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7 consejos para crear una página de destino que convierta

Adam Warner
Adam Warner
47
26 de Septiembre de 2019

Cuando hablamos de marketing en Internet, una de las mayores dificultades a la que muchas compañías se enfrentan es hacer que el usuario dé el primer paso y haga clic en su enlace. Es por esto que una vez hacen clic, debes hacer todo en tu poder para asegurarte de que la página que ven a continuación logra captar su atención.

La tasa de conversión promedio de una página de destino es deprimentemente baja (2,35 %), aunque esto no significa que todas las páginas de destino estén condenadas al fracaso. Si se hace bien, las páginas de destino pueden convertir hasta cinco veces esas tasa.

Recuerda que cada página puede tener un objetivo completamente diferente. Por lo tanto, pueden necesitar enfoques diferentes para mantener la atención de tu audiencia objetivo. Las razones por las que una página tiene éxito o fracasa pueden ser tan variadas como las mismas páginas.

QUÉ HACER: mantén tu contenido claro y conciso

Según el Nielsen Norman Group, en promedio, los usuarios estarán menos de un minuto en tu página, ¡y muchos se irán en tan solo 10 o 20 segundos! Es más, la mayoría de visitantes hojean tu contenido, en lugar de leerlo.

Dicho eso, es esencial que el texto sea breve y que vaya al grano. Estos son algunos consejos para ayudarte a hacer que tu texto sea más fácil de hojear.

  • Incorpora listas con viñetas para destacar el material más importantes.
  • Asegúrate de que tus palabras claves resalten (p. ej. con negritas, resaltador, color diferente, en títulos, etc.).
  • Haz que el conteo de palabras sea bajo, ya que demasiadas palabras harán que pierdas la atención de tus usuarios.
  • Cada párrafo debería centrarse en una idea central, ¡no más que eso!
  • Si usas subtítulos, explica claramente de qué tratará el contenido.
  • Haz que los párrafos sean relativamente cortos, especialmente en páginas de destino móviles.

7 consejos para crear una página de destino que convierta

QUÉ NO HACER: hacer que tus clientes tengan que buscar la CTA

Cualquiera página de destino debería incluir una buena llamada a la acción (CTA). Se puede decir que tu CTA es el elemento más importante de tu página de destino, ya que a través de esta es que el usuario se convierte en un cliente. Debido a esto, este botón necesita estar increíblemente visible y debe ser fácil de encontrar para los visitantes.

Haz que tu CTA resalte usando un color que contraste con el resto de la página y poniéndola en un lugar fácil de ver, que sea intuitivo para el usuario.

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QUÉ HACER: incluye gráficos e imágenes

Incluir gráficos e imágenes relevantes en tu página de destino es una de las mejores formas de hacer que sea atractivo visualmente y memorable. Sin embargo, usar algunos tipos de imágenes o demasiadas imágenes, puede distraer a los lectores del mensaje principal de la página y no ayudar al rendimiento general.

Las imágenes, por supuesto, deberían ser de alta calidad. También deberían ser grandes y lo suficientemente interesantes como para atraer y mantener la atención de los visitantes. Si estás vendiendo un producto, asegúrate de incluir imágenes desde todos los ángulos posibles.

Las investigaciones muestran que las imágenes felices de rostros humanos pueden aumentar la confianza del usuario y pueden llevar a tener una mejor primera impresión. Para verificar este efecto, una tienda de arte realizó un test A/B con una página de destino que mostraba el trabajo del artista y otra que mostraba la cara del artista. ¡La versión con la cara tuvo una tasas de conversión 95% más altas que la versión con el arte!

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QUÉ NO HACER: hacer afirmaciones poco realistas o exageradas

Sin importar que tu producto sea un servicio en línea o un par de zapatos, es importante que tu página de destino explique claramente sus beneficios, pero sin sonar engañoso o poco sincero.

No hay una manera más rápida de ahuyentar a potenciales clientes que haciéndoles sentir que están siendo estafados. Es importante que crees confianza porque si un cliente siente que no puede fiarse de ti, ¿entonces por qué deberían confiarte su tarjeta de crédito y otra información personal? Hacer afirmaciones falsas o engañosas también puede tener potenciales ramificaciones legales y deberías evitarlo a toda costa.

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QUÉ HACER: tener una oferta y proposición de valor claras

Sin importar que vendas un producto o un servicio, los visitantes deben poder entender completamente qué es lo que ofreces en un segundo o dos de haber llegado a tu página de destino. También debería quedarles claro casi inmediatamente cómo tu producto o servicio mejorará sus vidas.

El título o subtítulo son buenos lugares para incluir tu proposición de valor, que podrás elaborar con mayor detalle en tu descripción. Al crear tu proposición de valor, ten en cuenta estas tres preguntas:

  1. ¿Cuáles son los beneficios de mi producto o servicio?
  2. ¿Cómo son únicos o superiores mis beneficios en comparación con los que ofrece la competencia?
  3. ¿Cómo hará mi servicio o producto para mejorar o resolver un problema en la vida de un cliente?

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QUÉ NO HACER: ignorar tu estudio de mercado

Cuando hablamos de entender a tu audiencia objetivo y los mensajes o imágenes que son los más importantes y significativos para ellos, podrías recurrir a la ayuda de una firma de estudio de mercado.

Aunque tu compañía sea pequeña, o si sigue creciendo, hay una cantidad de herramientas que están disponibles y que puedes usar para realizar un estudio con un coste bajo o nulo. Por ejemplo, Google Analytics, Social Mention y FreeLunch puede ayudarte a entender mejor de dónde viene tu audiencia, las palabras claves que usan y los temas que son tendencia.

Es importante estar actualizado con las investigaciones de la industria y sobre la audiencia, si lo que quieres es seguir mejorando continuamente tu contenido y páginas de destino.

QUÉ HACER: realizar tests A/B

Al crear una página de destino perfecta es buena idea realizar tests A/B. Esto significa que creas dos versiones de tu página de destino para poder ver cuál tiene más éxito. Esta es una forma increíblemente satisfactoria de recoger datos para ver cuál estrategia es más efectiva y cuál no. Muchos de los mejores creadores de páginas de destino ofrecen capacidad de realizar tests A/B, incluyendo Unbounce y Lander.

Los tests A/B pueden usarse para poner a prueba la efectividad de casi cualquier aspecto de una página de destino, incluyendo:

  • Título y subtítulo
  • Llamadas a la acción
  • Descripción
  • Foto
  • Esquema de colores
  • O casi cualquier otra decisión de diseño

Lo importante es recordar que los tests A/B sirven para consolidar la variable que se está poniendo a prueba. Por ejemplo, si cambias el título, imagen y CTA en la segunda página de destino, no sabrás qué factor o factores influyeron en la diferencia de desempeño. Cambia una cosa a la vez, presta atención a sus efectos y aplica lo que aprendas de allí en adelante.

¿Listo para crear una página de destino perfecta?

Si lo que quieres es desarrollar tu negocio, sea cual fuere, saber cómo publicitar tu compañía en línea es absolutamente vital en el mundo actual. Las cifras muestran que el 79 % de los estadounidenses compran en línea y que un increíble 85 % también usan el Internet para encontrar restaurantes y negocios locales, por lo que es imposible negar la importancia del marketing en línea para el éxito de cualquier negocio. Al centrarte en crear páginas de destino efectivas que capten la atención de tu audiencia y mantenga su interés, incrementarás tus tasas de conversión y crearás relaciones potentes y duraderas con clientes motivados.

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