Verkaufen auf Pinterest: 6 Dinge, die zu tun und 6 Dinge, die zu vermeiden sind

Verkaufen auf Pinterest: 6 Dinge, die zu tun und 6 Dinge, die zu vermeiden sind

Esme Mazzeo
Esme Mazzeo
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Für Unternehmen – insbesondere solche in einer eher ästhetisch geprägten Branche wie Mode oder Wohnkultur – kann Pinterest eine unglaubliche Ressource sein. In der Tat, für viele Marken, kann es eine der wichtigsten Komponenten eines starken Marketingplans sein. Aber es wird für dich nur funktionieren, wenn du die Plattform angemessen nutzt, was bedeutet, dass es Dinge gibt, die du tun musst, und Dinge, die du klar steuern musst, wenn du deinen Traffic, deinen Umsatz und deine Markenaffinität erhöhen willst.

Ein kurzer Blick auf die Zahlen

Pinterest ist der Traum eines Online-Händlers. Schaut euch einfach die folgenden Statistiken an:

  • Mehr als 200 Millionen Besucher pro Monat
  • 93% nutzen die Plattform speziell für die Planung von Einkäufen
  • 67% haben beim Surfen ein neues Produkt oder eine neue Marke entdeckt
  • Die Hälfte der Besucher hat einen Kauf getätigt, nachdem sie eine beworbene Pin gesehen haben
  • Im Durchschnitt geben die Nutzer etwa 4 US-Dollar mehr für Einkäufe aus, die bei Pinterest getätigt werden, als bei Facebook; und etwa 13 US-Dollar mehr als bei Twitter.
  • Die Halbwertszeit eines Pins beträgt 3,5 Monate; im Vergleich dazu beträgt die Halbwertszeit eines Facebook-Posts 90 Minuten und die Halbwertszeit eines Tweets 24 Minuten.

Werfen wir noch einen weiteren Blick auf diese letzte Statistik. Ein Pin kann das Engagement anregen und den Traffic (potenzielle Kunden) für die meiste Zeit des Jahres auf deine Website bringen. Das bedeutet, dass sich die Zeit, die du in den Aufbau einer starken Pinterest-Strategie und -Inhalte investierst, im Laufe der Zeit kontinuierlich auszahlen wird, und zwar in einer Weise, die andere Social-Media-Plattformen einfach nicht vergleichen können.

Bist du bereit, ein Pinterest Geschäftskonto zu eröffnen und mit dem Verkauf zu beginnen? Großartig! Achte nur darauf, dass du die folgenden Do’s und Don’ts in Betracht ziehst.

6 Dinge, die man tun muss, wenn man auf Pinterest verkauft

#1: Nutzung verschiedener Pintypen

Pinterest hat die Plattform für Online-Händler extrem einfach gemacht und bietet eine Reihe von Optionen, die dir helfen, deine Kunden zu erreichen und sicherzustellen, dass ihr Entdeckungs- und Kauferlebnis so reibungslos wie möglich verläuft.

Es gibt eine Reihe von verschiedenen Pintypen, die du nutzen solltest. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, solltest du deine Pintypen mit einer Mischung aus den folgenden kombinieren:

  • Rich Pins: Bietet dem Betrachter zusätzliche Informationen, wie z.B. Preise und Verfügbarkeit in Echtzeit sowie Vorschläge für den Standort, damit Benutzer dein Produkt am besten finden können. Händler, die diese Funktion aktiviert haben, verzeichneten einen deutlichen Anstieg des Datenverkehrs auf Pinterest um 70%.
  • Kaufbare Pins: Ermöglicht es Benutzern, einen Kauf direkt bei Pinterest zu tätigen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Werbeaktionen oder neue Produkte zu lenken. Händler kontrollieren auch weiterhin den Versandprozess und die Kundenbetreuung und Pinterest nimmt keinen Cent ab!
  • Beworbene Pins: Wie der Name schon sagt. Mit Pinterest können Unternehmen dafür bezahlen, dass Pins dort platziert werden, wo sie von potenziellen Käufern aufgrund ihrer Interessen und Gewohnheiten gesehen werden können. Gut, um neue und potenzielle Kunden zu erreichen.

#2: Gestalte dein Inventar mit starken Board-Themen.

Wenn du Damenbekleidung verkaufst, warum solltest du dann nicht Boards haben, die nach Farbe oder Anlass getrennt sind? Denke an die Art und Weise, wie Einzelpersonen typischerweise einkaufen (z.B. auf der Suche nach einem kleinen schwarzen Kleid oder Statement Heels). Plane diese Themen und die sorgfältige Berücksichtigung der Board-Titel; Du willst Namen, die faszinieren und die Leute zum Klicken bringen. Für starke und zusammenhängende Boards solltest du deinen gesamten Bestand in Betracht ziehen und nach intuitiven und cleveren Möglichkeiten suchen, deine Produkte zu gruppieren.

#3: Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden

So seltsam das auch klingen mag, das Hauptziel deines Pinterest Kontos sollte nicht darin bestehen, in erster Linie Produkte zu verkaufen. Alle sozialen Medien verbinden Menschen, und intelligente Marken nutzen zuerst potenzielle Verbindungen und wandeln diese dann in Kunden um. Finde deine Leute! Setzt deren Pins neu, folgt ihren Boards, hinterlasst Kommentare. Social Media Interaktion ist heutzutage für Unternehmen unerlässlich.

#4: Sich an ähnlichen Marken orientieren

Betrachte Unternehmen, die nicht im direkten Wettbewerb stehen, als potenzielle Partner. Der Inhaber eines Kleiderladens kann einen Handtaschendesigner auf Pinterest treffen und anfangen mit sich mit ihm auszutauschen. Wenn beide Eigentümer klug sind, könnten sie möglicherweise die Kräfte für eine zukünftige Promotion außerhalb von Pinterest bündeln. Die Interaktion mit anderen Unternehmen bedeutet, dass es eine bessere Chance gibt, dass sie mit dir interagieren – und sowohl deine Produkte als auch deine Boards erreichen mehr Augen. Je sozialer du bist, desto besser.

#5: Entscheide, was am besten für dich funktioniert

Viele Artikel behaupten, die besten Zeiten zu kennen, um auf Pinterest aktiv zu sein, um deine Produkte sichtbar zu machen. Die Wahrheit ist folgende: Du wirst nur herausfinden, was das Beste für dein Unternehmen ist, wenn du regelmäßig und oft pinnst.

Wenn dein Unternehmen wächst, wird Pinterest ein Teil deiner sozialen Strategie sein, mit der du vielleicht weniger Zeit verbringst. Allerdings musst du sicherstellen, dass du nicht nur Pins und Boards erstellst und sie dann vergisst. Vergewissere dich, dass du ständig kontrollierst, was funktioniert und was nicht, das wird die Dinge in Zukunft viel einfacher und lukrativer machen.

#6: Den Einkauf so einfach wie möglich gestalten

Dieser Punkt kann nicht genug betont werden. Pinterest ist eine fantastische Plattform für Impulskäufe, aber was nützt es, die ganze Zeit und Energie darauf zu verwenden, Kunden dabei zu helfen, deine Produkte zu entdecken und sich von ihnen inspirieren zu lassen, wenn es für sie schwierig ist, einen Kauf tatsächlich einzuleiten oder abzuschließen?

Nutzt die Vorteile der oben genannten kaufbaren Pins und benutzt unbedingt einen vertrauenswürdigen E-Commerce-Partner. Dies führt nicht nur zu mehr Käufen, sondern die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden zu Stammkunden werden und deine Unternehmensinformationen nach einer guten Erfahrung auf der Website teilen!

6 Dinge, die beim Verkauf auf Pinterest zu vermeiden sind

#1: Nicht den Blick für die Marke verlieren

Marken sind mehr als nur Produkte; sie sind eine Erfahrung, ein Lebensstil, etwas, mit dem sich jemand identifizieren kann. Die Unternehmen, die ihre Geschichte am besten erzählen, verkaufen nicht nur mehr Produkte, sondern können auch mehr für diese Produkte verlangen. Glücklicherweise ist Pinterest eine hervorragende Plattform für Unternehmen, um ihre Marke aufzubauen.

Zum Beispiel ist dir vielleicht Lowe’s als ein Baumarkt ein Begrif. In dem Wissen, dass ihr Kundenstamm bereits auf der Suche nach lustigen und kreativen DIY-Ideen ist, haben sie eine Reihe von Boards erstellt, die sich auf Dinge wie die Ausrichtung der perfekten Sommerparty konzentrieren, einschließlich lebhafter Nächte im Hinterhof, lustiger Kinderaktivitäten und köstlicher Leckereien am Grill. So viel mehr als nur Farbe und Hämmer!

#2: Sei nicht zu breit oder allgemeingültig

Pinterest ist eine Plattform, die mit Nischenprodukten und Zielgruppen glänzt. Wenn eine Schuhmarke nur Boards wie “Flats” oder “Heels” kreiert, wäre es nicht nur langweilig, sondern auch faul.

Wirf einen Blick auf Steve Maddens Boards mit dem Titel “Beach Please” oder “Snake is the New Neutral” oder “Varsity Hues”. Diese sind nicht nur viel auffälliger, sondern helfen auch, ein spezifischeres Publikum anzusprechen und diese ganze “Markenidentität” zu entwickeln, die wir bereits erwähnt haben.

#3: Keine Nachlässigkeit bei den Bildern

Pinterest ist eine bildgestützte Plattform, was bedeutet, dass die Nutzer nach Kreativität und Inspiration suchen. Fotos, die langweilig sind, schlecht aufgenommen wurden oder nicht in ein übergreifendes Markenimage passen, werden nicht repinnt oder geteilt. So einfach ist das.

Fokus auf den Regenbogen: Bilder mit mehreren dominierenden Farben werden ca. 3% mehr angeklickt als Bilder mit einer dominanten Farbe.

Den Mittelweg finden: Sehr dunkle und sehr helle Bilder werden oft übersehen; ebenso funktionieren hochgesättigte oder entsättigte Pin-Bilder auch nicht gut.

Den Hintergrund minimal halten: Ein Bild mit mehr als 30% Hintergrundabstand wird seltener angeklickt als ein Bild mit 30% oder weniger Hintergrundabstand.

#4: Nicht die Fantasie verlieren

Wie bereits erwähnt, verwenden Menschen Pinterest, wenn sie nach Inspiration suchen. Im Grunde genommen wollen sie sich ihr zukünftiges Gästebad, ihre perfekte Hochzeit, ihre Dinnerparty vorstellen. Menschen können in Bilder einbezogen werden, um den Kontext zu schaffen, aber es ist zu vermeiden, die Gesichter des Modells zu zeigen – was etwas von dieser Illusion wegnimmt. Gesichtslose Pins erhalten mehr Klicks als solche, die Gesichter enthalten!

#5: Keywords nicht ausblenden

Pinterest ist so viel mehr als eine Social Media Plattform – es ist eine visuelle Suchmaschine. So wie Google, wird es von Keywords angetrieben und du benutzt sie besser richtig, wenn du deine SEO verbessern willst.

Erfahre, nach welchen Personen gesucht wird, um zu entscheiden, auf welche Keywords du dich konzentrieren solltest. Denke daran, dass Nischenprodukte richtig gedeihen, also ist dies ein weiterer Bereich, in dem es sich wirklich lohnt, kreativ und aufmerksam gegenüber deinem Publikum zu sein.

Sobald du mit starken Keywords aufwarten kannst, stelle sicher, dass du sie einbindest in:

  • Dein Firmenprofil
  • Alt-Text auf Bildern
  • Board-Titel
  • Boardbeschreibungen

#6: Nicht die Plattform erzwingen, sondern nach Möglichkeiten suchen

Pinterest funktioniert für bestimmte Unternehmen gut, aber für andere nicht. Nutzt deine Zielgruppe die Plattform? Wenn ja, dann solltest du besser dabei sein, um sie kennenzulernen! Wenn nicht, solltest du deine Bemühungen besser auf andere Bereiche konzentrieren.

Während Pinterest wirklich mit visuell getriebenen Produkten oder Kategorien glänzt, bedeutet nur weil du keine Handtaschen verkaufst, nicht, dass deine Website nicht wirklich von dieser Plattform profitieren kann. Erinnerst du dich an das frühere Beispiel von Lowe? Sie pinnen sicherlich keine Bilder von Farbverdünner und Schraubenschlüssel, aber sie haben Wege gefunden, kreativ zu sein und ihr Publikum mit wertschöpfenden Inhalten zu versorgen.

Alles zusammen pinnen

Ein erfolgreiches Pinterest Konto bietet mehr als nur Bilder von zum Verkauf stehenden Produkten. Mit Pinterest kannst du eine Community aufbauen und eine Geschichte erzählen, an der die Menschen teilhaben wollen. Dies ist eine ausgezeichnete Plattform, um mit neuen Kunden in Kontakt zu treten und ein reichhaltigeres Markenerlebnis zu bieten – aber nur, wenn es richtig gemacht wird. Wie so viele andere Komponenten deines Marketing-Mixes wird er nur dann für dich funktionieren, wenn du die erforderliche Zeit und den erforderlichen Aufwand investierst.

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