1. Website Planet
  2. >
  3. Блог
  4. >
  5. A/B тестирование лендинга для оптимизации конверсии

A/B тестирование лендинга для оптимизации конверсии

Адам Уорнер
Адам Уорнер
08 Марта 2019
19

Лендинги очень важны для эффективной конверсии. Именно через них пользователи становятся клиентами и подписчиками — ну, или не становятся. А учитывая, что показатели конверсии среднестатистического лендинга колеблются между одним и тремя процентами, нетрудно понять, почему только менее четверти (22%) всех компаний довольны своими лендингами.

Однако, как ни странно, лишь 44% компаний реально что-то делают для улучшения показателей лендингов и применяют A/B тестирование. Сейчас уже появилось столько отличных инструментов тестирования на основе данных, что просто грех не воспользоваться ими для улучшения лендингов. На самом деле, хорошо организованный A/B тест вполне может увеличить показатель конверсий через лендинг на целых 300%!

Любой интернет-бизнес независимо от своего размера должен не только отлично владеть разными видами тестирования, но и правильно подбирать инструменты A/B тестирования для достижения максимальной конверсии.

Инструменты создания и тестирования лендингов

Сегодня доступно бесчисленное множество ресурсов, которые помогают быстро создавать лендинги для интернет-магазина или персонального сайта. Некоторые из лучших конструкторов лендингов больше подходят для компаний определенного типа или размера, поэтому вы должны сами выбрать инструментарий.

В зависимости от уровня подписки можно использовать самые разные сервисы проектирования лендингов — Lander, PageWhiz, Inbound Now, Unbounce, Instapage и другие, — у которых есть и средства A/B тестирования. Если вы уже привыкли к другому конструктору лендингов, где нет поддержки A/B тестирования, воспользуйтесь сторонними инструментами тестирования.

Переменные для A/B тестирования

Поговорка “не узнаешь, пока не попробуешь” очень точно описывает A/B тестирование. Мелочи иногда бывают намного важнее, чем кажется: например, пользователей разного возраста интересуют разные типы контента, а определенные слова в CTA могут привлекать конверсии из некоторых географических регионов — в общем, вы не узнаете этого, пока не проверите.

Если у вас есть время, любопытство и (что самое главное) веб-трафик, можно провести серию тестов на изолированных переменных. Перед началом тестирования подумайте, какие КПЭ (ключевые показатели эффективности) должны быть у вашего лендинга. Чего вы хотите достичь? Вот как можно определить первоочередные переменные.

Количество возможных тестов почти неограниченно, поэтому нужно расставлять приоритеты. Исходя из конкретных целей и ситуации вы можете протестировать следующие параметры и увидеть, влияет ли разница в результатах на показатель конверсии через лендинг:

  • тип и цвет шрифта для заголовка;
  • любопытная статистика или факты;
  • наличие видео или другого мультимедиа;
  • различные типы (или позиции) изображений;
  • наличие обратного отсчета;
  • различные CTA (а также цвет и позиция);
  • привязка к геолокации (по сравнению с общей географией).

Различные типы A/B тестов

A/B тестирование лендинга для оптимизации конверсии

В зависимости от типа и количества тестируемых переменных, а также объема веб-трафика вы можете выбрать один из нескольких проверенных временем вариантов A/B тестирования, чтобы понять наиболее важные для своей аудитории факторы и улучшить показатели лендингов.

Классический A/B тест

Это стандартный A/B тест, в котором два варианта одного и того же лендинга доступны по одному и тому же URL. Так можно проверить любой аспект лендинга: просто поменяйте что-нибудь и посмотрите, какой из вариантов лучше. Например, в первом варианте может быть один CTA (“Скачайте бесплатное руководство!”), а во втором — другой (“Начните экономить деньги уже сегодня”).

Этот тип тестирования больше подходит для проверки небольших изменений. Классический (или редирект) A/B тест также следует применять при низком объеме веб-трафика, чтобы получать статистически значимые результаты.

Редирект, или сплит-тест

Основное отличие сплит-тестирования от классического A/B тестирования — это то, что при сплит-тесте варианты лендинга размещаются по разным URL, что требует обращения к техническим специалистам. При классическом тесте различные варианты страницы размещаются по одному и тому же URL, что можно сделать прямо в инструменте тестирования.

Сплит-тесты особенно хороши для замера эффективности различных вариантов дизайна, когда общая цель по конверсии одна и та же, но язык, цвета и макет различаются. Победитель сплит-теста поможет отобрать те факторы, на которых следует в дальнейшем сосредоточиться при A/B или многомерном тестировании.

Многомерное тестирование (MVT)

При многомерном тестировании создается более двух вариантов лендинга. Скорее всего, вы захотите протестировать ряд ключевых параметров, а также определить, что лучше влияет на аудиторию: реальные фотографии или изображения из фотостоков. MVT тесты можно проводить с любым количеством вариантов дизайна, однако чем больше у вас разных лендингов, тем выше требования к трафику.

MVT тесты следует выполнять только на лендингах с большим объемом трафика, поэтому такими тестами в основном занимаются крупные компании и сайты. Если у вас много зацепок, MVT тесты — отличный способ быстро проверить кучу данных.

Если хотите тестировать, делайте это правильно

Проверьте, не занимаетесь ли вы тестированием ради тестирования. Выполнение множества тестов не принесет особой пользы лендингу, если вы не примените их результаты на практике.

Выделите время на разработку продуманных тестов, которые дадут конкретные сведения об образе мыслей и поведении аудитории. Получив какие-либо статистически значимые зависимости, оцените, насколько они важны для компании и как лучше всего реализовать изменения. Помните, что это постоянный процесс, поэтому продолжайте тестировать, изучать и улучшать свою работу. А результаты обязательно придут со временем.

19 аплодисментов
Если публикация показалась вам полезной, подарите ей свои аплодисменты!

Комментарии?

0 из минимум 100 символов
Обязательное поле Maximal length of comment is equal 80000 chars Минимальная длина комментария равна 100 символам

Мы проверяем все комментарии пользователей в течение 48 часов, чтобы убедиться, что они были написаны реальными людьми, такими как вы. Мы рады, что вы нашли эту статью полезной и мы будем благодарны, если вы расскажете об этом большему количеству людей.

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами прямо сейчас:

We check all comments within 48 hours to make sure they're from real users like you. In the meantime, you can share your comment with others to let more people know what you think.

Раз в месяц вы будете получать интересные и полезные советы, хитрости и рекомендации по улучшению работы вашего сайта и достижению ваших целей в цифровом маркетинге!

Как здорово, что вам понравилось!

Поделитесь с друзьями!

© 2019 WebsitePlanet.com. Все права защищены.