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4 coisas para fazer e 3 para não fazer ao criar uma página de chegada incrível que faz conversão

Adam Warner
Adam Warner
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21 de Setembro de 2018

Quando se trata de marketing na Internet, uma das maiores dificuldades que muitas empresas enfrentam é levar o usuário a dar o primeiro passo e clicar no link. É por isso que, uma vez que eles façam isso, você quer fazer tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que a página que eles veem a seguir seja capaz de prender a atenção deles.

A taxa média de conversão da página de chegada é de 2,35%, embora isso não signifique que todas as páginas de chegada estejam condenadas. Feitas corretamente, as páginas de chegada podem converter facilmente até cinco vezes essa taxa.

Lembre-se de que cada página de chegada pode ter um propósito totalmente diferente e, portanto, pode exigir uma abordagem diferente para manter a atenção do seu público-alvo. As razões do sucesso ou fracasso de uma página podem ser tão variadas quanto as próprias páginas.

O QUE FAZER: mantenha o conteúdo claro e conciso

De acordo com o Nielsen Norman Group, em média, os usuários gastarão menos de um minuto na sua página, muitos saem após apenas 10 a 20 segundos! Além disso, a maioria dos espectadores está examinando, em vez de ler, o conteúdo.

Dito isso, é essencial que você mantenha o seu conteúdo curto e objetivo. Aqui estão algumas dicas para ajudar a tornar o seu texto facilmente legível:

  • Incorporar listas com marcadores para destacar itens importantes.
  • Certifique-se de que as suas palavras-chave se destaquem (por exemplo, negrito, destaque, usando uma cor diferente, colocando-as em um título, etc.).
  • Mantenha a contagem de palavras baixa; muitas palavras farão o usuário perder a atenção.
  • Cada parágrafo deve se concentrar em uma ideia central: não mais que isso!
  • Se estiver usando subtítulos, indique claramente qual conteúdo será abrangido.
  • Mantenha os parágrafos relativamente curtos; isso é particularmente verdadeiro para as páginas de chegada para celular.

4 coisas para fazer e 3 para não fazer ao criar uma página de chegada incrível que faz conversão

O QUE NÃO FAZER: fazer os seus clientes procurarem pela CTA

Qualquer página de chegada deve terminar com uma chamada para ação (CTA) bem elaborada. A sua CTA é, indiscutivelmente, o elemento mais importante da sua página de destino, pois é por meio dela que um usuário é convertido em um cliente. Sendo esse o caso, este botão precisa ser incrivelmente visível e fácil para os espectadores encontrarem.

Faça a sua CTA se destacar usando uma cor que contraste com o restante da página e posicionando-a em um local fácil de localizar e que seja intuitivo para o usuário.

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O QUE FAZER: incluir gráficos e imagens

A inclusão de gráficos e imagens relevantes na sua página de chegada é uma das melhores formas de torná-la visualmente atraente e memorável. No entanto, alguns tipos de imagens, ou muitas imagens podem desviar a atenção da mensagem principal da página, prejudicando em vez de ajudar no desempenho geral.

As imagens, claro, devem ser de alta qualidade. Elas também devem ser grandes e interessantes o suficiente para atrair e manter a atenção dos espectadores. Se você estiver vendendo um produto, inclua imagens de todos os ângulos possíveis.

A pesquisa também mostrou que imagens felizes de rostos humanos podem aumentar a confiança de um usuário e levar a uma primeira impressão geral mais alta. Para verificar esse efeito, um teste A/B foi realizado por uma loja de arte, com uma página de chegada com o trabalho do artista e outra com o rosto do artista. A versão com o rosto teve uma taxa de conversão 95% maior do que a versão com a arte!

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O QUE NÃO FAZER: afirmações irreais ou exageradas

Independentemente do seu produto, quer seja um serviço online ou um par de sapatos, é importante que a sua página de chegada explique claramente as suas vantagens, mas sem parecer enganosa ou desonesta.

Não há maneira mais rápida de assustar clientes em potencial do que fazê-los sentir que estão sendo enganados. É importante estabelecer confiança; se um cliente achar que não pode confiar no que você está dizendo, por que ele deve confiar em você com o cartão de crédito e outras informações pessoais? Fazer afirmações falsas ou enganosas também pode ter potenciais ramificações legais e deve ser evitado a todo custo.

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O QUE FAZER: tenha uma oferta clara e uma proposta de valor

Independentemente de você estar vendendo um produto ou serviço, os visitantes devem entender completamente o que você está oferecendo em um ou dois segundos depois de entrar na página de chegada. Também deve ficar claro quase imediatamente a forma como o seu produto ou serviço melhorará as suas vidas.

O título e o subtítulo são ótimos lugares para incluir a sua proposta de valor, que você pode detalhar na sua descrição. Ao elaborar a sua proposta de valor, considere essas três perguntas:

  1. Quais são os benefícios do meu produto ou serviço?
  2. Como esses benefícios são únicos ou superiores em comparação com a concorrência?
  3. Como o seu serviço ou produto melhorará ou resolverá um problema na vida do cliente?

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O QUE NÃO FAZER: ignore a sua pesquisa de mercado

Quando se trata de entender o seu público-alvo e as mensagens e imagens mais importantes e significativas para eles, talvez você queira contar com a ajuda de uma empresa de pesquisa de mercado.

Mesmo que a sua empresa seja pequena ou esteja crescendo, há várias ferramentas disponíveis que podem ser usadas para conduzir pesquisas com pouco ou nenhum custo. Por exemplo, o Google Analytics, o Social Mention e o FreeLunch podem ajudar você a entender melhor de onde vem o seu público-alvo, as palavras-chave que estão usando e os principais tópicos.

É importante se manter a par das pesquisas da indústria e do público-alvo se quiser melhorar continuamente o conteúdo e as páginas de chegada.

O QUE FAZER: realizar testes A/B

Ao criar a página de chegada perfeita, é uma ótima ideia realizar testes A/B. É quando você cria duas versões da sua página de destino para ver qual delas é mais bem-sucedida. Essa é uma maneira extremamente eficaz de coletar dados sobre quais estratégias de marketing são eficazes e quais não são. Muitos dos melhores construtores de páginas de chegada oferecem capacidades de teste A/B, incluindo Unbounce e Lander.

O teste A/B pode ser usado para testar a eficácia de praticamente qualquer aspecto de uma página de chegada, incluindo:

  • Título e subtítulo
  • Chamada para ação
  • Descrição
  • Foto
  • Esquema de cores
  • Ou quase qualquer outra decisão de design

O importante a lembrar com o teste A/B é consolidar a variável que está sendo testada. Por exemplo, se você alterar o título, a imagem e o CTA na segunda página de chegada, você não fará ideia de quais fatores levaram à diferença no desempenho. Mude uma coisa de cada vez, preste atenção aos efeitos e aplique essas aprendizagens no futuro.

Pronto para construir uma página de chegada incrível?

Para quem deseja construir um negócio de qualquer tipo, saber como comercializar a sua empresa online é absolutamente vital no mundo atual. Com 79% dos americanos comprando online e 85% deles também usando a Internet para encontrar restaurantes e empresas locais, é impossível negar a importância do marketing online para o sucesso de qualquer negócio. Concentrando-se na criação de páginas de chegada eficazes que captem a atenção do público e mantenham o interesse, você aumentará a sua taxa de conversão e criará relacionamentos mais fortes e duradouros com clientes motivados.

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