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2023年6大最佳B2B电商平台

安德雷斯·加内姆 安德雷斯·加内姆网站开发专家
半数以上的 B2B 交易都是从网上开始的。因此,对于 B2B 商家来说,便于访问、客户友好的网上商店至关重要。但如果你是线上营销新手,考虑到运行和维护网站所需的基础设施,从头开始创建一个能带来收益的网站可能很劝退。

虽然线上交易平台可能看起来是最简单的选项,但这个方式限制了发展品牌和培养客户忠诚度的机会。想让公司从一堆名字当中脱颖而出非常困难。

对于大多数 B2B 商家来说,建站工具是比较方便的选择。最好的 B2B 建站工具可以用作电商平台,你可以直接创建和运营网站,不需要任何技术基础。不过,并不是每款建站工具都具备足够的电商功能来支持 B2B 业务的发展。

我测试了几十款主流建站工具,找出了最好用的电商平台,帮助你的 B2B 业务迈向成功。

无暇阅读?直接看结论,以下是 2023 年最佳 B2B 电商平台

  1. Wix:拥有出色的营销工具和强大的自定义功能,非常适合 B2B 业务。
  2. Squarespace:电商功能简单易上手,模板视觉效果出众。
  3. Shopify:具备高级电商工具,适合管理大批量的 B2B 销售。

其余 3 款优质产品 | 比较一览 | 常见问题解答

挑选最佳 B2B 电商平台的考量因素

最适合你的 B2B 业务的平台很可能是建站工具,但不是什么工具都好用。你不仅需要电商功能来支持服务销售,还需要合适的营销工具,以便在可靠、有效的平台上推广业务。我确保所有上榜的建站工具都符合以下标准。

  • 电商功能强大。这些平台提供了必要的基础设施,你可以有效地处理各类请求。最好的平台还支持微调细节,比如自定义类别和产品型号,以及提供销售分析,帮助你确定客户的需求。
  • 经过市场验证的 SEO 工具。与其他业务类型相比,B2B 业务口口相传的机会要少得多,因此更依赖在搜索引擎上的排名。我只考虑提供强大 SEO 工具并受到用户好评的平台。
  • 包含博客和营销功能。优秀的博客可以展示你的业务知识,突出你在行业中的创新之处,并提升线上曝光量。我只考虑博客和营销功能有效的平台,这样有助于吸引稳定的客流。
  • 简单易上手。作为企业主,你的工作量可能相当于一个小团队。因此,我推荐的所有建站工具都对初学者非常友好,你不用专门去学编程和平面设计。
  • 专业模板。如果你的产品能展现在设计精致的网站上,潜在客户更有可能相信产品的质量。所有上榜工具都提供预设模板,帮助你轻松建立精美网站。

Wix ecommerce templates
用 Wix 能制作出时尚吸睛的 B2B 店面。悬停查看更多。
Wix 很独特,它结合了高度定制化的 B2C 模板和高级 B2B电商功能,因此是所有类型商业模式的理想选择。无论是纯粹的 B2B 公司,还是兼顾个人消费者和企业客户的公司,都能照顾到。

它采用直观的拖放编辑器,提供 800 多个优质模板设计出以客户为导向的精致网站变得非常简单。它提供大量设计元素,从自定义字体到免版税图片,以及引人注目的动画,你可以完全按照自己想要的方式建立网站。

设计并不是 Wix 唯一的优点。它的电商套餐有大量相关功能,帮助你接触并赢得更多客户。这些功能包括购物车放弃商品恢复、客户忠诚度计划、多渠道销售(线上市场和社交媒体平台),等等。最棒的一点是,这些功能用起来非常简单。

如果选择 Wix,我推荐商业无限 (Business Unlimited) 套餐,它支持建立客户账户,接受多种货币的支付,还可同时在多个线上平台上销售,能实在地扩大客户接触范围。

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功能

  • 拖放式编辑。Wix 的多功能拖放式编辑器元素丰富,你可以轻而易举地设计出精美网站。
  • 几百项集成功能。Wix 的集成库包含 300 多个自有和第三方应用程序和集成。你可以集成各种已经在用的电商工具,以扩展网站功能并创建顺畅的工作流。
  • 成功商品跟踪。Wix 为商品在一段时间内的表现提供具备参考价值的分析。这些信息能为你打造畅销产品,扩大业务。
  • 自定义 SEO 测试。你可以随时查看 Wix 的 SEO 设置检查表。只需回答几个问题,Wix 就会提供实用的操作信息,帮助你提高公司的搜索引擎排名。
阅读我们的 Wix 专家测评了解详情。

搜索引擎工具
  • 个性化的 SEO 协助
  • 高级 SEO 功能
营销功能
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体管理工具
  • 营销集成
存储空间(最便宜的电商套餐) 20 GB
中文编辑界面
起步价(含电商功能) $16.00

2. Squarespace:打造优雅、现代的网站

Squarespace ecommerce templates
如果你想要优雅又醒目的设计,Squarespace 是很好的选择。悬停查看更多。
第一印象很重要。很多企业主和决策者在看到网站后几乎就会立即决定是否合作。Squarespace 的自定义选项丰富,主推优雅、简约的设计。它的模板和大量的第三方扩展程序都经过专业设计,让网站看起来更加专业。

Squarespace 拥有强大的电商工具包,其中包含自动计税等高级功能,设定不同的配送区域和定制化折扣,等等。

如果你想要功能齐全的 B2B 网站建站工具,我推荐 Squarespace 的 Basic Commerce(基础商务)套餐。这是目前最便宜的电商套餐,但功能一点也不缺。即便是基础套餐,也支持添加安全结帐方式,支持客户创建帐户,还有强大的营销工具,等等。

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功能

  • 先进的分析方法。Squarespace 提供完整的分析面板,你可以看到最畅销产品、销售趋势等信息。
  • 评论页面。在产品描述下显示客户评论,以增加可信度。
  • 超过 140 种模板。Squarespace 提供超过 140 个经专业设计的时尚模板,帮助你建立网站。
  • 产品子类别。如果同一产品或服务有不同规格,用户可以创建无限个自定义子类别。这不仅能优化购物体验,还增加了产品或服务对潜在客户的可见度。
欢迎阅读我们的 Squarespace 深度评测了解更多

搜索引擎工具
  • 基础 SEO 工具
  • SEO 学习工具
  • SEO 分析数据
营销功能
  • 电子邮件营销
  • 社交媒体管理工具
存储空间(最便宜的电商套餐) 无限
起步价(含电商功能) $23.00

Shopify Themes
Shopify 的电商功能非常强大。悬停查看更多。
如果你的定位是销售季节性或利基产品的首选供应商,则有可能需要处理大量的批发订单。不是所有电商平台都能处理这种销售量,但 Shopify 可以。

此外,Shopify具备高级功能,你可以从方方面面微调网站,提升客户的购买体验。可以调整的细节包括产品规格选择、自定义系列、针对产品的 SEO 设置,等等。它还有批量编辑不同产品、国际销售和批发销售选项。

虽然 Shopify 的自定义选项不够灵活,但它有大量专业、时尚的模板可选。

Shopify 套餐是大多数企业主的理想选择。价格为每月 ,有点贵,但包含五个员工账户、高级报告功能以及很省时的流程自动化功能,所以非常值得。

Shopify Plus 套餐拥有 B2B 专用功能,比如专用主题和 API;但价格高达 2000 美元/月,大型 B2B 企业才有可能从这笔投资中获得回报。不过,Shopify 足够强大,标准功能也能满足大中型 B2B 企业的需求。

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功能

  • 批发功能集成。Shopify 包含专用集成工具,支持批发销售。你可以在 Handshake 平台上销售商品,也可以创建自己的店面。
  • 强大的安全功能。Shopify 的欺诈分析功能有助于识别和收集欺诈交易的证据。如果持卡人的银行承认退单是欺诈性的,Shopify 会将全额款项退还给你的银行。
  • 销售报告。Shopify 详细的销售报告有助于跟踪每位客户在某段时间内的购买习惯。
  • 专用员工账号。如果你管理着一个团队,可以添加几个员工账户,这项功能支持自定义权限级别,能为你分担很多工作。
欢迎查阅 Shopify 评测全文了解更多

搜索引擎工具
  • 基础原生工具
  • 高级 SEO 工具集成
营销功能 自动化电子邮件活动
存储空间(最便宜的电商套餐) 无限
中文界面
中文客服 知识库、表单支持和社区
起步价(包含电商功能) $29.00

Zyro eCommerce Templates
Zyro 提供优质设计和实用的 AI 技术。悬停查看更多。
如果你没怎么用过电商平台,Zyro 是很好的选择。它不仅直观易用,还采用了高级 AI 技术帮助用户打造 SEO 友好内容

Zyro 的人工智能内容生成工具能为你撰写出经 SEO 优化的博客文章或”关于我们”页面内容。你还可以用它的人工智能徽标设计工具来打造品牌。而热图工具则能揭示访问者认为最具有视觉吸引力的部分。

虽然 Zyro 的 SEO 工具很基础,但电商面板简单易用。如果你打算在网上销售产品,选择 Business (企业)套餐不会出错。它的功能没有前几个上榜工具那么齐全,但基本的都有,足够创建一个用户友好型网站,体验还不错。

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功能

  • 无限存储。Zyro 很便宜,而且提供无限存储空间。你可以随心所欲地上传图片和视频,不必担心空间不够用。
  • 免费的 AI 热图功能。这是 Zyro 最棒的人工智能功能之一。它能显示每个页面上最吸引访问者注意力的地方。这能帮助你设计出用户体验良好的页面,让销量最大化。
  • 全面的库存管理功能。Zyro 的工具易于使用,用户可以分类产品、跟踪库存和管理补货。
  • 访客再营销。Zyro 能识别出访问过网站但没有购买的访客,然后用有针对性的广告来再次吸引他们。
阅读我们的深度评测,进一步了解 Zyro 的功能。

搜索引擎工具
  • 基础 SEO 定制选项
  • 自动 SEO 调整
营销功能
  • 免费商业电子邮件(3 个月)
  • 基础社交媒体管理
存储空间(最便宜的电商套餐) 无限
起步价(含电商功能) $4.41

5. BigCommerce:高级电商功能,比较难学

BigCommerce B2B templates
BigCommerce 有大量电商功能。悬停查看更多。
BigCommerce 是目前规模最大、功能最全面的电商平台之一。它具备库存管理、客户跟踪、高级报告等功能,还有 B2B 卖家专用功能。

在设计方面,BigCommerce 拥有众多专业模板以及第三方模板选择。它的模板不像 Wix 那样高度定制化,但用户还是有一定的设计空间。

那么问题来了,BigCommerce 这么棒,为什么排在最后呢?很简单,因为它的使用难度大。如果你打算用 BigCommerce 创建 B2B 电商网站,团队中可能需要有经验的专人负责,或者至少需要大量时间来学习怎么操作。

如果你有时间和资源来充分利用这个平台,可以直接联系 BigCommerce。他们会根据你的需求提供定制价格。

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功能

  • B2B 专用功能。BigCommerce 是上榜工具中为数不多的具有 B2B 专用功能的平台之一,比如适用于 B2B 的配送和 CRM 集成功能。
  • 国际销售支持。如果你希望开拓海外市场,可以使用 BigCommerce 货币转换和货运计算器等工具进行跨境销售。
  • 支持多个店面。对于部分 B2B 企业来说,为不同的业务设置多个店面是一种优势。如果这是你的需求,BigCommerce 的工具可以帮助你一次性管理多个网站。
  • 定制结账页面。BigCommerce 支持结账页面定制,以更好地匹配用户的品牌形象。这是很小的细节,但对建立可信度有很大帮助。
阅读我们的 BigCommerce 深度评测了解详情。

搜索引擎工具
  • 基础 SEO 工具
  • 强大的 SEO 应用
营销功能 大量营销应用程序
存储空间(最便宜的电商套餐) 无限
中文界面
起步价(包含电商功能) $29.95

6. SITE123:让 B2B 业务上线最快的方法

SITE123 Templates
用 SITE123 几分钟就能创建一个简单的网站。悬停查看更多。
如果你已经在行业中建立了良好的基础,创建世界一流的网站可能不是你想要优先考虑的问题。这就是 SITE 123 的用武之地。如果你需要迅速创建网站并开始运行业务,它就是理想的电商平台选择它的设计理念是一切高效、从简。

SITE 123 的功能不是最高级的,但拥有电商、营销和搜索引擎工具等基础工具,有助于发展业务。它只有两种套餐可选,而且只有高级套餐支持创建网店。

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SITE123 套餐现优惠最多 50 %!

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功能

  • 对大型网店有好。SITE123 不限制添加到商店的产品数量以及某时段内可处理的订单数量。
  • 显示评论。对于你引以为豪的产品(而且客户也喜欢),可以在产品页面上显示评论,促进潜在客户购买。
  • 实用的第三方集成。SITE123 可能不是最高级的建站工具,但它的第三方软件集成创造了有利的条件,帮助用户扩展网站功能。例如,你可以在网站上添加分析、实时聊天和高级建站功能。
  • 多语言工具如果你想触及国际受众,SITE123 支持创建多语言网站,甚至可以针对不同语言的搜索引擎自定义 SEO。
阅读我们的 SITE123 专家评测了解详情

搜索引擎工具 基础 SEO 工具
营销功能 电子邮件营销
存储空间(最便宜的电商套餐) 10 GB
中文编辑界面
起步价(包含电商功能) $12.80

为你的业务选择合适的 B2B 电商平台

电商是一种接触大量客户的好方法,但如果想要零基础成功运营一个 B2B 网站,那就需要选对 B2B 电商平台。建站工具可以帮助你建立品牌形象、管理营销活动、获取必要的分析工具,以持续推动销售。你也可以省下线上平台常常抽取的大额费用。

如果你正在寻找体验卓越、高度定制化的电商平台,Wix 是最佳选择。它融合了灵活的设计功能和强大的电商工具,帮助你兼顾 B2C 和 B2B 市场。

如果需要适合奢侈品牌和零售商的优雅、简约设计,最出色的工具肯定是 Squarespace它还具备出色的营销工具,能有效帮助你扩大客户群。

最后,如果你需要处理批发订单或大量交易,Shopify 可以满足你的需求

下表比较了在我的测试中,不同平台的特性和表现。

免费套餐 亮点功能 最适合 中文编辑器 起步价格
Wix 适合新手用户,设计自由度很高 希望提供良好客户体验的 B2B 企业 $16.00
Squarespace 超过 180 个专业又醒目的模板 适合想设计出优雅、界面直观的电商网站的用户 $23.00
Shopify 易于自定义的模板、高级电商工具 销售量大的企业 $29.00
Zyro 有强大的 AI 工具协助网站设计和内容撰写 需要快速上线业务的 B2B 企业 $4.41
BigCommerce B2B 专用功能 有技术背景、需要多功能工具的用户 $29.95
SITE123 适合入门用户的建站工具,具备先进的多语言整合功能 希望尽快上线网站的 B2B 企业 $12.80

常见问题解答

B2B 电商平台是什么?

B2B 企业将产品出售给其他企业,而不是单个的消费者。B2B 电商平台就是一种线上平台,具备 B2B 企业寻找客户、开展营销和线上销售活动所需的工具。

经营 B2B 业务的最佳方式之一是建立网站,欢迎查阅我们的 2023 年终极建站指南,了解详情。

我需要用到 B2B 平台吗?

理论上,你可以用 eBay、亚马逊等线上平台来销售产品,或者干脆就只经营实体店。但这可能无法让企业发挥出全部潜力。B2B交易平台能为经营业务提供理想的工具,建站工具可以帮助你轻松建站

即使没有技术背景,建站工具也能让你创建出独特的网站,从而帮助你建立品牌、发展业务,其中还有方便的内置工具可以管理销售。

最好的 B2B 电商平台是哪个?

没有一个适合所有 B2B 商家的平台。哪个平台最好取决于企业的规模、目标和眼前的需求。对于大多数人来说,比起线上平台等其他平台,建站工具能更好地满足你的需求。

我最推荐 Wix。它能让你全面控制网站的设计和电商功能,让你能完全按照自己的想法建立出理想的网店。

Shopify 是 B2B 平台吗?

Shopify 是电商平台,为各种类型的商家(包括 B2B 商家)提供了大量优质功能。作为 B2B 平台使用时,它拥有一切必要的功能,你可以为自己的业务量身定制网上商店。其中对 B2B 企业最有利的特性是其强大的基础设施、批发业务专用功能以及丰富的产品自定义设置选项

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