8 formas de crear un perfil freelance y conseguir clientes

Se estima trabajar por cuenta propia se volverá el principal medio de ganarse la vida de más de la mitad de los estadounidenses durante la próxima década. Incluso en la actualidad, más de un tercio de todas las empresas usa freelancers, y el 48% de usa trabajadores remotos flexibles (los cuales incluyen freelancers).

Con tanta gente optando por hacerse freelancer hoy en día, la cosa es más competitiva que nunca, especialmente en plataformas como Upwork, Guru, Fiverr o Freelancer.com. Y lo más difícil es conseguir el primer encargo.

La mejor forma de crear una base de clientes como freelancer consiste en crear un perfil único y profesional. Después de todo, cuando estás empezando, tu perfil es la única información que un cliente potencial tiene para juzgar la calidad de tu trabajo. Afortunadamente, existen algunos métodos que pueden ayudarte a crear un perfil que te haga destacar de los demás y con el que consigas trabajo en seguida.

#1: Destaca muestras de trabajos anteriores

Tienes que demostrar que eres competente en tu campo de trabajo, y, al no contar con opiniones de clientes, la mejor forma de hacerlo es con muestras.

Elige algunas que:

• Demuestren todas tus habilidades y conocimientos. ¿Eres fotógrafo y editor de vídeos? Muestra ejemplos de ambas cosas.
• Expón claramente tu rol y tus responsabilidades. ¿Te encargaste únicamente del diseño de la paquetería, o estabas a cargo de todo el plan de marketing?
• Se puedan entender fácil y rápidamente. ¿Comprenderán los clientes potenciales en qué consiste tu trabajo en menos de dos minutos?

Además de muestras de tu portfolio, también deberías añadir enlaces a proyectos anteriores que estén disponibles en Internet si fuera posible. Por ejemplo: incluye un enlace a un sitio web que hayas creado si eres diseñador de webs, o a un artículo que hayas escrito si eres investigador.

#2: Utiliza un título atractivo

El título de tu perfil será una de las primeras cosas que vean tus clientes potenciales. Independientemente de cómo de bueno sea tu perfil real, un título mal diseñado puede evitar que otra persona te considere para su proyecto.

Los buenos títulos son específicos, informativos y profesionales. Tu título debe transmitir en qué estás especializado al cliente y asegurarle que te tomarás su proyecto en serio.

Aquí tienes algunos ejemplos de títulos bien diseñados:

Y algunos no tan bien pensados:

#3: Elige la foto adecuada

Tener la foto adecuada en tu perfil es más importante de lo que muchos creen. Junto con el título, la foto de tu perfil es la primera impresión que se lleva cualquier cliente potencial.

Asegúrate de que cumple los siguientes criterios:

• Es amistosa: Te interesa transmitir que eres una persona con la que es agradable trabajar. Sonríe.
• Pulcra: Tu apariencia general refleja tu trabajo; no es lo mismo parecer descuidado que detallista.
• Simple: Evita fondos complejos y elementos que distraigan la atención.
• Profesional: No se te contrata para pasar un rato en la playa. Quítate las gafas de sol y recuerda que un selfie no tiene nada de profesional.

#4: Indica tu valor añadido

Uno de los pasos más importantes a la hora de adquirir clientes es usar tu perfil para mostrar por qué deberían trabajar contigo. Lo más probable es que existan muchas personas capaces de completar el proyecto satisfactoriamente, pero ¿qué te diferencia que hará que el proyecto salga increíblemente bien?

Plantéate qué te hace único frente a otros candidatos; tal vez sea tu experiencia en campos relacionados o una formación académica que te aporta una perspectiva diferente.

Te interesa transmitir una evaluación honesta de lo que haces, por qué es mejor que lo de los demás y cómo beneficiará a una relación laboral. Dicho esto, ten cuidado de no exagerar; todo lo que digas en tu perfil debe ser algo que realmente puedas cumplir llegado el momento.

#5: Generalizar frente a especializarte

En lo que respecta a hacer que tu perfil destaque, reducir lo que haces a un nicho muy específico podría ser una buena idea. Según Upwork, los nichos freelance de mayor crecimiento son aquellos muy especializado. Por ejemplo, los siguientes casos han crecido hasta un 125% año tras año: redactor SEO (frente a redactor), desarrollador MongoDB (frente a desarrollador) y diseñador de UX (frente a desarollador).

Mientras más específico esa el nicho, más destacarás ante aquellos que estén buscando ese tipo de trabajo. Si tu perfil peca de ser demasiado general es posible que pueda perderse entre muchos otros freelancers con habilidades similares.

#6: Empieza despacio

Cuando estás empezando como freelancer, te interesa hacer todo lo posible para que tu perfil destaque para poder conseguir ese primer proyecto.

Al principio puede que tengas que ofrecer tarifas más bajas de lo normal. Míralo como un intercambio: un cliente consigue una gran oferta por tu trabajo y tú a cambio obtienes experiencia en la plataforma y una valoración positiva.

A medida que acumulas opiniones positivas, no sólo conseguirás clientes con mayor facilidad sino que podrás elevar tus tarifas. Ser freelancer es como cualquier otro trabajo: primero tienes que demostrar lo que vales antes de conseguir cobrar lo que te mereces.

#7: Mantente activo y al día

Haber completado tu perfil no significa que hayas terminado. A medida que completas proyectos, tu experiencia y la cantidad de muestras que tienes para enseñar aumentan. Actualizar tu perfil constantemente ayuda a asegurar que siempre es lo más competitivo posible.

Algunas plataformas de freelancers, como Upwork, Fiverr, o Freelancer.com, desactivarán o suspenderán tu cuenta debido a inactividad. Por ese motivo, aunque estés en un periodo en el que no necesites solicitar nuevos encargos, es importante iniciar sesión habitualmente y asegurarte de que tu información está actualizada.

También es especialmente importante mantenerte activo después de enviar propuestas. Muchos clientes se pondrán en contacto con trabajadores potenciales para hacerles algunas preguntas adicionales antes de tomar la decisión de a quién contratar. Lo peor que puedes hacer es escribir una propuesta increíble y perder el proyecto por no haber estado disponible para responder una pregunta sencilla.

#8: Asegúrate de que está cuidado

Sobra decir que es posible que un perfil incompleto o poco cuidado destaque, pero no por las razones que te interesan. Ese es el motivo de que todo freelancer que quiera tener éxito deba rellenar al completo todas las secciones de su perfil y proporcionar la mayor cantidad de información relevante posible. Asegúrate de revisarlo y también de que un compañero o amigo le eche un vistazo; no puedes decir que cuidas los detalles si has escrito “detalles” mal.

No te conformes con que sea bueno; crea un perfil excelente

Cuando completes tu perfil, pregúntate habitualmente qué puede querer ver un cliente potencial. Lógicamente estos factores variarán dependiendo de tu campo, pero puede ser un ejercicio mental útil a la hora de crear un perfil perfecto.

Para todo aquel que esté interesado en empezar una vida como freelancer, ahora es el momento perfecto. Con el paso del tiempo, la competición en plataformas como Upwork, Fiverr o Freelancer.com estará más reñida. Empezando con buen pie ahora y creando el perfil perfecto puedes destacar frente a los demás y convertirte en un freelancer de éxito antes de que el freelancing se vuelva lo habitual – ¡y no falta mucho!