1. Website Planet
  2. >
  3. Блог
  4. >
  5. Как генерировать лиды: 5 новых инструментов создания бизнеса

Как генерировать лиды: 5 новых инструментов создания бизнеса

Джеймс Гилл
Джеймс Гилл
08 Марта 2019
36

Какова магическая формула повышения продаж? Генерация качественных лидов.

Большинство компаний отмечают, что самая большая проблема с генерацией лидов — это нехватка ресурсов, будь то время, персонал или деньги. Но на самом деле, для этого нужны лишь правильные инструменты. Мы изучили ряд новейших инструментов генерации лидов и отобрали те из них, которые помогут вам создавать более эффективные рекламные кампании, расширять охват клиентов и в конечном счете повышать продажи.

#1: Intercom

Если вы ищете варианты повышения продаж в Интернете или если у вас много разных предложений, по которым вы часто получаете запросы, то непременно обратите внимание на Intercom. Чисто внешне Intercom похож на обычный мессенджер, но он способен на гораздо большее. Intercom помогает получать и конвертировать проверенные лиды посредством сервисов чата в реальном времени с таргетингом на отдельных клиентов.

Intercom предлагает следующие сервисы:

  • Таргетинг на посетителей: Клиентов можно таргетировать по тому, какие разделы сайта они просматривают, по какому URL попадают на него и т. д.
  • Настройки видимости мессенджера: Вы сами выбираете, каким клиентам стоит написать, и когда это лучше сделать
  • Обогащение данных: Интегрируйте различные элементы данных, такие как Clearbit Reveal, чтобы отбирать и запрашивать только лучших лидов
  • A/B тестирование: Используйте различные подходы к общению, чтобы улучшить общие показатели

Для этого в Intercom предусмотрен живой чат, который можно организовать у вас на сайте. Когда в браузере клиента появляется всплывающий блок, это не просто окно чата, а окно оператора, через которое можно собрать первичную информацию и перевести клиента к нужному сотруднику или информации, что повышает эффективность чата, качество поддержки и объем продаж.

Преимущество такого подхода для увеличения продаж состоит в том, что клиент сразу начинает общаться с агентом по продажам, а не с чатботом, который не всегда правильно понимает клиента и может дать ему неверный ответ или направить не туда.

Единственный минус программы — это то, что плата взимается исходя из количества пользователей, с которыми вы общались в течение месяца. Если у сайта большая аудитория,  затраты будут довольно высокими. Однако правильно выбранный тарифный план вполне окупит дополнительные расходы.

Система отлично подойдет тем, кто продает товары, при выборе которых требуется обсуждение с клиентом: одежда, услуги, изделия на заказ и т. д.

Как генерировать лиды: 5 новых инструментов создания бизнеса

#2: Ringostat

Знаете ли вы, что звонки по телефону в 15 раз чаще приводят к покупке, чем онлайн-формы? Ringostat предлагает услуги виртуальной АТС и отслеживания данных для увеличения продаж по двум направлениям: благодаря более эффективной обработке звонков от клиентов и благодаря анализу данных, что позволяет оптимизировать расходы на рекламу и маркетинг.

Вот как работает Ringostat:

  • Клиенты заходят на ваш сайт или видят рекламу вашего продукта
  • Они видят номер телефона, созданный специально для этой позиции
  • Они звонят по указанному номеру и перенаправляются через виртуальную АТС
  • Данные, собранные при посещении клиентом вашего сайта, передаются в вашу CRM и инструменты веб-аналитики с детализацией до ключевых слов
  • На основе этих данных можно эффективнее создавать рекламные кампании

Кроме того, Ringostat предлагает услуги по улучшению работы колл-центра, включая отслеживание, запись и мониторинг звонков, а также создание настраиваемых отчетов о звонках по более чем 30 параметрам.

Главное преимущество этого продукта — сочетание АТС и приложения для генерации лидов. Цена тоже вполне доступная, учитывая обширную функциональность. Главный недостаток — это то, что стандартные тарифные планы ограничены по количеству посетителей сайта в день, поэтому при больших объемах трафика и звонков придется перейти на план Enterprise. Однако если у вас большой трафик, то преимущества системы вполне оправдают дополнительные затраты.

Этот сервис идеально подойдет онлайн-ритейлерам, производителям и всем, кто хочет повысить телефонные продажи и улучшить рекламную стратегию. Кроме того, решение подойдет и новичкам, которым нужна виртуальная АТС.

#3: Unbounce

Если лендинги входят в ваш маркетинговый план, то обратите внимание на Unbounce. Эта система позволяет создавать изумительные лендинги в собственном интерактивном конструкторе, который интегрирован с конструкторами онлайн-форм и предлагает более 125 настраиваемых шаблонов.

В Unbounce имеются следующие возможности:

  • Неограниченное количество пользователей
  • Неограниченное количество доменов
  • Всплывающие окна и «липкие» (sticky) панели
  • Интеграция с MailChimp, Live Chat, AdWords и другими системами
  • SSL-шифрование
  • Интеграция с WordPress
  • A/B тестирование

Одно из главных достоинств этой системы — возможность создавать до 75 и более лендингов в зависимости от тарифного плана, что дает огромную свободу для маркетинга в разных клиентских сегментах.

Однако в программе мало обучающих материалов, а ценообразование может оказаться довольно затратным для небольших компаний. Вы можете выбрать помесячную подписку, чтобы протестировать программу и понять, подходит ли она вам.

Unbounce больше ориентирована на бизнесы с обширной и разнообразной аудиторией, позволяя создавать множество разных лендингов для охвата максимального числа рынков.

#4: Engageform

Вы когда-нибудь участвовали в безумных викторинах на Facebook о том, кто ваш любимый герой в «Мстителях» или какая голливудская знаменитость вам по душе? Если да, то наверняка некоторые из них были созданы в Engageform.

Engageform — это удобная платформа для проведения опросов, с помощью которой можно генерировать лиды для бизнеса. Она позволяет создавать опросы, собирать отзывы клиентов о продуктах, предоставлять рекламные скидки и получать контактные данные, чтобы клиенты лучше узнали вашу компанию и ее продукты.

В Engageform вы сможете:

  • создавать неограниченное количество форм (для опросов, исследований и викторин);
  • задавать любое количество вопросов;
  • настраивать формы с учетом своих потребностей;
  • просматривать и экспортировать ответы клиентов;
  • встраивать внешние ссылки на свои сайты и продукты;
  • получать полные аналитические отчеты по формам.

Главное преимущество продукта — это то, что вы получаете инерактивный инструмент, с которым клиенты хотят взаимодействовать. Людям нравятся даже самые бестолковые викторины, так что преданная аудитория гарантирована.

Но есть и недостаток — результаты далеко не всегда будут объективными. Многие люди пытаются угадать определенный ответ, проходя одну и ту же викторину дважды, а то и трижды.

Engageform отлично подойдет тем, кому требуется развивать бренд-маркетинг и предлагать скидки клиентам. Система также помогает продавать продукты в привязке к викторинам и опросам, так как вы уже будете знать, что именно интересует пользователя, прошедшего опрос.

#5: ActiveCampaign

ActiveCampaign предлагает сочетание email-маркетинга и автоматизации маркетинга для компаний любого размера. Помимо использования мощного инструмента email-маркетинга, ActiveCampaign повышает продажи и с помощью множества инструментов автоматизации маркетинга.

В ActiveCampaign вы сможете делать следующее:

  • рассылать электронные письма и кампании с учетом интересов;
  • рассылать электронные, в том числе сопроводительные, письма клиентам на основе их предыдущих действий;
  • связываться с клиентами после посещения ими определенных страниц или просмотра определенных продуктов;
  • отслеживать поведение клиентов и рассылать им мгновенные сообщения на сайте, чтобы предложить им помощь, предоставить дополнительную информацию или сделать рекламное предложение;
  • структурировать информацию о клиентах для разработки таргетированных маркетинговых кампаний.

Главное преимущество продукта — это возможность настройки планов на основе текущих потребностей. Если у вас мало клиентов, можно сначала выбрать доступный тарифный план, а затем повышать его по мере необходимости. Для тех, у кого более высокие потребности, ActiveCampaign предлагает всю функциональность на основе абонентской платы или индивидуального тарифного плана.

Недостаток этого сервиса — низкая пригодность для новичков. Программное решение потребует некоторых усилий при освоении, однако все эти возможности и доступная цена вполне оправдают затраченное время.

Совершенствуйте бизнес и повышайте продажи с помощью новейших инструментов генерации лидов

Генерация лидов — это нечто большее, чем просто поиск новых клиентов. Это еще и улучшение бизнес-процессов и общей эффективности для привлечения дополнительных продаж. Рассмотренные инструменты не только помогают находить новых клиентов, но и улучшать ключевые направления бизнеса или клиентского сервиса для повышения продаж.

Эти инструменты не дают кратковременный всплеск продаж, а выстраивают долгосрочные устойчивые бизнес-процессы. В результате ваш бизнес будет работать продуктивнее, постоянно привлекать новых лидов и стабильно наращивать продажи.

36 аплодисментов
Если публикация показалась вам полезной, подарите ей свои аплодисменты!

Комментарии?

0 из минимум 100 символов
Обязательное поле Maximal length of comment is equal 80000 chars Минимальная длина комментария равна 100 символам

Мы проверяем все комментарии пользователей в течение 48 часов, чтобы убедиться, что они были написаны реальными людьми, такими как вы. Мы рады, что вы нашли эту статью полезной и мы будем благодарны, если вы расскажете об этом большему количеству людей.

Поделитесь этой статьей с друзьями и коллегами прямо сейчас:

We check all comments within 48 hours to make sure they're from real users like you. In the meantime, you can share your comment with others to let more people know what you think.

Раз в месяц вы будете получать интересные и полезные советы, хитрости и рекомендации по улучшению работы вашего сайта и достижению ваших целей в цифровом маркетинге!

Как здорово, что вам понравилось!

Поделитесь с друзьями!

© 2019 WebsitePlanet.com. Все права защищены.