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Cómo vender libros usados online en 2024: lo que debes saber

Ana Marković Ana MarkovićExperta en desarrollo web
Si quieres vender libros de segunda mano, los marketplaces como Amazon y Decluttr pueden parecer las opciones más obvias. Al fin y al cabo, con estas plataformas es más fácil listar los libros usados y tener una mayor exposición. Aun así, la mayoría de estas páginas se llevan una comisión de las ventas y, en algunos casos, limitan la cantidad de libros que puedes vender.

En cambio, si tienes tu propia tienda online para vender libros usados, dispondrás del control total sobre la exposición y la venta de tus libros. Aunque no tengas pensado crear un negocio de venta de libros a gran escala, tener tu propia tienda te permite atraer a más clientes. Además, te beneficiarías de las transacciones directas y del contacto en primera persona con los clientes.

Si no tienes mucha experiencia en la creación de tiendas online, no te preocupes porque puedes utilizar una de las muchas plataformas pensadas para principiantes que incluyen herramientas de instalación y configuración fáciles de usar. Por ejemplo, plataformas dedicadas al comercio electrónico, como Shopify, incluyen diversas plantillas para libros predefinidas que te ayudarán a iniciar tu andadura. Asimismo, dispondrás de funciones integradas para publicitar tu negocio en Internet.

Aparte de elegir la plataforma adecuada, hay otros pasos importantes que dar, como hacer un estudio de la competencia para elegir un nombre atractivo y efectivo. Aquí encontrarás toda la información necesaria para vender libros usados en Internet y obtener beneficios.

Pasos básicos para vender libros usados online

En primer lugar, es importante recabar cierta información para crear con eficacia una tienda online de libros de segunda mano. Por otro lado, es fundamental saber qué libros quieres vender y analizar el mercado para determinar el precio adecuado. A su vez, es necesario calcular los costes para fijar un presupuesto apropiado.

Elige un género o nicho de mercado para establecer tu público

Alibris Textbooks
Páginas como Alibris se especializan en vender libros de texto nuevos y de segunda mano.
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Aunque todos los libros tienen valor, es evidente que algunos géneros tienen más demanda, de ahí que sea más fácil venderlos de segunda mano. Algunos de los más destacados son los libros de no ficción como los libros de texto, libros de autoayuda, libros de religión, libros de arte y libros de cocina. También hay libros de literatura clásica y ediciones limitadas o primeras ediciones de franquicias populares —como Star Wars o Harry Potter— que pueden ser valiosos.

Si tienes todo esto en cuenta, podrás evaluar tus libros usados y decidir en qué nicho o género quieres centrarte. Ceñirse a un género puede atraer más clientes, ya que la gente suele buscar libros específicos en lugar de elegir uno al azar. Además, si decides vender libros usados a largo plazo, centrarte en un género o nicho puede servirte para hacer crecer tu marca.

Analiza el mercado para fijar los precios

BookScouter Search Results
BookScouter muestra lo que pagan las páginas por los libros que quieres vender.
Es recomendable saber qué hacen otros vendedores para vender tus libros de segunda mano a un precio justo. Por ejemplo, puedes usar BookScouter para comparar el precio de compra de los libros usados que quieras vender. Así, te harás una idea del margen de beneficios que podrías obtener con tus libros.

Para consultar los precios de los libros en BookScouter o en páginas similares, necesitarás un número estándar internacional de libro (ISBN por sus siglas en inglés). Este número se encuentra en la contraportada, junto al código de barras. Por ejemplo, el mejor precio de venta que he encontrado para el libro Rebeldes es 0,27 € (unos 5 Mex$). Por otro lado, podría vender mi ejemplar de ¿Sueñan los androides con ovejas eléctricas? por unos 3 € (alrededor de 50Mex$), que no está mal.

BookScouter también muestra el historial de precios de cada libro. Así, sabrás cuánto costaba antes el libro y cuál es el mejor momento para venderlo.

El precio del libro también dependerá del estado en que se encuentre, de la edición (las primeras ediciones se venden por mucho más) y la rareza del ejemplar. Los libros raros o poco habituales suelen ser muy caros, además de pertenecer a otro tipo de mercado. Si crees que tienes un libro singular en tu colección, lo mejor sería que un especialista lo evaluara antes de ponerlo a la venta.

Gestiona los aspectos legales

Si tienes pensado crear tu propia tienda, deberías conocer los requisitos legales. Para empezar, necesitarás un número de identificación fiscal (federal, según la región) y deberás registrar el nombre de la compañía. Es fundamental que te informes de todas las obligaciones legales antes de empezar tu negocio online.

Calcula los costes

A la hora de trazar un plan, es crucial establecer todos los costes, incluidos el embalaje, el envío y las tasas de suscripción de tu tienda online. Además, deberás destinar parte de los fondos a registrar el nombre de dominio personalizado para tu página web, algo que veremos más adelante.

Fuentes de libros adicionales

Aunque puedes empezar vendiendo tu colección de libros usados, si decides abrir un negocio de venta de libros serio, necesitarás más stock. Por ejemplo, puedes visitar las tiendas de segunda mano para encontrar libros usados baratos. Asimismo, las bibliotecas públicas podrían regalarte libros pertenecientes a algún inventario antiguo.

Por otro lado, las ventas privadas que se organizan en ocasiones para liberar espacio pueden ser otra buena opción para encontrar libros usados. En cualquier caso, si quieres comprar libros usados por lotes, puedes visitar páginas como Thriftbooks o revisar las subastas de eBay, en las que suelen ofrecerse colecciones de libros por un precio fijo.

Cabe recordar que tener colecciones grandes de libros implica disponer de más espacio. Conforme crezca tu negocio, necesitarás más espacio de almacenamiento para el inventario.

Cómo preparar un libro usado para venderlo

Aparte de gestionar todo lo relacionado con el negocio, también es necesario preparar los libros para su venta.

Limpia los libros de manera adecuada

Es fundamental limpiar a fondo los libros usados antes de venderlos. Asegúrate de quitar cualquier rastro de polvo, moho y manchas. También es recomendable comprobar si hay algún daño causado por insectos. Si encuentras alguno, lo mejor será revisar toda la colección.

Describe el estado del libro con total sinceridad

Mentir sobre el estado en que se encuentra el libro no te va a ayudar a venderlo; de hecho, dañaría tu reputación. Aunque los libros usados deberían estar en el mejor estado posible, es importante mencionar cualquier aspecto negativo. Por ejemplo, informa en la descripción si el libro tiene las esquinas dañadas o si está subrayado.

Además, a la hora de describir el libro, deberías aportar toda la información posible. Entre otros aspectos, incluye el nombre de la editorial, el año de la publicación y el ISBN.

Elige la mejor plataforma para vender libros usados

Shopify Free Trial
Shopify ofrece soluciones a medida para los negocios de venta de libros.
Hay varias formas de mostrar y vender libros usados online. Una de ellas es utilizar una plataforma especializada, como un marketplace prediseñado. Asimismo, puedes vender libros de segunda mano en las redes sociales o en tu propia tienda online.

Algunas de las plataformas especializadas son marketplaces, como es el caso de Amazon o eBay, y también hay plataformas como BookDeal, una página diseñada específicamente para la venta de libros. Vender libros usados en plataformas online prediseñadas puede ser muy práctico, ya que te ellas mismas te proporcionan publicidad y visibilidad.

Aun así, los marketplaces online también tienen limitaciones. Por ejemplo, si vendes libros usados en Amazon, tendrás que pagar tasas y comisiones mensuales, aparte de los gastos de envío. Amazon tiene una amplio alcance como plataforma, aunque eso también conlleva una gran competencia, por lo que tus ventas se pueden resentir.

Por su parte, eBay utiliza un sistema de pujas que puede ser efectivo para libros raros o de colección, pero no así para comerciar con libros más generales. Otras plataformas, como BookDeal, son más fáciles de usar, aunque no permiten fijar el precio. De hecho, algunas requieren una cantidad mínima de ventas en su plataforma antes de poder recibir el dinero.

Si quieres tener más control sobre el precio y las ventas de tus libros usados en Internet, puedes probar a venderlos en las redes sociales. Por ejemplo, puedes vender libros de segunda mano en Instagram con solo crear una cuenta en Instagram Shopping, que incluye un catálogo de productos. Ahí podrás fijar el precio y promocionar los productos en las stories.

Shopify Homepage
Shopify cuenta con herramientas para vender y promocionar libros.
A pesar de que vender en las redes sociales es una buena forma de empezar, no ofrece tantas opciones para personalizar tu tienda online y que destaque sobre las demás.

Por el contrario, si decides crear tu propia tienda en Internet, tendrás todo el control sobre el aspecto creativo, el precio y el marketing. Además de crear un escaparate que encaje con tu estilo, podrás añadir a tu página enlaces a las redes sociales para hacer promoción en varias plataformas de manera simultánea.

Igualmente, puedes vender libros usados en eBay, Amazon y las redes sociales con un creador de páginas como Shopify. En lugar de crear una cuenta para cada plataforma, puedes gestionarlo todo desde un panel centralizado.

A continuación, encontrarás instrucciones paso a paso con las que aprenderás a crear una tienda para vender libros de segunda mano en Shopify. Lo mejor de Shopify es que ofrece una prueba gratuita de 3 días con la que puedes probar sus funciones sin riesgo.

Elige un nombre atractivo para tu negocio de venta de libros

Tener un nombre pegadizo puede ser muy útil para destacar ante la competencia. El nombre de la tienda online también te servirá como base para el nombre del dominio, es decir, un nombre único que funcione como la dirección de tu página en Internet.

El nombre de dominio incluye el nombre de la página web y una extensión, como «.com». De hecho, es el primer paso para crear tu presencia en Internet y sirve también para que los motores de búsqueda te encuentren. Además, es uno de los primeros detalles en los que se fijan los clientes, por lo que te ayuda a ganar credibilidad al vender libros usados.

Para que el nombre de dominio de una tienda online de libros usados sea bueno debe ser específico y atractivo para el público objetivo. Así pues, si vendes libros de texto, te interesa atraer a los estudiantes. Si vendes libros de cocina, quizá debas utilizar términos culinarios para atraer a los aficionados a la cocina. Opta por un nombre de dominio corto, único y fácil de escribir.

Pero, ¿qué pasa si no se te ocurre nada? Shopify dispone de un generador de nombres de dominio1 para crear un dominio personalizado en solo unos pasos. Si el dominio que buscas ya está en uso, Shopify te ofrecerá alternativas similares. Recuerda que el dominio tiene un coste independiente de la suscripción, aunque no es muy alto y se paga de manera anual.

Personaliza tu tienda de libros

Shopify Signup Process
Shopify te permite elegir en qué canales vender tus libros.
Además, puedes crear una cuenta en Shopify con pocos clics, ya que solo necesitas tu dirección de correo electrónico para empezar. Shopify te pedirá información sobre tus planes de negocio para proporcionarte las herramientas necesarias para crear tu página de venta de libros.

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La interfaz de Shopify es fácil de usar, incluso para principiantes.
Tras registrarte, Shopify te redirigirá a tu panel de usuario. Shopify tiene una interfaz clara y sencilla que está disponible en español. Además, encontrar y utilizar las funciones es muy fácil. La barra lateral izquierda contiene todas las herramientas necesarias para crear, gestionar y promocionar tu tienda online.

Después de explorar la interfaz de Shopify, podrás empezar a personalizar el diseño de tu tienda. Shopify cuenta con más de 135 temas y las categorías de libros, música y vídeo contienen muchísimos diseños para libros que puedes modificar a tu gusto. En mi caso, elegí Publisher, un tema minimalista que es perfecto si quieres lanzar tu tienda de forma rápida.

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Puedes ver un resumen de las funciones clave de cada tema en Shopify.
Shopify es conocida por sus temas de gran calidad y adecuados para dispositivos móviles en los que tus productos serán el centro de atención. Por ejemplo, el tema Publisher ofrece varios estilos de navegación (sticky y mega son algunos de ellos), además de funciones como la presentación y los vídeos de productos.

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Pulsa en los iconos situados en la esquina superior izquierda para cambiar el diseño de la tienda.
En cuanto a la personalización, puedes cambiar los colores, las fuentes y el diseño del tema. Además, todos los temas gratuitos de Shopify incluyen entre 2 y 4 paletas de colores alternativos. También puedes añadir un logotipo a la tienda para que sea más reconocible.

Shopify Layout Settings
Cambié los colores y el texto y añadí una imagen de stock de una biblioteca gratuita.
Aparte de personalizar los colores y las fuentes, con Shopify podrás modificar el contenido de la página con solo arrastrar y colocar bloques de contenido. La plataforma te permite añadir bloques de texto, imágenes, productos destacados, formularios para suscribirse a newsletters y mucho más.

Añade tus libros como productos

Shopify es un creador de páginas de e-commerce o comercio electrónico que te permite añadir productos a tu tienda de manera sencilla. Basta con ir a la sección Productos, situada en la barra lateral izquierda, y pulsa en Agregar producto para añadir libros a la página.

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Shopify no muestra demasiadas opciones de producto para no resultar agobiante.
Puedes añadir el título del libro, la descripción y establecer la fecha de disponibilidad. Esto te ayudará a generar interés y crear expectación antes de que el libro aparezca en la web de manera oficial.

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Shopify te permite organizar los libros por categorías y colecciones.
Además de añadir títulos y descripciones, puedes agregar imágenes y vídeos en los libros listados para que los clientes tengan una idea más clara del producto. Asimismo, se pueden fijar precios y establecer parámetros de envío como nacional o internacional.

Shopify Product Listing
Los botones prominentes incitan a los visitantes a interactuar.
Al lanzar tu tienda online, los visitantes podrá hacer clic en los libros listados para obtener más información sobre ellos y comprarlos con solo hacer clic en los botones Agregar al carrito o Comprar ahora. A su vez, gracia a la función de ampliar de imagen de Shopify, los clientes pueden aumentar las fotografías de tus libros para ver con más detalle el estado en que se encuentran. Aportar fotografías con una buena calidad de imagen atrae a más lectores.

Actualiza los ajustes de la tienda y los datos de pago

Puedes acceder a toda la información de tu negocio y actualizarla haciendo clic en el apartado Configuración, situado en la esquina inferior izquierda del panel de Shopify. Desde ahí, puedes gestionar los envíos, las entregas y los impuestos, actualizar los datos de pago y personalizar el proceso de finalización de la compra, entre otras opciones.

En cuanto al pago de la suscripción, cabe destacar que Shopify acepta las principales tarjetas de crédito, incluidas Visa, MasterCard y American Express. También puedes usar tarjetas de débito asociadas a estas compañías. En algunas regiones, Shopify acepta el pago con PayPal y Shopify Balance.

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Tendrás todos los ajustes de tu tienda en un solo lugar y de manera organizada.
Los clientes pueden pagar los libros con tarjeta de crédito o con métodos como PayPal, Stripe o Google Pay, entre otros. Además, aceptar pagos mediante billeteras digitales disponibles en todo el mundo te permite crear una clientela internacional.

Revisa y lanza tu tienda de libros online

Antes de poner en marcha tu tienda en Internet, es fundamental que pruebes en profundidad todas las características y funcionalidades de la página para garantizar que funcionan como deben. Así pues, deberías previsualizar la página, tanto en dispositivos de escritorio como en dispositivos móviles, para garantizar que el contenido se vea correctamente. Asimismo, es recomendable probar los enlaces de navegación, los botones, las herramientas de búsqueda y las funcionalidades de comercio electrónico como, por ejemplo, la finalización de la compra online.

Shopify Store Homepage
Mi tienda online para vender libros usados de ciencia ficción ya está lista.
Según el tamaño de la colección de libros de segunda mano que quieras vender, la tienda online podría contener imágenes de ellos. De ser así, haz un test de velocidad para confirmar que las páginas dentro de tu sitio web cargan con rapidez. Puedes utilizar una herramienta como PageSpeed Insights para hacerte una idea de la velocidad de carga de tu página. PageSpeed Insights también te recomendará formas de mejorar el tiempo de carga.

Vende ya tus libros usados en Amazon, eBay y las redes sociales

Aparte de Shopify, puedes utilizar otros medios para vender tus libros de segunda mano, como Amazon, eBay, Facebook o Instagram. Además, puedes añadir la funcionalidad de venta cruzada durante el registro o bien más adelante a través de Shopify App Store.

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La aplicación de Shopify te permite conectar tu tienda con 17 plataformas de ventas online.
Dentro del panel de Shopify, puedes gestionar todos los canales de venta desde la pestaña Configuración. Lo mejor de vender en otros canales a través de Shopify es que puedes usar las excelentes herramientas de marketing de Shopify para promocionar tus libros en todas las plataformas que utilices.

Promociona tu tienda de libros online

Las herramientas integradas de Shopify hacen que promocionar tu tienda en redes sociales sea muy fácil. No solo permite vincular tus perfiles de redes sociales con tu tienda, sino que tanto tú como tus clientes podéis compartir páginas de productos individuales directamente en plataformas como Facebook, Twitter, Reddit o Pinterest.

Por otro lado, Shopify permite optimizar tu tienda online para SEO. Puedes modificar los títulos, las descripciones y las categorías de los libros e incluir palabras clave para que tu tienda online ocupe puestos más altos en los resultados de las búsquedas.

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En el panel de Shopify, ve a Marketing > Automatizaciones para acceder a las plantillas de correo.
Cuando tu negocio de venta de libros usados crezca y tengas más suscriptores, te vendrá genial disponer de las funciones de marketing por correo de Shopify. Shopify Email es la herramienta de marketing por correo propia de la plataforma que permite enviar hasta 10 000 correos mensuales gratis.

Puedes elegir entre plantillas de correo predefinidas que añaden tu logo, tus productos y los colores de tu tienda automáticamente. También puedes enviar correos automatizados para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores y notificarles acerca de compras sin finalizar, entre otras opciones.

Por lo general, promocionar tu tienda online para vender libros usados es una inversión a largo plazo que requiere paciencia, esfuerzo y una planificación cuidadosa. Si acabas de empezar o tienes poco tiempo, puedes contratar a un experto para que te ayude a promocionar y publicitar tu tienda. Algunos freelancers crean y promocionan tiendas en Internet a un precio muy asequible.

Empieza a vender libros hoy mismo

Crear una tienda online para vender libros usados requiere dedicación y planificación. Deberás preparar los libros para venderlos, elegir la plataforma de venta, personalizar tu tienda para que refleje tu estilo, promocionar tu negocio y planificar la demanda.

Si tienes pensado vender libros usados a largo plazo, deberías tener en cuenta el crecimiento del negocio. Por consiguiente, necesitarás un creador de páginas que te facilite ampliar o mejorar el negocio cuando sea necesario. Asimismo, deberás actualizar la tienda online con frecuencia para añadir contenido nuevo que mantenga el interés de los clientes.

El primer paso —y el más importante— es crear una página web y poner en marcha el negocio de venta de libros usados. Conforme vayas familiarizándote con todo, podrás incorporar mejoras.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la mejor forma de vender libros de segunda mano?

Los marketplaces online ya predefinidos son una de las opciones más populares para vender libros usados en Internet. Aun así, tienen limitaciones, sobre todo en cuanto a la libertad creativa y a los precios. Por eso, crear tu propia página web te permite desarrollar tu marca. Por ejemplo, una plataforma de comercio electrónico o e-commerce como Shopify te permite crear una tienda online eficaz de manera sencilla que se integre con tus redes sociales. Además, también te da la posibilidad de vender en otros marketplaces.

¿Qué tipos de libros se venden mejor?

Algunos de los libros que más demanda tienen son los libros de texto y los libros de no ficción y de nicho, como los libros de arte y los libros de autoayuda. Analizar el mercado en busca de nichos en tendencia puede servirte para encontrar a tu público objetivo.

¿Cómo se crea una tienda online en Shopify?

Solo tienes que suscribirte a la prueba gratuita de Shopify. Después, elige la plantilla que quieras y añade los productos a tu tienda. Puedes personalizar el diseño de la página y vincularla con las redes sociales y otras plataformas.

¿Cuál sería un buen nombre de dominio para una tienda online que vende libros usados?

Para que un nombre de dominio de una página especializada en la venta de libros de segunda mano sea bueno debe ser corto, fácil de recordar y estar orientado a tu público objetivo. Si no se te ocurre nada, Shopify te puede ayudar a encontrar un nombre de dominio y asociarlo a tu tienda a un coste bajo.

¿Puedo traducir mi página de comercio electrónico de Shopify a español?

Es una buena pregunta y la respuesta es sí, puedes hacerlo. Si quieres ampliar tu público objetivo más allá de España, Centroamérica y Latinoamérica, puedes traducir tu página web a 5 idiomas con la aplicación Weglot de Shopify. Esta aplicación ofrece un plan gratuito y 3 planes de pago, según las necesidades de traducción que tengas.

¿Shopify ofrece asistencia en español?

Así es. En el Centro de ayuda encontrarás artículos y vídeos en español que te ayudarán a dar tus primeros pasos, así como a gestionar, promocionar y expandir tu negocio. Si prefieres hablar con un agente, puedes enviar un correo al servicio de asistencia de Shopify o bien publicar un mensaje en la página de la comunidad para contactar con otros usuarios, pedir opinión y mucho más.

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