Cómo vender camisetas online: guía paso a paso en [2024]

El mercado de la impresión de camisetas personalizadas está en auge, y ahora es el momento perfecto para sacar beneficios de ello. Voy a enseñarte cómo vender camisetas online, empezando por la creación de tu tienda y terminando con la venta de tu primera camiseta. No hace falta que tengas conocimientos ni mucho dinero para empezar a vender camisetas online, ya que es uno de los negocios con menos requisitos de acceso. En realidad, no es tan abrumador como parece.

Hay muchos sitios donde vender camisetas online, pero te recomiendo que crees tu propia tienda. Tener tu propia web no tiene rival a la hora de exhibir tu marca y aprovechar los elementos de conversión para obtener considerables beneficios.

Yo creé mi tienda de camisetas en Wix, un creador de páginas web fácil de usar para principiantes que cuenta con todas las herramientas necesarias para desarrollar un negocio de camisetas de éxito. Además, se integra con muchos servicios de impresión bajo demanda (POD), lo que significa que puedes empezar sin existencias ni costes iniciales.

En mi guía paso a paso, te mostraré cómo crear un negocio de venta de camisetas online y hacerlo rentable. Si estás ocupado, apúntate ya al plan gratuito de Wix, o sigue leyendo para evitar perder el tiempo en pruebas y errores.

Cómo montar un negocio de camisetas online: conceptos básicos

Investigar no es lo más divertido, pero no quieres gastarte el presupuesto en algo que no funcione, ¿verdad? A continuación te explicamos cómo montar un negocio de camisas online de la forma correcta.

Identifica a tu público y tu nicho

Debes identificar a tus clientes objetivo antes que nada, porque son los que pagarán, llevarán, promocionarán y, posiblemente, volverán a por más camisetas.

¿A quién te imaginas llevando tus camisetas? ¿Qué necesitan y qué les gusta? No hagas conjeturas. En lugar de eso, confía en diferentes herramientas de investigación, como Audience Insights de Facebook y los hashtags, consulta foros como Reddit y diseños de camisetas que sean tendencia en los mercados, haz encuestas online y recopila información de la investigación de consumidores.

Analiza a la competencia indagando en sus perfiles de redes sociales, reseñas y canales de venta para ver quién compra camisetas y por qué. ¿Cuáles son los diseños más vendidos? ¿Tienen muchas opciones de personalización? ¿Qué puedes hacer mejor?

Comprender a tu público objetivo te ayudará a determinar la marca, el tono y el idioma adecuados. Después, podrás centrarte en encontrar tu nicho. ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Es la historia de tu marca, sus materiales sostenibles o algo más? Empieza con un nicho reducido, como eslóganes divertidos para entusiastas de la tecnología, y amplíalo a medida que crezca el negocio.

Materia prima y servicios de impresión

Los servicios de impresión bajo demanda (POD) te permiten poner en marcha un negocio de venta de camisetas online sin existencias, requisitos mínimos, problemas logísticos ni costes iniciales; solo tienes que aportar los diseños. Actualmente, Wix ofrece una selección de 16 proveedores de confianza. Los servicios POD son una opción excelente para vender camisetas por tu cuenta.

Con más tiempo y dinero, puedes encargarte de todo tú mismo. Este método conlleva costes iniciales; puedes esperar pagar entre 1 € y 4 € por una camiseta dependiendo del estilo, color, calidad, suavidad y peso. Tendrás que comprar al por mayor para conseguir mejores precios, y dependerá de ti almacenar, empaquetar y enviar tus productos.

Lo mejor es pedir muestras a algunos de los mejores proveedores y compararlas. Una calidad más baja puede reportarte mayores márgenes de beneficio al principio. Aun así, las reseñas negativas y los clientes que no repiten afectarán a tu éxito a largo plazo.

Tanto si decides colaborar con un servicio de impresión local como si te encargas tú mismo del proceso, estos métodos son los más adecuados para imprimir en camisetas:

• Transferencia térmica: es un método asequible y rápido que utiliza papel de transferencia térmica, apropiado para diseños detallados pero que puede desteñir o agrietarse con el tiempo.
• Impresión directa sobre la prenda: un método de impresión rentable pero lento, en el que los diseños se aplican directamente sobre el tejido con una impresora de chorro de tinta. Es ideal para pequeños lotes de diseños detallados, y no es posible hacer descuentos por volumen, ya que el proceso lleva bastante tiempo.
• Serigrafía: se transfieren diseños a la tela utilizando capas de tinta y plantillas. Es un método rápido y duradero, pero solo apto para diseños sencillos con pocos colores. Se pueden hacer descuentos por grandes pedidos.

Diseña tus camisetas

¡Aquí viene la parte divertida! Tienes tres opciones:

Crear tus propios diseños de camisetas

Hay muchas herramientas gratuitas y de pago que puedes utilizar. Canva es una de las opciones para principiantes que te permitirá diseñar camisetas gratis. También puedes utilizar otros programas de diseño más sofisticados como Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Inkspace y Procreate. Si te consideras un artista, puedes incluso dibujar a mano tus diseños.

¿Qué pasa si necesitas ayuda con tu paleta de colores? Inspírate en el color del año de Pantone y en otras paletas, o utiliza generadores de paletas de colores como ColorSpace, Coolors, Colormind y Colorhunt. Para encontrar imágenes de archivo y vectores gratuitos, consulta Shutterstock. Si buscas tipografías atractivas, añade una de las más de 800 opciones de Google a tu diseño.

Comprar diseños de camisetas ya hechos

Puedes conseguir imágenes vectoriales (es decir, infinitamente escalables) para tus camisetas en Vexels, T-shirt Factory, iconos en Flaticon, diseños ya hechos en Creative Market y Designous, y gráficos en GraphicRiver. Comprar diseños ya hechos supone el riesgo de que muchos otros vendedores de camisetas vendan las mismas, lo que dificulta diferenciar tu negocio.

Contratar a un profesional para diseñar tus camisetas

Si no tienes las habilidades o el tiempo para diseñar tus camisetas, lo mejor es contratar a un experto. Fiverr cuenta con diseñadores de camisetas, artistas e ilustradores con precios tan bajos como unos 5 €.

Consigue maquetas

Si utilizas Adobe Photoshop, puedes usar sus maquetas de camisetas para ver cómo quedarán tus diseños en camisetas reales. Mockup World, GraphicRiver y Placeit disponen de muchas opciones de previsualización, mientras que los servicios de impresión bajo demanda, como Printful y Pritify, tienen sus propios generadores de maquetas.

Recaba opiniones

Si has optado por hacerlo todo tú mismo, validar tus diseños puede ser más difícil. Si tienes seguidores en redes sociales, puedes compartir tus creaciones con tu público.

También puedes pedir opiniones en Reddit y otras comunidades online. Si tienes una idea original, como camisetas antimanchas, puedes incluso hacer una campaña de Crowdfunding: además de recaudar fondos para tu proyecto, puedes obtener asesoramiento de expertos y difusión gratuita.

Recabar opiniones es fácil si optas por el modelo de negocio de camisetas online con POD. Lo único que tienes que hacer es vincular tu tienda online a un servicio de impresión bajo demanda, subir tus diseños y esperar a que clientes reales los pidan y los analicen.

Elige la plataforma adecuada para vender tus camisetas

Puedes vender directamente en webs de impresión bajo demanda como TeePublic, RedBubble y Spreadshirt. Las plataformas como Amazon, eBay y Etsy también son posibles opciones. Aunque tienen mucho tráfico orgánico, lo compartirás con (millones de) otros vendedores, lo que te obligará a bajar los precios para no perder competitividad.

Las plataformas más populares suelen tener comisiones de venta y publicación más elevadas: una investigación reciente reveló que Amazon se lleva hasta un 50 % de cada venta. Averiguar cómo funcionan sus algoritmos es otro gran reto, y tus ventas pueden verse afectadas por cambios inesperados. En cambio, las webs tienen comisiones mensuales predecibles y, en el caso de Wix, no te cobran comisiones por transacciones, reembolsos o devoluciones.

Sin embargo, incluso cuando consigas ventas, estas plataformas no te permitirán establecer relaciones con tus clientes, lo que es fundamental para conseguir que repitan. Puedes pagar para aparecer en las franjas horarias de mayor conversión, pero para los consumidores de la plataforma, eres solo una entre muchas tiendas. Puede que ni siquiera se molesten en leer el nombre de tu tienda, y mucho menos en recordarlo.

Las plataformas de venta carecen de las herramientas esenciales que se necesitan para crear tiendas de camisetas adaptadas a tu marca. No obstante, los creadores avanzados como Wix te permiten montar un escaparate totalmente personalizado en un tiempo récord. Hay seis aplicaciones de galería para presentar tus diseños de la mejor manera, y tienes control total sobre tus CTA, botones, menús y otras funciones (por ejemplo, mejor navegación, accesibilidad y promociones llamativas).

Hay un panel de control de SEO integrado con una lista de control de SEO personalizada, servicios de marketing por correo electrónico, herramientas de gestión de anuncios, una función de abandono de carritos y datos de rendimiento, todo dentro de un mismo panel de control.

También puedes vincular fácilmente tu web con un servicio de impresión bajo demanda, un servicio de dropshipping, cuentas de redes sociales y todas las tiendas populares como Amazon, Etsy y eBay.

Elige un buen nombre para tu tienda de camisetas online

Un nombre de dominio es un nombre que aparece en tu dirección web y debe coincidir con el nombre de tu tienda online. Procura que sea corto, único y fácil de recordar. ¿Tienes pensado incluir más productos, como sudaderas o tazas, más adelante? En ese caso, no te limites a que todo sean camisetas: utiliza el generador de nombres de marca de Wix para dar con un nombre ganador.

Una vez que tengas el nombre, puedes comprobar su disponibilidad directamente a través de tu web de Wix haciendo clic en Conectar un dominio personalizado (Connect a custom domain) desde la lista de verificación de configuración de tu tienda. Si tu nombre de dominio no está disponible, esta herramienta te ofrecerá alternativas similares a tu idea original.

Puedes comprar un dominio personalizado directamente en Wix. No tendrás que pagar nada durante los primeros 12 meses, ya que los planes de tiendas online de Wix lo incluyen. Después del periodo promocional, tendrás que pagar la comisión anual de este servicio mientras lo utilices, y este coste viene aparte de tu plan de creador de páginas web. Como alternativa, puedes conectar un dominio de otro proveedor, pero perderás la oferta de Wix.

Personaliza tu tienda de camisetas

Siempre quise estudiar diseño de moda, pero cuando iba a la universidad no me animaban a estudiar una carrera artística; aun así, eso no me impidió aficionarme al estilo alegre y llamativo. Las camisetas son un elemento básico de mi armario: me gusta que sean llamativas y expresivas. Había llegado la hora de compartir parte de mi pasión con el mundo.

En primer lugar, creé mi cuenta y Wix me pidió que le pusiera un nombre a mi tienda de camisetas. Mi marca de camisetas está dirigida a mujeres emprendedoras e independientes, así que elegí SheBo$$. Si quieres abrir tu tienda de camisetas lo antes posible, prueba la solución de IA de Wix, Wix ADI. Obtendrás enseguida una web aceptable que podrás volver a personalizar cuando tengas tiempo.

Aun así, yo optaría por hacerlo tú mismo: la IA no es demasiado creativa (todavía). Si eres diseñador de camisetas, puedes usar tus habilidades para crear una web única con el editor de arrastrar y soltar sin cuadrículas de Wix, cuya interfaz también está disponible en español.

A continuación, Wix me preguntó qué funcionalidades quería añadir a mi web, ofreciéndome recomendaciones personalizadas en función de mis respuestas anteriores, como tienda online, chat, feed de Instagram y formularios. Si no ves alguna funcionalidad que necesites, lo más probable es que puedas conseguirla en Wix App Market.

De las más de 150 aplicaciones dedicadas a las tiendas online, hay decenas que están directamente relacionadas con la venta de camisetas online. Si imprimes bajo demanda, puedes integrar los servicios de los proveedores mejor valorados de Wix, Printful o Printify. MyTshirt te permite crear productos a partir de tus fotos, lo cual es una opción excelente si eres fotógrafo. Si lo que quieres es ofrecer camisetas personalizadas, sostenibles y de primera calidad, echa un vistazo a NovaTomato.

Puedes revender productos con las más de 25 aplicaciones de dropshipping de Wix si prefieres vender camisetas sin tener inventario ni diseños. Modalyst es una de las opciones más populares (¡y gratuita!) que te conecta con miles de proveedores de dropshipping de confianza. Si decides probar a diseñar, Wix también ofrece servicios de impresión bajo demanda (POD).

Después de registrarme, llegué hasta las Plantillas web de Moda y ropa. Hay más de 800 diseños listos para usar en varias categorías y tres plantillas diseñadas específicamente para tiendas de camisetas. La primera plantilla me llamó la atención, así que me decidí por ella.

Cambié por completo la estética y la impresión de mi web. Cambié el fondo de algunas secciones de blanco a un arco iris pastel, elegí tipografías molonas, personalicé los botones y alteré el diseño eliminando algunos elementos y añadiendo otros.

Wix ha lanzado recientemente un generador de texto con IA dentro de su editor, que me ayudó a llenar mi web de contenido más rápidamente. Yo no recomendaría confiar exclusivamente en la IA, porque lo que quieres es un contenido que hable directamente a tu público objetivo. Aun así, es genial para estimular tu creatividad.

Por último, utilicé algunos elementos visuales de la galería de imágenes gratuita de Wix, y conseguí crear una página web que refleja mi marca ficticia de camisetas en menos de una hora.

Añade tus camisetas como productos

Para añadir tus camisetas como productos en tu web Wix, ve a la pestaña «Productos de la tienda», a la que puedes acceder desde el panel de control de tu cuenta, y selecciona «Productos». Después haz clic en «Nuevo producto» y selecciona «Físico».

Desde aquí, puedes añadir los elementos visuales de tu producto (imágenes, GIFs o vídeos). Tus imágenes subidas anteriormente aparecerán en «Archivos del sitio». Si necesitas añadir otros nuevos, haz clic en «Subir media».

Ahora que la capacidad de atención de los usuarios es cada vez menor, no puedes permitirte tener imágenes aburridas de tus productos en tu web: solo dispones de unos 50 milisegundos para impresionar a tus clientes, así que asegúrate de que la presentación de tu producto sea genial.

Utiliza un estilo de fotografía homogéneo para las imágenes de tus productos. Si no puedes permitirte contratar a un modelo, confía en la fotografía flat-lay: la aplicación Galería Wix Pro puede ayudarte a optimizar tus fotos. Las fotos en percha son una buena opción para las redes sociales y las campañas de marketing, pero resultan poco profesionales como fotos de producto.

Los servicios de dropshipping y POD no necesitan fotos originales, pero tener un generador de maquetas puede ayudar a los usuarios a crear imágenes con el mínimo esfuerzo.

A continuación, tienes que añadir la «Información del producto», que consiste en un nombre y una descripción del producto. Tienes hasta 8000 caracteres para describir los puntos clave de venta de tu producto: no malgastes caracteres, pero tampoco hagas perder el tiempo a la gente.

En la sección «Precios», puedes fijar un precio y calcular tu porcentaje de beneficio y margen. En el sector de las camisetas personalizadas debes aspirar al menos a un 40 %.

Si quieres que los clientes personalicen sus camisetas con texto personalizado (por ejemplo, eslogan o nombre), inserta las opciones de personalización en «Texto personalizado».

Puedes establecer variantes de producto para cada uno de ellos, como pequeño, mediano, grande y extragrande. Las variantes de producto se refieren a la cantidad total de variaciones que puede tener un producto. Por ejemplo, si tienes dos opciones de producto y cada una está disponible en tres opciones, el producto tendrá un total de 6 variantes. Puedes añadir hasta 6 opciones de producto, 100 opciones y 1000 variantes para un solo producto en Wix.

Puedes hacer un seguimiento del inventario de forma automática o manual y activar pedidos anticipados para artículos agotados. Si decides aceptar pedidos anticipados, el botón «Añadir al carrito» de la parte frontal cambiará automáticamente a «Pedido por adelantado» cuando el producto esté agotado.

¡Pulsa «Guardar» en el botón de la esquina derecha, y tu primera camiseta aparecerá en tu tienda online!

Actualiza la configuración de tu tienda y la información de pago

Wix tiene una lista de control para publicar tu tienda, a la que puedes acceder desde el panel de control de la web, para ayudarte a finalizar el proceso de crear tu web sin olvidar nada.

Wix ofrece más de 70 opciones de pago y una solución nativa. He probado y analizado Wix Payments y puedo confirmar que es el método de pago más cómodo y rentable, siempre que esté disponible para tu ubicación. Te permite ofrecer una experiencia de pago adecuada a tu marca y ahorrarte las comisiones que suelen cobrar otros servicios y plataformas.

Aun así, algunos clientes que no hayan oído hablar de ella podrían rechazarla debido a la falta de alternativas. Lo mejor es ofrecer proveedores de pago populares, como PayPal y Stripe, además de Wix Payments.

Previsualiza y lanza tu tienda de camisetas

¿Listo para empezar a vender camisetas online? ¡Fantástico! Antes de ponerla en marcha, prueba todo en tu web, desde la página de inicio hasta las páginas de productos, formularios de contacto, funcionalidades, botones y compras. Navega por tus páginas como usuario para hacerte una idea de cómo es la experiencia. Cualquier contratiempo puede costarte ventas, así que este es el momento de asegurarte de que todo funciona según lo previsto.

Wix ofrece una gran libertad de diseño, lo que se traduce en webs aptas para móviles que no siempre funcionan correctamente en estos dispositivos. Para garantizar un rendimiento óptimo para móviles, limita las modificaciones de la plantilla y no añadas demasiadas aplicaciones externas. Utiliza la vista previa para móviles del editor web de Wix para evaluar el comportamiento móvil de tu web y hacer los ajustes necesarios.

Una vez que lances tu web, haz una prueba de velocidad. De media, las webs tardan 10,3 segundos en cargarse en ordenadores y 27,3 segundos en móvil. Sin embargo, la mayoría de los usuarios prefieren tiempos de carga de 3 segundos, y casi la mitad abandonan las webs que tardan más. Puedes comprobar la velocidad de tu web en el panel «Velocidad del sitio», accesible desde la pestaña «Analíticas e informes», donde también encontrarás consejos útiles para mejorar tu tiempo de carga.

Empieza a vender en Amazon, eBay y redes sociales

Los canales de venta como eBay, Facebook, TikTok y Google Merchant Feed están fácilmente disponibles desde «Canales de ventas» en el panel de control de la cuenta.

Puedes añadir un botón de tienda a tus publicaciones de Instagram para dirigir a los usuarios a tu tienda online. Primero tienes que conectar tu cuenta de empresa de Instagram a tu tienda de Facebook y luego integrarla con tu web de Wix. También puedes incluir tu feed de Instagram en tu web.

Pinterest es otro excelente medio para exhibir tus camisetas. Tanto las personas que buscan inspiración como las que tienen una clara intención de compra frecuentan esta plataforma. Puedes dirigir a la gente a tu tienda de forma orgánica o mediante promociones.

Amazon tiene aproximadamente 310 millones de clientes en todo el mundo. Si puedes seguirle el ritmo a la competencia (6,3 millones de vendedores en diferentes categorías), puedes vender en Amazon gracias a la integración que ofrece Wix.

Wix también te permite conectar tu web a una tienda de Etsy. En comparación con la inexistencia de comisiones de transacción en Wix, la comisión del 6,5 % de Etsy puede parecer demasiado elevada, pero con cerca de 96 millones de compradores, puede merecer la pena anunciar tus camisetas en la plataforma. eBay, con 138 millones de compradores activos, es otra opción, y está fácilmente disponible a través de la pestaña «Canales de ventas».

Promociona tu tienda online de camisetas

Como aplicación orientada a la presentación visual, Instagram es el lugar perfecto para mostrar tus diseños de camisetas. Si te diriges a un público más joven, promociona tus diseños en TikTok. Consulta las mejores herramientas de gestión de redes sociales para empresas para sacar el máximo partido a tus iniciativas en redes sociales.

Los anuncios dinámicos de Facebook te permiten promocionar todo un catálogo de productos en FB, Insta y otras redes sociales. Los «Anuncios de colección» de la plataforma son otra forma estupenda de estirar tu dinero de marketing promocionando varios diseños a la vez. Si necesitas ayuda con tus campañas publicitarias, echa un vistazo a los mejores creadores de anuncios en redes sociales.

¿Vendes camisetas para un público al que le interesa la moda? Crea un blog para brindar a tu público consejos de estilo e ideas sobre cómo llevar tus diseños. Con blog o sin él, el Panel SEO rediseñado de Wix puede ayudarte a dominar el arte del SEO con su lista de control SEO personalizada, ajustes SEO, datos de rendimiento de la consola de búsqueda y consejos adaptados a tu nivel de conocimientos.

El marketing por correo electrónico puede mantener enganchada a tu audiencia, ofrecer promociones y anunciar nuevos lanzamientos. ¿No sabes nada sobre cómo crear una lista de correo electrónico y realizar campañas? Los mejores servicios de marketing por correo electrónico te ayudarán. Wix también tiene una solución nativa y aceptable de marketing por correo electrónico.

Si estás dispuesto a dedicar tiempo y dinero a tu negocio de camisetas, sin duda puede generar ingresos con el tiempo. Sin embargo, es fácil malgastar el dinero para marketing cuando acabas de empezar. Estas webs freelance cuentan con expertos con tarifas asequibles para que hagas un buen uso de tu presupuesto.

Lanza hoy tu tienda de camisetas online

Un negocio de camisetas online puede reportarte buenos beneficios. Es verdad que no faltan vendedores, pero ¿conoces a alguien que no lleve camisetas? Yo no.

Aun así, no esperes abrir una tienda y olvidarte de ella; mantenla actualizada con nuevos diseños, contenidos y promociones ocasionales. Rastrea el rendimiento de tu web, haz más de lo que te resulte rentable y mejora los puntos débiles por el camino. Vender en una plataforma como Wix, que ofrece análisis avanzados, automatización y asesoramiento especializado, hará que esta parte del trabajo te lleve menos tiempo.

Wix te brinda todas las herramientas que necesitas para dirigir una tienda de camisetas online rentable, independientemente del modelo de negocio que elijas, y esta guía lo tiene todo para que empieces desde el principio. Si tienes unos cuantos diseños listos, puedes montar una tienda de camisetas sencilla en una o dos horas. Conéctala con un servicio POD, ¡y podrás empezar a vender camisetas online hoy mismo!

Preguntas frecuentes

¿Cómo puedo vender camisetas online sin tener existencias?

Crea tu propia tienda online y vincula servicios de impresión bajo demanda (POD) o dropshipping. Con la impresión bajo demanda, lo único que tienes que hacer es proporcionar los diseños. El dropshipping es un modelo de negocio en el que puedes ponerte en contacto con proveedores de confianza y vender sus camisetas online sin tener existencias.

¿Es rentable vender camisetas online?

Vender camisetas online puede ser rentable con los diseños y el marketing adecuados. Los servicios de impresión bajo demanda (POD) suelen permitir márgenes de beneficio de un 40 %, mientras que el dropshipping suele tener márgenes de beneficio de un 20 % a un 60 % en camisetas.

¿Cuál es el mejor sitio para vender camisetas online?

Crear una tienda para vender camisetas online es la mejor opción. Obtendrás más control sobre el contenido, la presentación del producto y los elementos de conversión, lo que en última instancia se traduce en más ventas. También puedes establecer relaciones directas con tus clientes y conseguir que vuelvan. Con creadores de páginas web como Wix, puedes gestionar una tienda online por una suscripción mensual asequible.

¿Cómo vendo mis propios diseños de camisetas?

La forma más fácil de diseñar y vender camisetas online es crear tu propia tienda online y conectarla a un servicio POD (impresión bajo demanda) que se encargue de la producción, impresión y envío. Esto te permite vender tus diseños sin tener un inventario. También puedes vender en marketplaces o comprar productos acabados y asociarte con un servicio de impresión local (pero entonces tendrías que encargarte de todo tú mismo, lo cual no es lo ideal).