per creare il tuo sito in modo veloce e a basso costo.

L’editor di Wix e la dashboard sono disponibili in Italiano?

Sì! La dashboard di Wix e il suo editor drag-and-drop possono essere visualizzati in diverse lingue, tra cui l’Italiano, in modo da poter creare il tuo sito senza perdersi nella traduzione.

Wix fornisce assistenza in Italiano?

Sì. Wix dispone di un help center in Italiano dove è possibile accedere ad articoli su qualsiasi tipo di argomento; se hai bisogno di parlare con un operatore dell’assistenza, ti farà piacere sapere che i servizi di chat live e richiamata di Wix sono disponibili in Italiano.