1. Website Planet
  2. >
  3. Блог
  4. >
  5. Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

Эсме Маззео
Эсме Маззео
44
26 Сентября 2019

Для бизнеса — особенно в эстетической отрасли, такой как мода или домашний декор — Pinterest может стать невероятным ресурсом. На самом деле, для многих брендов эта платформа может быть одним из самых важных компонентов рекламной стратегии. Но Pinterest будет работать на вас только в том случае, если вы научитесь надлежащим образом использовать платформу. В случае с Pinterest есть вещи, которые нужно сделать обязательно, а есть то, чего следует избегать, если вы собираетесь увеличить свой трафик, продажи и приверженность покупателей к бренду.

Пройдемся по цифрам.

Pinterest — мечта интернет-продавца. Просто взглянем на следующую статистику:

  • 200+ млн посетителей в месяц
  • 93% посетителей используют платформу специально для планирования покупок
  • 67% обнаружили новый продукт или бренд во время просмотра сайта
  • Половина посетителей совершила покупку, увидев рекламируемый пин
  • В среднем пользователи тратят на покупки на Pinterest примерно на 4 доллара больше, чем на покупки в Facebook, и примерно на 13 долларов больше, чем на покупки в Twitter
  • Пин держится в среднем 3,5 месяца, тогда как в Facebook актуальность поста теряется за 90 минут, а твит и вовсе исчезает за 24 минуты.

Взгляните еще раз на последнюю приведенную статистику. Всего один пин может создать ажиотаж и привлечь посетителей (потенциальных покупателей) на сайт на несколько месяцев вперед. Это означает, что те усилия, которые вы вложили в создание сильной рекламной стратегии и контента для Pinterest, окупятся с течением времени так, как соцсетям и не снилось.

Готовы создать бизнес-аккаунт в Pinterest и начать продавать? Отлично! Не забывайте следовать нашим советам.

6 вещей, которые следует сделать, если вы ведете продажи на Pinteres

№1: Используйте преимущества пинов разных типов

Платформа Pinterest чрезвычайно проста для интернет-магазинов. Вам предоставляется ряд вариантов, которые помогут обратиться к клиентам и убедиться, что их опыт взаимодействия с брендом и покупок будет идеальным.

Существует ряд различных типов пинов, которыми вы должны воспользоваться. Для достижения наилучших результатов не забудьте разнообразить типы пинов, комбинируя следующие из них:

  • Богатые пины (Rich Pins): Пины этого типа предоставляют пользователю дополнительную информацию, такую как стоимость и доступность товара в режиме реального времени, а также предположения по местоположению товара, чтобы пользователь мог найти ваш продукт. Продавцы, использующие эту функцию, отмечают значительный рост трафика из Pinterest — 70%.
  • Покупаемые пины (Buyable Pins): Такие пины позволяют пользователям совершать покупки прямо из Pinterest. Это отличный способ привлечь внимание к акции или новинке. Вы также продолжаете контролировать процесс доставки и обслуживания клиентов, Pinterest не возьмет с вас за это ни рубля!
  • Промоутируемые пины (Promoted Pins): Название говорит само за себя. Pinterest позволяет компаниям оплачивать размещение пинов там, где их могут увидеть потенциальные покупатели, исходя из их интересов и привычек. Хорошо подходит для привлечения новых и потенциальных клиентов.

Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

#2: Мыслите стратегически: создавайте сильные темы для досок

Если вы продаете женскую одежду, почему бы не разделить доски по цвету или случаю? Подумайте о том, как люди обычно ходят по магазинам (например, ищут маленькое черное платье или каблуки). Спланируйте эти темы и внимательно подумайте над названием доски. Вам нужно то, что заинтригует и заставит кликнуть. Чтобы создать сильные и целостные по структуре группы товаров, просмотрите все свои товары и найдите умный и интуитивно понятный способ их группировки.

Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

#3: Стройте отношения с потенциальными клиентами

Как бы странно это ни звучало, главной целью вашей учетной записи Pinterest не должна быть продажа товаров. Все социальные сети связывают людей, и умные бренды сначала извлекают выгоду из потенциальных связей, а затем преобразуют знакомства в реальных покупателей. Ищите своих людей! Репостите их пины, следите за их досками и оставляйте комментарии. Взаимодействие в социальных сетях в наши дни — неотъемлемая часть бизнеса.

#4: Ассоциируйте себя с аналогичными брендами

Подумайте о компаниях, которые не являются вашими прямыми конкурентами, но могут быть рассмотрены в качестве потенциальных партнеров. Владелец магазина одежды может встретиться на Pinterest с дизайнером сумочек и начать диалог. Если оба владельца умны, они могут объединить усилия для продвижения своих бизнесов на Pinterest в будущем. Общайтесь с другими компаниями, и они захотят общаться с вами — а это означает, что оба ваших бренда будут замечены большим количеством людей. Чем больше вы общаетесь, тем лучше.

#5: Определите, что для вас эффективнее

Многие статьи утверждают, что знают секрет, в какое время лучше проявлять активность на Pinterest, чтобы продукцию увидели скорее. Правда в том, что только вы решаете, что лучше для вашего бизнеса, регулярно и часто прикрепляя пины.

По мере роста вашего бизнеса Pinterest станет частью вашей социальной стратегии, на которую вы сможете тратить меньше времени. Тем не менее, вам нужно убедиться, что вы не просто создаете пины и доски и потом забываете о них. Убедитесь, что вы постоянно контролируете, что работает, а что нет. Так будет намного проще — и прибыльнее — в будущем.

#6: Сделайте процесс покупки максимально простым

Нельзя не подчеркнуть важность этого пункта. Pinterest — фантастическая платформа для импульсивных покупок, но какой смысл тратить время и энергию, помогая клиентам обнаружить и вдохновиться вашими продуктами, если им трудно фактически инициировать или завершить покупку?

Воспользуйтесь вышеупомянутыми покупаемыми пинами и обязательно используйте надежного партнера по электронной коммерции. Мало того, что это приведет к большему количеству покупок, ваши клиенты гораздо чаще будут становиться постоянными покупателями и делиться информацией о компании после получения хорошего опыта на сайте!

6 вещей, которых следует избегать, если вы ведете продажи на Pinterest

№1: Не забывайте о своем бренде

Бренд — это больше, чем просто продукция. Это опыт, образ жизни, что-то, с чем можно себя ассоциировать. Компании, которые рассказывают свою историю лучше прочих, не только продают больше товаров, но и могут устанавливать свою цену на них. К счастью, Pinterest — потрясающая платформа для компаний, которые заинтересованы в продвижении своего бренда.

Например, вы, вероятно, знаете Lowe — магазин товаров для дома. Зная, что их клиентская база уже находится на Pinterest, и будучи в поисках забавных и творческих идей в стиле “сделай сам”, они создали ряд досок, которые предлагают варианты для проведения идеальной летней вечеринки, кинотеатра под открытым небом на заднем дворе, детских праздников и барбекю. И это куда больше, чем прилавки с краской и молотками!

Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

#2: Не будьте слишком широкими или общими

Pinterest — платформа, ориентированная на нишевые продукты и аудитории. Если вы продаете обувь, просто создать доски “обувь на высоком/низком каблуке” будет скучно и откровенно халтурно.

Взгляните на доски Steve Madden с названиями типа “Идем на пляж”, “Змеиный принт — новый нейтральный” или “Цвета моего колледжа”. Мало того, что такие названия привлекают куда больше внимания, они также ориентированы на более конкретную аудиторию и помогают развитию бренда, о чем мы упоминали ранее.

Продажи на Pinterest: 6 вещей, которые необходимо сделать, и 6 вещей, которых следует избегать

#3: Не халтурьте с изображениями

Pinterest — платформа для размещения изображений, пользователи которой находятся в поисках творческой мысли и вдохновения. Плохо снятые, скучные фото, которые не вписываются в общий стиль бренда, не будут повторно опубликованы или распространены. Все очень просто.

  • Представьте жизнь в цвете. На изображения с несколькими доминирующими цветами кликают примерно на 3% больше, чем на изображения с одним доминирующим цветом
  • Найдите золотую середину. Очень темные и очень светлые изображения часто упускают из виду. То же верно для сильно насыщенных или ненасыщенных фотографий.
  • Минимальный фон. Изображение с более чем 30% фонового пространства менее кликабельно, чем изображение с фоновым пространством 30% или менее.

#4: Не забывайте про воображение

Как уже упоминалось, люди используют Pinterest для поиска вдохновения. То есть, они хотят представить, как будет выглядеть их будущая гостевая ванна, их идеальная свадьба или их званый ужин. Вы можете использоваться моделей для представления своей продукции, но не показывайте их лица — это может разрушить иллюзию. Безликие пины получают больше кликов, чем те, на которых видны лица моделей!

#5: Не забывайте про ключевые слова

Pinterest — это гораздо больше, чем соцсеть, это визуальная поисковая система. Таким образом, как и Google, она управляется ключевыми словами, и вам лучше использовать их правильно, если вы собираетесь улучшить свой SEO.

Узнайте, что люди ищут, чтобы решить, какие ключевые слова следует использовать. Помните, платформа ориентирована на нишевые продукты, вам стоит творчески отнестись к процессу и подумать о своей аудитории.

После того, как вы придумали сильные ключевые слова, убедитесь, что вы включили их в:

  • Профиль компании
  • Alt-тексты к изображениям
  • Названия досок
  • Описания досок

#6: Не форсируйте, а ищите возможности

Pinterest хорошо подходит для некоторых бизнесов, но не для всех. Ваша целевая аудитория пользуется Pinterest? Если да, то вам лучше бы тоже там быть! Если нет, сосредочьте свои усилия на другом.

В то время как Pinterest великолепна для визуальной демонстрации товаров, если вы не занимаетесь продажей сумок, это не значит, что вы не можете воспользоваться преимуществами платформы. Помните пример с Lowe? Они не создают пины с растворителями краски и гаечными ключами, но определенно нашли творческий подход, чтобы представить своей аудитории ценный контент.

Складываем паззл по кусочкам

Успешная учетная запись на Pinterest это больше, чем просто изображения продуктов для продажи. Используйте Pinterest для создания сообщества и расскажите историю, частью которой захочется стать. Это отличная платформа для знакомства с новыми клиентами и обогащения опыта бренда — но только тогда, когда все сделано правильно. Как и многие другие элементы маркетинговой стратегии, Pinterest будет работать на вас только тогда, когда вы уделите ей необходимое время и приложите должные усилия.

44 аплодисментов
Если публикация показалась вам полезной, подарите ей свои аплодисменты!

Похожие посты

Показать больше похожих постов

Комментарии?

0 из минимум 100 символов
Обязательное поле Maximal length of comment is equal 80000 chars Минимальная длина комментария равна 100 символам

Мы проверяем все комментарии пользователей в течение 48 часов, чтобы убедиться, что они были написаны реальными людьми, такими как вы. Мы рады, что вы нашли эту статью полезной и мы будем благодарны, если вы расскажете об этом большему количеству людей.

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами прямо сейчас:

Мы уверены, что он будет полезен для других пользователей. Наша команда проверит отзыв и опубликует его в течение 48 часов в случае, если он будет реальным и информативным.

Раз в месяц вы будете получать интересные и полезные советы, хитрости и рекомендации по улучшению работы вашего сайта и достижению ваших целей в цифровом маркетинге!

Как здорово, что вам понравилось!

Поделитесь с друзьями!