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Comment créer une squeeze page efficace ?

James Guill
James Guill
28
26 Septembre 2019

Si je vous demandais de me donner votre adresse de courriel pour que je puisse vous envoyer des publicités sur mon entreprise, quelles chances y aurait-il pour que vous le fassiez ? Et si je vous promettais de vous montrer cinq des meilleurs sites web de vidéos hilarantes de chats ? Admettez-le : vous me donneriez votre adresse de courriel pour voir des vidéos hilarantes de chats.

Tel est le concept des squeeze pages. Les entreprises cherchent toujours à générer des prospects par courriel mais nous sommes rares à donner volontairement notre adresse de courriel. Toutefois, les gens aiment les bonnes affaires et les squeeze pages permettent d’échanger son adresse de courriel contre des informations ou un produit numérique. Les entreprises qui utilisent les meilleurs créateurs de pages d’accueil pour créer des squeeze pages efficaces peuvent profiter de cette tendance pour générer des prospects de qualité qui aideront à augmenter les ventes.

Donnez votre adresse de courriel ou mettez-vous à cliquer

L’erreur la plus courante que commettent ceux qui essaient d’utiliser des squeeze pages est de les traiter comme si elles étaient des pages d’accueil. Il y a une grande différence entre les pages d’accueil et les squeeze pages. Une page d’accueil a une grande variété de buts. Elle peut être une page de commencement ciblée pour votre site web, générer plusieurs conversions et plusieurs ventes ou créer le buzz pour votre entreprise.

Une squeeze page n’a qu’un seul but : pousser les clients à fournir leur adresse de courriel. La page devrait être courte, avoir pour but d’obtenir l’adresse et elle n’est pas censée servir de point de départ à votre site web. C’est une page destinée à récolter des données de vente et il faudrait la traiter en tant que telle.

Le but d’une squeeze page est de donner à votre client la possibilité de vous livrer son adresse de courriel en échange de quelque chose. Si les visiteurs ne veulent pas le faire, ils peuvent choisir d’aller ailleurs ou ils peuvent aller directement sur votre site. Toutefois, ne leur donnez pas la possibilité d’accepter l’offre de la squeeze page sur le site. Si l’offre les intéresse, il faut qu’ils « la paient » avec leur adresse de courriel.

Comment créer une squeeze page efficace ?

Les erreurs à éviter quand on crée des squeeze pages

Il y a des choses à faire et des choses à éviter quand on crée des squeeze pages. En évitant les erreurs que voici, vous aiderez à protéger la réputation de votre site web et vous permettrez aux autres clients de profiter de vos offres.

N’utilisez pas de pop-ups. Vous détestez les pop-ups, n’est-ce pas ? Bien sûr, comme tout le monde. Dans ce cas, pourquoi les utiliseriez-vous pour essayer d’obtenir des informations sur vos clients ? Selon une étude menée par le Nielsen Norman Group, 95 % des utilisateurs ont une conception négative ou très négative des pop-ups. De plus, jusqu’à 40 % des utilisateurs détesteront votre site si vous décidez d’utiliser des pop-ups. Quand un visiteur voit un pop-up, il est très susceptible de quitter complètement la page, ce qui gâche la finalité de votre page tout en vous faisant perdre un nouveau client.

N’utilisez pas de longs formulaires. Vos clients ne veulent pas passer trop de temps à remplir des formulaires. Souvent, quand on voit un formulaire long, on quitte la page où il se trouve. Plus le formulaire sera court, c’est-à-dire plus il vous permettra d’atteindre votre but avec le moins de champs possible, mieux ce sera.

Évitez les leurres. Avez-vous déjà rempli un formulaire, répondu à une enquête ou regardé une vidéo pour vous rendre ensuite compte qu’il fallait encore que vous fassiez autre chose pour obtenir votre récompense ? Ce formulaire leurre détruira immédiatement votre réputation. Si vous promettez à un client qu’il aura un rapport gratuit quand il aura fourni son adresse de courriel, tenez votre promesse. Ne lui demandez pas en plus de remplir un long formulaire, d’exécuter d’autres tâches ou de saisir un « code de vérification de la carte de crédit ». Cela donne l’impression que vous êtes un escroc et cela repousse les clients.

Livrez immédiatement. Quand les clients décident de vous donner leur courriel, ils veulent la récompense immédiatement, pas dans quelques minutes, pas dans quelques heures ou après vérification. Si la récompense doit être envoyée par courriel, installez une messagerie automatique pour l’envoyer ou donnez immédiatement au client ce que vous lui avez promis. Autrement, cela ressemblera à une autre sorte de leurre.

Voici des moyens d’améliorer vos squeeze pages

Si vous voulez améliorer le taux de réussite de votre squeeze page, il faut que vous évaluiez régulièrement ce que vous proposez et que vous vérifiiez si la mise en page et la présentation sont optimales pour attirer les clients. Voici quelques façons d’améliorer vos squeeze pages.

Le moins de champs il y a, le mieux c’est. Ce que vous voulez, c’est une adresse de courriel, donc, ajouter autre chose est inutile. Si vous ajoutez des champs, rendez-les optionnels, pas obligatoires.

Comment créer une squeeze page efficace ?

Pensez au rapport récompense / appel à l’action. La plupart des vendeurs pensent seulement à l’appel à l’action pour mobiliser leurs clients. Toutefois, ce que les clients veulent vraiment savoir, c’est ce que cela va leur rapporter. C’est pour cela que vous devriez intégrer une stratégie « donner la récompense » à vos squeeze pages pour dire à vos clients ce qu’ils obtiendront au lieu de leur dire ce qu’ils doivent faire. Au lieu de « Envoyer », affichez « Envoyez-moi mon rapport ! » et, au lieu de « inscrivez-vous maintenant », affichez « Obtenez un accès immédiat ».

Offrez quelque chose de cool ou d’utile. Une des pires stratégies de marketing qui soient est le marketing style « Obtenir mon rapport ». Des récompenses comme des e-books, des vidéos de formation, des cours en ligne et des guides en format PDF donnent beaucoup plus envie qu’un rapport gratuit. De plus, essayez de faire en sorte que votre produit exécute une tâche ou résolve un problème pour le client. Vous devez déjà avoir vu des centaines de vidéos et de promotions qui vous expliquent comment vous pouvez « soulager vos douleurs articulaires en mangeant ces trois aliments » ou comment guérir d’une autre maladie. Ces types de squeeze pages apportent une solution utile à des problèmes et génèrent donc de l’intérêt.

Allez droit au but. Avez-vous déjà vu une page qui contenait des quantités de contenus, de texte et d’images et qui ne vous montrait comment poursuivre qu’en bas ? Cela fait beaucoup trop de contenus : évitez cette façon de faire. Dans l’idéal, on ne devrait pas avoir besoin de faire défiler une squeeze page et elle devrait être lisible en quelques secondes. Utilisez des mots simples. Soulevez-vous que le niveau de lecture moyen est très bas. Votre page doit être rapide, simple et irrésistible.

Vous êtes prêt à obtenir les adresses de courriel de vos clients

Si vous voulez générer des ventes, alors, il vous faut de bons prospects. Les squeeze pages sont un des meilleurs moyens de générer des prospects parce que les clients vous ont donné la possibilité de les contacter de leur plein gré. C’est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Le client reçoit une récompense pour avoir donné son adresse de courriel et vous avez la possibilité de lui envoyer des propositions d’achat.

Une squeeze page bien conçue sera intéressante pour les clients et les convaincra de donner librement leur adresse de courriel. De votre côté, vous obtiendrez un flux régulier de prospects qui vous aideront à créer de meilleures campagnes de marketing qui, à leur tour, permettront à votre entreprise de vendre plus.

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