1. Website Planet
  2. >
  3. Блог
  4. >
  5. Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Адам Уорнер
Адам Уорнер
47
26 Сентября 2019

Когда дело касается интернет-маркетинга, одна из самых сложных задач для многих компаний состоит в том, чтобы заставить пользователя сделать тот самый первый шаг и нажать на ссылку. Именно поэтому вам важно сделать все, что в ваших силах, чтобы страница, на которую они перейдут, смогла удержать их внимание.

В среднем, конверсия лендинга составляет всего каких-то 2,35 %. Но это вовсе не означает, что все лендинги обречены. Если все сделано правильно, лендинг может легко конвертировать в 5 раз больше.

Помните, что у каждого конкретного лендинга может быть своя уникальная цель, а потому подходы к удержанию внимания целевой аудитории могут отличаться. Различных причин успеха или неудачи лендингов может быть столько же, как и самих лендингов.

Правило: контент должен быть ясным и кратким

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, в среднем пользователь потратит не более минуты на ваш лендинг, а многие уйдут уже после 10–20 секунд! Что еще более интересно, большинство посетителей не читают содержимое, а лишь бегло пролистывают его.

Следовательно, критически важно излагать кратко и по делу. Вот несколько рекомендаций, которые сделают ваш текст удобным для беглого ознакомления:

  • Включайте списки с маркировкой жирными точками для выделения важной информации
  • Убедитесь, что ваши ключевые слова выделены (например, полужирным шрифтом, подсвечиванием, цветом, размещением в заголовке и т. д.)
  • Используйте меньше слов: слишком много — и вы потеряете внимание посетителя
  • Каждый абзац должен рассказывать об одной основной идее — не более!
  • Если вы используете подзаголовки, дайте ясно понять, о чем пойдет речь ниже
  • Старайтесь делать абзацы короче. Это особенно актуально для лендингов, адаптированных под мобильные устройства

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: CTA не видно

Итогом каждого лендинга должен быть проработанный призыв к действию (CTA). С некоторыми оговорками CTA является наиважнейшим элементом лендинга, так как именно с его помощью посетитель становится клиентом. Таким образом, данная кнопка должна быть особенно заметна, и посетители должны легко ее находить.

Выделите вашу кнопку с CTA цветом, контрастирующим с остальной страницей, и разместите ее в интуитивно-понятном месте, чтобы посетитель смог легко найти ее.

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Правило: не забывайте про графику и изображения

Добавление уместной графики и изображений на лендинг — один из наиболее эффективных способов сделать его визуально привлекательным и запоминающимся. Однако некоторые виды изображений — или слишком большое их количество — могут отвлечь от основного обращения, что в конечном итоге может оказаться вовсе не эффективным.

Разумеется, изображения должны быть высокого качества. Они также должны быть достаточно большими и интересными, чтобы привлечь внимание посетителей. Если вы продаете товар, обязательно включите его изображения со всех сторон.

Исследования также показали, что изображения радостных людей усиливают доверие посетителей и улучшают первое впечатление. Для проверки данного эффекта художественным магазином был проведен A/B тест, в котором на одном лендинге были продемонстрированы работы художника, а на другом было размещено лицо самого художника. Вариант с лицом конвертировал на 95% больше, чем вариант с работами художника!

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: нереалистичные и преувеличенные заявления

Что бы вы не предлагали, будь то онлайн-сервис или пара обуви, важно, чтобы лендинг четко описывал преимущества вашего продукта, без введения в заблуждение и обмана.

Нет способа потерять потенциального клиента проще, чем создать у него ощущение того, что его пытаются обмануть. Важно установить доверие: если клиент не уверен в ваших заявлениях, с чего бы ему доверять вам данные своей кредитки или другую персональную информацию? Обман или введение в заблуждение также могут иметь юридические последствия, поэтому их стоит избегать любой ценой.

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Правило: используйте простые формулировки для вашего предложения

Что бы вы не продавали, посетитель должен в течение первых секунд четко понять, какой продукт предлагает ваш лендинг. Также посетитель должен практически сразу после перехода на ваш лендинг видеть, как ваш продукт или услуга решит его проблему.

Заголовок и подзаголовки — отличные места для размещения ценностного предложения, а детали можно раскрыть в описании. При составлении ценностного предложения ответьте на следующие три вопроса:

  1. В чем преимущества моего продукта или услуги?
  2. Насколько уникальны эти преимущества, действительно ли они привлекательнее чем у конкурентов?
  3. Как мой продукт или услуга решит проблему клиента?

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: игнорирование результатов исследования рынка

Для лучшего понимания вашей целевой аудитории, а также особенностей текстового и графического контента для вашей целевой аудитории, вам может потребоваться помощь консалтинговой компании.

Даже если у вас небольшая компания, имеется ряд инструментов, которые помогут вам провести исследование рынка бесплатно или за небольшую плату. Например, Google Analytics, Social Mention и FreeLunch могут указать на источники ваших посетителей, с помощью каких ключевых слов вас ищут и какие запросы популярны на сегодняшний день.

Чтобы постоянно улучшать контент и делать лендинги более эффективными, важно знать свою отрасль и аудиторию.

Правило: проводите A/B тестирование

Чтобы ваш лендинг был по-настоящему идеальным, было бы неплохо провести A/B тестирование. Оно заключается в создании двух вариантов лендинга и определении, какой из них работает лучше. Это невероятно эффективный способ для получения информации о том, какие маркетинговые стратегии работают, а какие — нет. A/B тестирование предусмотрено на многих из лучших конструкторов лендингов, таких как Unbounce и Lander.

A/B тестирование может быть использовано для оценки эффективности практически любого элемента лендинга:

  • Заголовок и подзаголовок
  • Призыв к действию
  • Описание
  • Фото
  • Цветовая схема
  • Или практически любой другой элемент дизайна

При проведении A/B тестирования важно разграничить изменяемую переменную. Например, если одновременно тестировать изменение заголовка, изображения и CTA, то невозможно понять, какой фактор или какие факторы привели к повышению эффективности. Изменяйте один элемент за раз, обращайте внимание на производимый эффект и двигайтесь дальше с учетом полученных знаний.

Готовы создать убойный лендинг?

В современном мире предпринимателю из любой отрасли жизненно важно знать, как разместить свою компанию в Интернете. 79% американцев покупают товары в Интернете, а внушительные 85% из них при этом используют всемирную сеть для поиска ближайших ресторанов и компаний. При таком раскладе невозможно отрицать значимость интернет-маркетинга для любого бизнеса. Сфокусировавшись на создании эффективных лендингов, захватывающих внимание посетителей и поддерживающих их интерес, вы повысите конверсию и построите более крепкие и длительные отношения с мотивированными клиентами.

47 аплодисментов
Если публикация показалась вам полезной, подарите ей свои аплодисменты!

Похожие посты

Показать больше похожих постов

Комментарии?

0 из минимум 100 символов
Обязательное поле Maximal length of comment is equal 80000 chars Минимальная длина комментария равна 100 символам

Мы проверяем все комментарии пользователей в течение 48 часов, чтобы убедиться, что они были написаны реальными людьми, такими как вы. Мы рады, что вы нашли эту статью полезной и мы будем благодарны, если вы расскажете об этом большему количеству людей.

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами прямо сейчас:

Мы уверены, что он будет полезен для других пользователей. Наша команда проверит отзыв и опубликует его в течение 48 часов в случае, если он будет реальным и информативным.

Раз в месяц вы будете получать интересные и полезные советы, хитрости и рекомендации по улучшению работы вашего сайта и достижению ваших целей в цифровом маркетинге!

Как здорово, что вам понравилось!

Поделитесь с друзьями!