O que torna uma página de assinatura eficaz?

James Guill
James Guill
23 de Janeiro de 2019
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Se eu pedisse para você me fornecer o seu endereço de e-mail para que eu pudesse enviar anúncios sobre a minha empresa, qual seria a probabilidade de você fazer isso? Que tal se eu prometesse mostrar cinco dos melhores sites para vídeos de gatos engraçados? Admita! Você me daria o seu e-mail em troca de vídeos de gatos engraçados.

Este é o conceito por trás das páginas de assinatura. As empresas estão sempre procurando gerar clientes potenciais de e-mail, mas a maioria de nós não está disposto a oferecê-las gratuitamente. No entanto, as pessoas adoram uma promoção e as páginas de assinatura permitem que você troque o e-mail delas por informações ou por um produto digital. As empresas que usam os melhores criadores de páginas de chegada para criar páginas de assinatura eficazes podem tirar proveito disso para fornecer clientes potenciais de qualidade para ajudar a aumentar as vendas.

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O erro mais comum cometido por aqueles que tentam usar páginas de assinatura é que eles as tratam como páginas de chegada, ou até como uma página inicial. Há uma grande diferença entre as páginas de destino e as páginas de assinatura. Uma página de destino atende a uma ampla variedade de metas, desde atuar como uma página inicial segmentada para o seu site, gerar várias conversões e vendas, até criar tráfego para sua empresa.

Uma página de assinatura tem um único objetivo: fazer os clientes fornecerem o endereço de e-mail. A página deve ser curta, destinada a completar a assinatura, e não serve como ponto de partida para o seu site. É uma página de vendas e coleta de dados focada e deve ser tratada como tal.

O ponto principal de uma página de assinatura é dar ao seu cliente a opção de lhe dar o seu e-mail em troca de algo. Se os visitantes não quiserem fazer isso, eles podem optar por ir a outro lugar ou podem continuar diretamente no seu site. No entanto, não lhes dê a opção de aceitar a oferta da página de assinatura no site. Se eles quiserem a oferta, precisam “pagar por ela” com o endereço de e-mail.

O que torna uma página de assinatura eficaz?

Armadilhas a serem evitadas ao criar páginas de assinatura

Há um jeito certo e errado de criar uma página de assinatura. Evitando o seguinte, você ajuda a proteger a reputação do seu site e garante que outros clientes aproveitem as suas ofertas.

Não use pop-ups. Você odeia pop-ups, não é? Claro que sim, todo mundo odeia. Então, por que você as usaria quando está tentando obter informações sobre os clientes? De acordo com um estudo realizado pelo Nielsen Norman Group, 95% dos usuários têm uma visão negativa ou muito negativa de pop-ups. Além disso, até 40% dos usuários verão o seu site de maneira muito negativa se você optar por usar pop-ups. Quando alguém vê um pop-up, é muito mais provável que ele saia da página, acabando com o propósito da sua página e destruindo as suas chances de um novo cliente.

Não use formulários longos. Os seus clientes não querem gastar muitos minutos para preencher formulários. Muitas vezes, quando alguém é apresentado a um formulário longo, ele simplesmente sai para gastar melhor o seu tempo. Quanto menor o formulário, ou seja, o menor número possível de campos para atingir seu objetivo, melhor.

Não use isca e troca. Você já preencheu um formulário, fez uma pesquisa ou assistiu a um vídeo apenas para descobrir que precisa concluir ainda mais etapas para obter a recompensa prometida? Esta é uma forma de isca e troca que instantaneamente vai acabar com a sua reputação. Se você prometer fornecer um relatório gratuito ao seu cliente que digitar o e-mail, envie o relatório. Não exija que eles preencham um formulário longo, concluam outras tarefas ou insiram um “cartão de crédito de confirmação”. Isso faz com que você pareça enganoso e afugentará os clientes.

Não atrase a entrega. Quando os clientes decidem fornecer o e-mail, eles querem a recompensa prometida imediatamente. Não em poucos minutos, depois de algumas horas ou após a verificação. Se a recompensa estiver configurada para ser entregue por e-mail, configure um e-mail automático para entregar a recompensa. Caso contrário, leve instantaneamente o cliente ao que ele se inscreveu. Caso contrário, vai parecer uma variação de isca e troca.

Formas de melhorar as suas páginas de assinatura

Se você quiser melhorar a taxa de sucesso da sua página de assinatura, precisará avaliar regularmente o que está oferecendo e se o layout e a apresentação são ideais para atrair clientes. Aqui estão algumas formas nas quais você pode melhorar as suas páginas de assinatura.

Quanto menos campos, melhor. A principal coisa que você está procurando é um endereço de e-mail, portanto, adicionar qualquer outra coisa é um exagero. Se você adicionar campos adicionais, torne-os campos opcionais em vez de obrigatórios.

Concentre-se na Recompensa x Chamada para ação. A maioria dos profissionais de marketing tem a mentalidade de “chamada para ação”, o que significa que você deseja mobilizar os seus clientes. No entanto, o que os clientes realmente querem saber é: “o que há para mim?” É por isso que você deve incorporar uma estratégia de “dar recompensa” nas suas páginas de assinatura, que informam o que elas recebem em vez de dizer a elas o que fazer. Em vez de “Enviar”, use “Envie o meu relatório” e se não use “Inscreva-se agora”, mas sim “Obter acesso instantâneo”.

Ofereça algo legal ou útil. Uma das piores estratégias de marketing é a forma de marketing “obtenha meu relatório”. Coisas como eBooks, vídeos de treinamento, eCourse e guias PDF soam muito mais interessantes do que oferecer um relatório gratuito. Além disso, tente fazer com que o produto atinja alguma tarefa ou resolva um problema para um cliente. Você provavelmente já viu muitos vídeos e promoções sobre como você pode “comer esses três alimentos para aliviar dores nas articulações” ou curar alguma outra doença. Esses tipos de chamadas oferecem uma solução útil para problemas e geram interesse.

Chegue ao ponto já. Você já esteve em uma página com muito conteúdo, texto e imagens, e apenas no fundo é que finalmente descobre como proceder? Isso é demasiado conteúdo e algo que você precisa evitar. Idealmente, a página de assinatura não deve exigir rolagem e deve ser legível em apenas alguns segundos. Use linguagem simples. Lembre-se de que uma pessoa mediana lê em um nível de quinta série. Torne-a rápida, simples e irresistível.

Você está pronto para começar

Se quiser gerar vendas, precisará de clientes potenciais sólidos. As páginas de assinatura oferecem uma das melhores maneiras de gerar clientes potenciais, pois os clientes voluntariamente deram a você uma opção para contatá-los. É uma situação ganha-ganha para ambas as partes. Eles recebem algo em troca de oferecer os seus e-mails e você tem a oportunidade de vender para eles no futuro.

Uma página de assinatura bem elaborada será empolgante para os clientes e os motivará a abrir mão de seus e-mails livremente. Por sua vez, você obtém um fluxo regular de clientes potenciais que o ajudará a criar melhores campanhas de marketing, o que acaba gerando mais vendas para a sua empresa.

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