Como vender roupas online: um guia para iniciantes em 2025

Vender roupas online pode ser uma ótima maneira de ganhar dinheiro extra ou até mesmo iniciar um novo empreendimento. Enquanto muitas pessoas recorrem a mercados online como ThredUP ou Poshmark para vender seus itens usados rapidamente, outro caminho oferece mais controle e recompensas potencialmente maiores: construir sua própria loja de roupas online.

Imagine ter uma loja online lindamente projetada que você possa chamar de sua. Quer crie peças únicas, tenha um talento especial para a curadoria de coleções elegantes ou simplesmente queira esvaziar o seu armário, ter a sua própria loja dá-lhe a flexibilidade de mostrar a sua marca e conectar-se diretamente com os clientes.

Além disso, é mais fácil do que você imagina. Mesmo que você seja completamente novo no mundo do comércio eletrônico, meu guia passo a passo o guiará por todo o processo de venda de roupas online rapidamente – desde a escolha de um construtor de sites até a configuração de sua loja e a listagem de seus produtos.

Criando a base para sua loja de roupas online

Vender roupas online pode ser uma categoria ampla, portanto, ajuda a restringir seu foco a um nicho específico. Alguns populares incluem streetwear, moda sustentável, esportivas, plus-size e roupas infantis. Para identificar o melhor nicho para você, considere seus interesses e experiência e use ferramentas como o Google Trends, plataformas de mídia social e mercados online para ver quais são as tendências.

Depois de identificar seu nicho, o próximo passo é definir sua marca. Comece determinando sua proposta de venda exclusiva (USP, na sigla em inglês). Por exemplo, se você está entrando no nicho de moda sustentável, seu USP pode usar materiais 100% orgânicos. Mesmo se você vender roupas usadas, seu USP pode se concentrar na curadoria de peças de alta qualidade e suavemente usadas das principais marcas.

Pense em como você também comprará suas roupas. Você vai vender roupas usadas e armazenar estoque de poupança em sua garagem? Você vai fazer parceria com fabricantes para produzir seus projetos? Ou talvez você planeje fazer as roupas sozinho. Todos esses aspectos afetarão o foco e o design finais do seu site.

Finalmente, você deve montar um plano e um orçamento para lançar e expandir seu negócio de roupas online. Seu plano de negócios deve descrever suas metas, mercado-alvo, USP e estratégias de marketing. Estime seus custos iniciais e defina marcos e prazos realistas para manter sua empresa no caminho certo.

Escolha a plataforma certa para vender suas roupas

Quando se trata de vender roupas online, você tem várias opções: construir sua própria loja de roupas, vender em mercados online como ThredUp, Poshmark e Amazon ou aproveitar as mídias sociais. Embora os mercados online e os canais de mídia social possam ajudá-lo a alcançar potenciais compradores rapidamente, eles vêm com limitações que podem impedir seu crescimento a longo prazo.

Claro, os mercados online podem lidar com hospedagem e marketing na web para você. Mas suas taxas não valem a pena, especialmente se você está apenas começando. Você quer ganhar dinheiro e ter controle sobre suas margens de lucro – não ver uma grande parte de seus ganhos indo para intermediários.

As mídias sociais são um pouco melhores, pois você tem mais controle sobre suas estratégias de marketing. Você pode vender roupas através do catálogo de produtos do Instagram ou criar uma loja no TikTok. Mas, usar as mídias sociais significa que seu sucesso dependerá em grande parte dos caprichos do algoritmo dessa plataforma específica, o que pode trazer resultados ruins, mesmo que você faça tudo certo. Além disso, as mídias sociais estão saturadas de outros vendedores, por isso seria difícil se destacar e capturar a atenção do cliente.

Mas você pode ter o melhor dos dois mundos (e muito mais) simplesmente construindo sua própria loja de roupas online com um criador de sites como o Wix. Ao contrário dos mercados online, uma loja dedicada oferece controle total sobre a experiência do cliente e como você apresenta sua empresa. Você não precisa atingir um determinado nível de estoque, aderir a uma política de vendedor ou perder uma quantia considerável de seus lucros para as taxas da plataforma.

Além disso, com o Wix, você pode vender nas principais plataformas de compras online, mídia social e dropshipping sob demanda a partir de um único painel. Isso significa que você só precisa configurar seu inventário uma vez e pode gerenciar todos os seus canais de vendas em um só lugar, economizando tempo e reduzindo a complexidade de administrar seu negócio de roupas.

Para ajudá-lo a começar, o Wix oferece um plano gratuito para explorar seus recursos de loja online – desde adicionar produtos até configurar o envio – sem nenhum custo inicial. Você também pode aproveitar a garantia de reembolso de 14 dias para experimentar um plano Wix Premium que permite aceitar pagamentos. Dessa forma, você pode construir e testar sua loja de roupas e garantir que ela atenda às suas necessidades antes de se comprometer com um plano pago.

Escolha um bom nome para sua loja de roupas online

Ao iniciar sua loja de roupas online, é essencial escolher um nome atraente e memorável que se alinhe perfeitamente com seu nome de domínio. Um nome de domínio é o endereço da web que os clientes digitarão em seu navegador para encontrar sua loja. Os melhores nomes de domínio são curtos, simples e diretamente relacionados ao nome da sua loja ou às roupas que você vende.

Por exemplo, se o nome da sua loja for “Fios de brechó”, você deve procurar um domínio como “fiosdebrecho.com”. Essa consistência ajuda a construir sua marca e torna mais fácil para os clientes encontrarem você online. Tente evitar nomes que sejam muito complexos ou difíceis de soletrar.

Em alguns casos, o nome de domínio que você escolher pode não estar disponível – ou seja, alguém está usando-o em seu site. Mas não se estresse muito com isso, porque construtores de sites como o Wix oferecem ferramentas para pesquisar domínios disponíveis e até sugerir alternativas se seu nome preferido já estiver em uso.

Além disso, você pode obter um domínio gratuito nos primeiros 12 meses ao se inscrever no plano Premium anual ou de múltiplos anos do Wix. Após esse período, você pagará uma pequena taxa de nome de domínio, separada do plano de construtor de sites.

Personalize sua loja de roupas online

É super fácil se inscrever no Wix. Depois de enviar seu endereço de e-mail, o bot de IA fará várias perguntas. Em seguida, usará essas informações para criar um painel personalizado para sua experiência de criação de sites.

Antes de começar a criar seu site, você terá a opção de projetá-lo usando um dos modelos do Wix ou fazer com que a IA gere um design de site personalizado para você. Quando criei minha loja, escolhi a primeira opção. Como deixei claro para o bot de IA do Wix que queria vender roupas, ele recomendou um monte de modelos de lojas de roupas e camisetas para eu escolher.

O Wix Editor está disponível em português e a edição de um modelo é simples. Todas as ferramentas de que você precisa estão no lado esquerdo e superior do construtor de sites. Você pode adicionar novas seções ou elementos, como texto, imagens ou botões, a cada seção da página.

Você pode até criar seções inteiras usando IA. Basta selecionar em qual página você deseja a seção (por exemplo, Sobre ou Página inicial) e o que você deseja incluir, e a IA do Wix gerará uma seção completa com conteúdo pronto para uso.

O Wix também permite adicionar imagens e vídeos de suas mídias sociais ao seu site. Você pode vincular seu Facebook e Instagram ou fazer upload diretamente do seu dispositivo. Como alternativa, você pode acessar a mídia da Shutterstock diretamente do seu construtor de sites ou optar pelos vídeos e imagens gratuitos do Wix.

Adicione suas roupas como produtos

Para adicionar roupas à sua loja, acesse seu painel do Wix e selecione Catálogo > Produtos da Loja > Adicionar produtos. Isso o levará à página onde você pode adicionar roupas novas e gerenciar seus produtos atuais.

Clique no botão Novo produto. Você terá duas opções: Produto físico ou Arquivo digital. Escolha o Produto físico. Em seguida, clique no botão Adicionar imagens para enviar fotos do seu item de roupa.

É melhor ter várias imagens de alta qualidade mostrando ângulos diferentes (frente, trás e lados). Se o seu orçamento permitir, considere usar um modelo para exibir cada item de roupa. Certifique-se de que as imagens estejam bem iluminadas e tiradas contra um fundo neutro ou branco para remover as distrações.

Agora, preencha os detalhes do seu produto, como nome, preço, descrição e código de unidade de manutenção de estoque (SKU, na sigla em inglês). Para a descrição do seu produto, inclua informações sobre o material, ajuste e tamanhos disponíveis. Além disso, discuta quaisquer benefícios de roupas que atraiam seu cliente.

Se o seu item de roupa vier em tamanhos ou cores diferentes, clique em Adicionar opções para adicionar variantes. Por exemplo, você pode adicionar tamanhos (S, M, L, XL) e cores (vermelho, azul, preto).

Depois de preencher todos os detalhes, clique em Salvar e o produto será adicionado automaticamente à sua página de produto.

Atualize as configurações da sua loja e as informações de pagamento

Para configurar as configurações da sua loja e as informações de pagamento no Wix, acesse seu painel do Wix e clique no menu Configurações. Neste menu, você se concentrará em três seções: Checkout, Imposto e Aceitar pagamentos.

Na seção Checkout, você pode personalizar o formulário que seus clientes preencherão no checkout e incluir uma caixa de seleção para que os clientes participem da sua lista de SMS e e-mail.

Para construir um relacionamento forte com seus clientes, configure e-mails automatizados para confirmações de pedidos, atualizações de envio e lembretes de carrinho abandonado. Você também pode incluir políticas de checkout, como Termos e Condições, Política de Privacidade e Política de Devolução.

Em seguida, navegue até a seção Impostos para gerenciar como sua empresa cobra impostos. Você pode optar por coletar impostos de determinados locais criando uma lista de localização de impostos. Você também tem a opção de recolher impostos no checkout ou incluí-los em seus preços.

Por fim, acesse Aceitar pagamentos para configurar seu site para aceitar pagamentos offline, como dinheiro e cheques, e pagamentos online do PayPal e de outros provedores terceirizados. Se você assinar um dos planos Premium do Wix, poderá usar o Wix Payments para aceitar cartões de crédito/débito, Apple Pay, Google Pay e outros.

Visualize e abra sua loja de roupas

Antes de lançar sua loja de roupas, revise e teste todos os aspectos do seu site. Comece visualizando sua loja em computadores e dispositivos móveis para garantir que todo o conteúdo do site seja exibido corretamente. O alinhamento de imagens, texto e outros elementos visuais deve aparecer como pretendido. Verifique se há erros ortográficos ou gramaticais que possam prejudicar o profissionalismo da sua loja.

Em seguida, teste a funcionalidade dos seus recursos de comércio eletrônico. Navegue pelo seu site como um cliente faria e veja se todos os botões, links e imagens clicáveis funcionam. Links ou botões quebrados podem frustrar e afastar clientes em potencial, portanto, fique atento a eles. Se sua loja incluir recursos de agendamento ou outros elementos interativos, verifique se eles estão totalmente operacionais.

Teste minuciosamente o carrinho de compras e o processo de checkout e verifique se você pode selecionar produtos, adicioná-los ao carrinho e concluir uma compra sem problemas. Verifique se os descontos promocionais, impostos e custos de envio são aplicados com precisão.

Você também deseja testar a navegação do site e garantir que todas as páginas sejam carregadas corretamente e rapidamente. O carregamento lento de páginas pode incomodar os clientes, portanto, considere executar um teste de velocidade para identificar quaisquer problemas de desempenho.

Ferramentas como o PageSpeed Insights podem fornecer informações sobre a velocidade de carregamento do seu site e oferecer recomendações para otimização. Algumas dicas rápidas para melhorar a velocidade do site incluem otimizar o tamanho das imagens, reduzir o número de plugins e habilitar o cache do navegador.

Comece a vender roupas na Amazon, no eBay e nas redes sociais

Expandir seu alcance para várias plataformas, como Amazon, eBay e mídias sociais, pode aumentar significativamente suas vendas. Com o Wix, você pode agilizar esse processo e gerenciar todas as suas lojas a partir de um único painel.

Basta acessar seu painel do Wix e navegar até Catálogo > Canais de vendas. Aqui, você verá as opções de venda de suas roupas no Google Merchant Solutions, Amazon, eBay ou no Catálogo do TikTok. Basta clicar na(s) sua(s) plataforma(s) preferida(s) e seguir as diretrizes de configuração.

Uma vez conectado, você pode gerenciar todas as suas listagens de produtos no painel do Wix. Isso inclui atualizar detalhes do produto, preços e inventário em todas as plataformas. Você também pode usar as ferramentas de gerenciamento de estoque do Wix para acompanhar os níveis de estoque e evitar vendas excessivas.

Promova sua loja de roupas online

Promover sua loja de roupas online ajudará a aumentar o tráfego e as vendas. Um dos primeiros e mais importantes passos é otimizar seu site para os mecanismos de busca. O Wix oferece ferramentas robustas de SEO para ajudá-lo a melhorar a visibilidade do seu site. Você pode usar essas ferramentas para modificar títulos, descrições e categorias de produtos, o que pode ajudar sua loja a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

Outra opção é iniciar uma campanha de e-mail. Usando o Wix, você pode capturar endereços de e-mail por meio de formulários de inscrição em seu site e enviar e-mails direcionados para lembrar os assinantes de carrinhos abandonados e produtos de volta ao estoque. Se você prefere usar ferramentas de e-mail marketing com recursos avançados e análises detalhadas, pode integrá-las ao Wix por meio de códigos incorporados.

Você pode usar o poder do marketing de mídia social com o Wix exibindo anúncios segmentados e interagindo com seu público no Instagram e no Facebook. Ele também permite que você agende postagens de mídia social e analise seu desempenho de marketing. No entanto, sua integração com as redes sociais é limitada, portanto, considere usar uma ferramenta de mídia social dedicada para um suporte mais amplo, incluindo plataformas como Pinterest, TikTok e Threads.

Se o gerenciamento de todas essas tarefas promocionais parecer esmagador, considere contratar um freelancer. Muitos especialistas se especializam na construção e promoção de lojas online e podem oferecer esses serviços a preços acessíveis.

Promover sua loja online é um investimento de longo prazo que requer esforço e planejamento consistentes. Para ver resultados mais rápidos à medida que você constrói seu perfil de SEO e inicia suas campanhas de marketing, considere começar a vender suas roupas na Amazon, no eBay e nas mídias sociais. Essa abordagem multicanal garante que seus produtos atinjam clientes em potencial mais rapidamente, dando à sua loja o impulso de que ela precisa desde o início.

Vender roupas online não poderia ser mais fácil em 2025

Começar sua própria loja de roupas online requer planejamento e dedicação cuidadosos, mas as recompensas são ótimas. Cada etapa é crucial para o seu sucesso, desde selecionar seu nicho e personalizar sua loja até promovê-la em vários canais.

Também é essencial acompanhar o desempenho do seu site e mantê-lo atualizado com conteúdo novo, pois isso ajudará a manter seus clientes envolvidos e impulsionar o crescimento contínuo.

Quero enfatizar que é normal se sentir sobrecarregado. Felizmente, você não precisa de um site perfeito para começar a vender roupas imediatamente. Você só precisa respirar fundo, mergulhar e obter sua loja Wix básica (mas funcional) online. Você refinará e melhorará as coisas à medida que se sentir confortável com o processo.

Perguntas frequentes

Qual é o melhor lugar para vender suas roupas?

O melhor lugar para vender suas roupas é através da sua própria loja de roupas. Embora a maioria das pessoas prefira mercados online como Amazon, Poshmark e ThredUP, criar sua própria loja é melhor a longo prazo. Ao contrário dos mercados online, ter sua própria loja online permite que você mantenha o controle total sobre os preços, o marketing e as relações com os clientes.

É uma boa ideia vender roupas online?

Sim, é uma boa ideia vender roupas online. Isso oferece flexibilidade e torna mais fácil para você alcançar potenciais compradores locais ou internacionais. Se você está apenas começando, recomendo configurar sua própria loja de roupas em vez de vender em mercados online como a Amazon. Não é tão difícil quanto você pensa, especialmente quando você usa um construtor de sites como o Wix.

Qual é o melhor site online para vender roupas?

O melhor site online para vender roupas é o seu próprio site. Com construtores de sites como o Wix, você pode criar uma loja online personalizada e ainda vender roupas por meio de mercados online e mídias sociais – tudo em uma única plataforma. O Wix também fornece as ferramentas essenciais de marketing e pagamento para expandir e promover seus negócios de forma eficaz.

Como faço para começar a vender roupas online?

Para começar a vender roupas online, identifique seu nicho, seja um estilo de moda pelo qual você é apaixonado ou tendências. Além disso, conheça suas opções de fornecimento, mercado-alvo, orçamento e plataforma de venda preferida. Ter sua própria loja é ideal, e você pode facilmente criar uma usando um construtor de sites. Eu recomendo usar o Wix por causa de sua plataforma baseada em IA, modelos personalizáveis e ferramentas de gerenciamento de loja fáceis de usar.