1. Website Planet
  2. >
  3. Blog
  4. >
  5. Esta es la razón por la que tu estrategia de generación de leads no funciona

Esta es la razón por la que tu estrategia de generación de leads no funciona

Andrijana Trajanovska
Andrijana Trajanovska
51
05 de Enero de 2019

Si estás leyendo esto, lo más probable es que tu generación de leads, o clientes potenciales, no está funcionando como te gustaría. Tal vez no estés generando suficientes leads, o tal vez simplemente no estés generando unos de alta calidad.

En lugar de usar tu tiempo, dinero y esfuerzo en generar grandes volúmenes de leads y luego tratar de encontrar las pocas pepitas de oro entre ellos, es mucho mejor tener una estrategia de generación de leads que te brinde un flujo estable de clientes potenciales.

Para mejorar tu estrategia, primero deberás descubrir la causa de por qué no funciona. La razón podría ser evidente, o una combinación sutil de varias cosas diferentes. Echemos un vistazo a las razones más comunes.

Esta es la razón por la que tu estrategia de generación de leads no funciona

1. Estás apuntando a la audiencia equivocada (o no conoces a tu audiencia)

¿Realmente sabes quién es tu audiencia y quienes son tus buyer-personas (el perfil de tu público objetivo)? ¿Estás enviando materiales a personas que no los necesitan? Revisa tu plan de marketing y asegúrate de que coincida con las preferencias de tu público la próxima vez que prepares tu contenido de marketing. Si existe una discrepancia entre tu producto o servicio y tu objetivo, nunca tendrás éxito.

2. Tu audiencia no está segmentada

¿Estás enviando el mismo correo electrónico a todas las direcciones de tu base de datos, con un enlace a la misma landing page o página de destino que promociona el mismo producto? Si es así, entonces tu mensaje claramente es demasiado general, y lo más probable es que la respuesta sea muy limitada. Cuanto más amplio y generalista sea tu enfoque, más probable será que la gente te considere un spammer molesto e irrelevante. Debes adaptar tu oferta a cada segmento de tu audiencia, pero primero debes dividir a tu audiencia en diferentes segmentos según sus características comunes, necesidades y preferencias.

3. Es demasiado obvio que intentas vender

¿Estás proporcionando contenido que enseña y/o entretiene a tu audiencia, o realmente sólo te centras en contar lo buenos que son tus productos y tu empresa? Recuerda que no se trata de ti, sino de ellos. Debes mirar tu contenido desde el punto de vista de los visitantes de tu página web o de los destinatarios de tus correos electrónicos. Ellos no tienen tiempo que perder buscando la información que quieren de ti. Si uno de tus competidores les ofrece exactamente lo que necesitan, tus clientes se irán y tal vez para siempre.

4. No publicas en el momento ideal

¿Siempre envías tu contenido de marketing a la misma hora, sin obtener mucha respuesta? Si es así, tal vez sea porque ese momento no es el ideal para tu audiencia, y tu contenido queda eclipsado por otros mensajes cuando el destinatario tiene tiempo y está listo para verlo. Tal vez estés esperando demasiado antes de enviar tu primer mensaje y el cliente potencial ya haya perdido interés. Utiliza software de monitorización y análisis de leads para ver quién ha visitado tu página web, a qué hora y qué páginas visitó para saber cuándo dirigirte al lead adecuado.

5. Tu comunicación o seguimiento no es eficaz

¿Todos los elementos de tu estrategia de marketing están correctamente vinculados entre sí, como el formulario de suscripción, los correos electrónicos, las publicaciones del blog y el contenido de tu web? ¿Guías a tus visitantes a través de una ruta lógica, con los siguientes pasos claramente definidos? La forma en que te comunicas con ellos en la fase previa a la venta puede decirles mucho sobre cómo sería su relación contigo durante las fases de compra y postcompra. Además, no se completan los pasos de forma efectiva, no importa lo buena que haya sido tu comunicación hasta ese entonces.

6. No estás teniendo en cuenta la analítica

Probablemente hayas invertido en un software caro que te proporciona una gran cantidad de datos, como:

  • Tasa de apertura
  • Unique opens (nº de suscriptores que han abierto el correo)
  • Tasa de rebote
  • Cancelaciones de suscripción
  • E-Marketing

Pero ¿con qué frecuencia utilizas esta información? Imagina el impacto en el éxito de tu programa de gestión de leads cuando tienes en cuenta todos estos elementos. Igual que un marinero con brújula, navegarás con mayor facilidad por las aguas turbias de cualquier estrategia de generación de leads si tienes en cuenta tu analítica.

Esta es la razón por la que tu estrategia de generación de leads no funciona

7. No es fácil circular por tu landing page

¿Adónde llevan tus correos electrónicos de marketing, anuncios online y publicaciones de blog a tu audiencia si desean saber más sobre tu negocio y tus ofertas? Probablemente los usuarios sean dirigidos a una de las páginas de tu web, pero ¿es fácil encontrar el siguiente paso, como rellenar un formulario o contactarte? Revisa la calidad del contenido de tu landing page y cómo reaccionaría un visitante cuando la ve por primera vez. Siempre es bueno probar con alguien que no haya visto tu página web antes y recibir una opinión honesta.

8. Tu formulario no está optimizado para móviles

Debes asegurarte de que el contenido de tu web, incluido cualquier formulario, se pueda leer y completar adecuadamente cuando se abre en una tablet o en un smartphone. Una versión para móviles te ayudará a conseguir leads relevantes cuando tu audiencia esté en movimiento, como es el caso de cada vez más usuarios de Internet. También hay algunos buenos creadores de formularios gratuitos, como Typeform o JotForm, que puedes utilizar si gestionas una pequeña empresa o tienes un presupuesto de marketing limitado.

Esta es la razón por la que tu estrategia de generación de leads no funciona

9. Te falta una Call-to-Action (llamada a la acción)

La llamada a la acción (CTA) es una parte vital de tu generación de leads. Independientemente de si se trata de un correo electrónico o de una publicación de blog, la CTA debería motivar a los lectores a dar el siguiente paso en su transición hacia el consumo. Si tus materiales de marketing carecen de CTA, esto puede reflejarse en tus ventas y en las tasas de rebote de tu página web — también puede ser problemático cuando se intenta generar más leads. Una llamada a la acción es una forma natural de conectarte con personas que ya están leyendo tu contenido, ayudándoles a convertirse en leads que pueden convertirse en ventas posteriormente.

10. Tus incentivos son poco atractivos

Una forma popular de generar leads para empresas es ofrecer una recompensa, una entrada a una rifa, un descuento, una tarjeta regalo u otros incentivos que podrían alentar a los consumidores a compartir su información y a continuar la relación con tu marca. En cualquier caso, elige los incentivos que mejor se adapten a tu público objetivo; si son demasiado pequeños, irrelevantes o poco impresionantes, los lectores omitirán el formulario de registro por completo.

En resumen: ¡no tires la toalla!

Cualquiera de estos escenarios, o todos ellos, pueden contribuir al rendimiento insatisfactorio de tu estrategia de generación de leads. El truco es descubrir cuál es el eslabón más débil y comenzar desde allí. Al principio será cuestión de ensayo y error: intenta cambiar un elemento y monitorizar los resultados, luego repite con otro elemento. Sigue implementando lo que aprendas hasta que tu estrategia de generación de leads sea lo más sólida posible.

51 Aplausos
¡Aplaude la publicación si te ha resultado útil!

Publicaciones relacionadas

Mostrar más publicaciones relacionadas

¿Algún comentario?

0 fuera de mínimo 100 caracteres
Cargando Maximal length of comment is equal 80000 chars La extensión mínima del comentario es de 100 caracteres

Comprobamos todos los comentarios de los usuarios en un plazo de 48 horas para asegurarnos de que todos son de personas reales como tú. Nos alegra que este artículo te haya resultado útil; apreciaríamos que se lo mostraras a otras personas.

Comparte esta publicación del blog con tus amigos y compañeros enseguida:

No nos cabe duda de que a muchos usuarios les resultará útil. Nuestro equipo comprobará la reseña y la aprobará en un periodo de.

Una vez al mes, recibirás consejos y trucos interesantes y perspicaces para mejorar el rendimiento de tu sitio web y alcanzar tus objetivos de marketing digital.

¡Nos alegra que te haya gustado!

¡Compártelo con tus amigos!