1. Website Planet
  2. >
  3. Блог
  4. >
  5. Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Адам Уорнер
Адам Уорнер
47
26 Сентября 2019

Когда дело касается интернет-маркетинга, одна из самых сложных задач для многих компаний состоит в том, чтобы заставить пользователя сделать тот самый первый шаг и нажать на ссылку. Именно поэтому вам важно сделать все, что в ваших силах, чтобы страница, на которую они перейдут, смогла удержать их внимание.

В среднем, конверсия лендинга составляет всего каких-то 2,35 %. Но это вовсе не означает, что все лендинги обречены. Если все сделано правильно, лендинг может легко конвертировать в 5 раз больше.

Помните, что у каждого конкретного лендинга может быть своя уникальная цель, а потому подходы к удержанию внимания целевой аудитории могут отличаться. Различных причин успеха или неудачи лендингов может быть столько же, как и самих лендингов.

Правило: контент должен быть ясным и кратким

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, в среднем пользователь потратит не более минуты на ваш лендинг, а многие уйдут уже после 10–20 секунд! Что еще более интересно, большинство посетителей не читают содержимое, а лишь бегло пролистывают его.

Следовательно, критически важно излагать кратко и по делу. Вот несколько рекомендаций, которые сделают ваш текст удобным для беглого ознакомления:

  • Включайте списки с маркировкой жирными точками для выделения важной информации
  • Убедитесь, что ваши ключевые слова выделены (например, полужирным шрифтом, подсвечиванием, цветом, размещением в заголовке и т. д.)
  • Используйте меньше слов: слишком много — и вы потеряете внимание посетителя
  • Каждый абзац должен рассказывать об одной основной идее — не более!
  • Если вы используете подзаголовки, дайте ясно понять, о чем пойдет речь ниже
  • Старайтесь делать абзацы короче. Это особенно актуально для лендингов, адаптированных под мобильные устройства

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: CTA не видно

Итогом каждого лендинга должен быть проработанный призыв к действию (CTA). С некоторыми оговорками CTA является наиважнейшим элементом лендинга, так как именно с его помощью посетитель становится клиентом. Таким образом, данная кнопка должна быть особенно заметна, и посетители должны легко ее находить.

Выделите вашу кнопку с CTA цветом, контрастирующим с остальной страницей, и разместите ее в интуитивно-понятном месте, чтобы посетитель смог легко найти ее.

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Правило: не забывайте про графику и изображения

Добавление уместной графики и изображений на лендинг — один из наиболее эффективных способов сделать его визуально привлекательным и запоминающимся. Однако некоторые виды изображений — или слишком большое их количество — могут отвлечь от основного обращения, что в конечном итоге может оказаться вовсе не эффективным.

Разумеется, изображения должны быть высокого качества. Они также должны быть достаточно большими и интересными, чтобы привлечь внимание посетителей. Если вы продаете товар, обязательно включите его изображения со всех сторон.

Исследования также показали, что изображения радостных людей усиливают доверие посетителей и улучшают первое впечатление. Для проверки данного эффекта художественным магазином был проведен A/B тест, в котором на одном лендинге были продемонстрированы работы художника, а на другом было размещено лицо самого художника. Вариант с лицом конвертировал на 95% больше, чем вариант с работами художника!

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: нереалистичные и преувеличенные заявления

Что бы вы не предлагали, будь то онлайн-сервис или пара обуви, важно, чтобы лендинг четко описывал преимущества вашего продукта, без введения в заблуждение и обмана.

Нет способа потерять потенциального клиента проще, чем создать у него ощущение того, что его пытаются обмануть. Важно установить доверие: если клиент не уверен в ваших заявлениях, с чего бы ему доверять вам данные своей кредитки или другую персональную информацию? Обман или введение в заблуждение также могут иметь юридические последствия, поэтому их стоит избегать любой ценой.

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Правило: используйте простые формулировки для вашего предложения

Что бы вы не продавали, посетитель должен в течение первых секунд четко понять, какой продукт предлагает ваш лендинг. Также посетитель должен практически сразу после перехода на ваш лендинг видеть, как ваш продукт или услуга решит его проблему.

Заголовок и подзаголовки — отличные места для размещения ценностного предложения, а детали можно раскрыть в описании. При составлении ценностного предложения ответьте на следующие три вопроса:

  1. В чем преимущества моего продукта или услуги?
  2. Насколько уникальны эти преимущества, действительно ли они привлекательнее чем у конкурентов?
  3. Как мой продукт или услуга решит проблему клиента?

Создание лендинга с убойной конверсией: 4 правила и 3 типичные ошибки

Ошибка: игнорирование результатов исследования рынка

Для лучшего понимания вашей целевой аудитории, а также особенностей текстового и графического контента для вашей целевой аудитории, вам может потребоваться помощь консалтинговой компании.

Даже если у вас небольшая компания, имеется ряд инструментов, которые помогут вам провести исследование рынка бесплатно или за небольшую плату. Например, Google Analytics, Social Mention и FreeLunch могут указать на источники ваших посетителей, с помощью каких ключевых слов вас ищут и какие запросы популярны на сегодняшний день.

Чтобы постоянно улучшать контент и делать лендинги более эффективными, важно знать свою отрасль и аудиторию.

Правило: проводите A/B тестирование

Чтобы ваш лендинг был по-настоящему идеальным, было бы неплохо провести A/B тестирование. Оно заключается в создании двух вариантов лендинга и определении, какой из них работает лучше. Это невероятно эффективный способ для получения информации о том, какие маркетинговые стратегии работают, а какие — нет. A/B тестирование предусмотрено на многих из лучших конструкторов лендингов, таких как Unbounce и Lander.

A/B тестирование может быть использовано для оценки эффективности практически любого элемента лендинга:

  • Заголовок и подзаголовок
  • Призыв к действию
  • Описание
  • Фото
  • Цветовая схема
  • Или практически любой другой элемент дизайна

При проведении A/B тестирования важно разграничить изменяемую переменную. Например, если одновременно тестировать изменение заголовка, изображения и CTA, то невозможно понять, какой фактор или какие факторы привели к повышению эффективности. Изменяйте один элемент за раз, обращайте внимание на производимый эффект и двигайтесь дальше с учетом полученных знаний.

Готовы создать убойный лендинг?

В современном мире предпринимателю из любой отрасли жизненно важно знать, как разместить свою компанию в Интернете. 79% американцев покупают товары в Интернете, а внушительные 85% из них при этом используют всемирную сеть для поиска ближайших ресторанов и компаний. При таком раскладе невозможно отрицать значимость интернет-маркетинга для любого бизнеса. Сфокусировавшись на создании эффективных лендингов, захватывающих внимание посетителей и поддерживающих их интерес, вы повысите конверсию и построите более крепкие и длительные отношения с мотивированными клиентами.

47 аплодисментов
Если публикация показалась вам полезной, подарите ей свои аплодисменты!

Комментарии?

0 из минимум 100 символов
Обязательное поле Maximal length of comment is equal 80000 chars Минимальная длина комментария равна 100 символам

Мы проверяем все комментарии пользователей в течение 48 часов, чтобы убедиться, что они были написаны реальными людьми, такими как вы. Мы рады, что вы нашли эту статью полезной и мы будем благодарны, если вы расскажете об этом большему количеству людей.

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами прямо сейчас:

We check all comments within 48 hours to make sure they're from real users like you. In the meantime, you can share your comment with others to let more people know what you think.

Раз в месяц вы будете получать интересные и полезные советы, хитрости и рекомендации по улучшению работы вашего сайта и достижению ваших целей в цифровом маркетинге!

Как здорово, что вам понравилось!

Поделитесь с друзьями!

© 2019 WebsitePlanet.com. Все права защищены.